COCA COLA

CASO EMBOTELLADORA BOLIVIANA CASO EMBOL

LINEA 3 PRODUCTOS SENSIBLES

1.-¿Explique que factores del entorno de la empresa ha tomado en consideraciones para introducir al mercado sus “productos sensibles”?

La empresa EMBOL SA al ver que la tasa de crecimiento incremento, tomo la decisión de aumentar la capacidad productiva de la empresa mediante inversión tanto económica como logística, satisfaciendo las necesidades del mercado.

FORTALEZA

-Cuidados del medio ambiente.

-Su inversión cubren con $us 10 millones que la empresa dispone anualmente.

-Producto de consumo masivo.

-Amplio canal de distribución favoreciendo la accesibilidad del producto.

-Fuerte presencia de la marca.

-Fuerte posicionamiento en el mercado.

-Posee muchos consumidores fieles a la marca.

-Atractivas promociones.

-Publicidad con fuerte impacto en los consumidores.

-Fuerte imagen corporativa en cada uno de sus elementos.

-Provee Confiabilidad en la calidad del producto.

-Formula del producto secreta entonces el producto es inimitable.

-Abastece todos los segmentos del mercado.

DEBILIDADES:

-Posee elementos visuales alejados de la cultura y tradiciones.

-Una parte del mercado lo considera no saludable.

-El precio de Coca Cola es más alto que su competencia.

OPORTUNIDADES:

-Nuevas Sociedades estratégicas con las televisoras locales y su programación.

-Educar a los niños a consumir a través de la psicología de enseñanza.

-Producir nuevos paquetes de consumo según las nuevas tendencias alimenticias.

-Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios únicos exclusivos para afiliados.

AMENAZAS:

-Puede no prestar atención a la competencia y perder ventaja en el mercado.

-Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares.

-Teniendo varios dueños por sucursales la franquicia puede perder imagen corporativa por el descuido de uno solo.

-Por descuidar la atención al cliente y la calidad de los productos podría perder presencia en la mente de sus competidores.

-Al tener fuerte presencia en la capital puede relajarse y no tener presencia en otras provincias.

-Teniendo varios dueños por sucursales la franquicia puede perder imagen corporativa por el descuido de uno solo.

-Perder presencia en la mente de sus competidores por descuidar la atención al cliente y la calidad de los productos.

-No prestar atención a la competencia y perder ventaja en el mercado.

2.-¿Cómo se denomina la estrategia utilizada para los productos sensibles? ¿Cómo funciona? Explique

Se refiere a que ofrece productos para todos los segmentos del mercado, satisfaciendo todas las necesidades del consumidor, reduciendo la sustitución ,aumentando la fidelidad en los clientes disminuyendo la sensibilidad de los precios, lo cual lo hace diferente de la competencia y por consiguiente es percibido como productos sensibles únicos en el mercado.

3.-¿Cree que es adecuada? ¿Por qué?

Si es adecuada debido a que cubre nuevas necesidades del mercado porque, implementa nuevas estrategias de segmentación, y su diferenciación le posibilita una barrera contra la rivalidad competitiva.

4.-Grafique el ciclo de vida de la Coca Cola de 2 ½ litros, 2 litros y Powe Rade (Por separado) caracterice cada etapa (qué se para el marketing Mix)

Coca Cola 2 litros

Madurez (45,42%)

Cuota de mercado de 1,35

Producto: línea de modelos completa, aumento de las ofertas de productos complementarios para ayudar a la diferenciación del producto

Precio: Mantener los precios ya fijados para fidelizar al cliente.

Plaza: Ampliar la disponibilidad del producto para su mayor adquisición, explorar nuevos nichos de mercado.

Publicidad: Establecer promociones, ofertas que alienten las compras y el consumo.

Coca Cola 2 ½ litros

Crecimiento (34,51%)

Cuota de mercado de 0,75

Producto: introducción de nuevos modelos con nuevas característica, continúan los cambios en el producto.

Precio: Baja sus precios debido a la competencia, establece precios para eliminar a la competencia.

Negociación y planes colectivos con los distribuidores por crecimiento de ventas marketing directo y difusión.

Plaza: Abarcar puntos selectivos de distribución y ampliar su cobertura en zonas geográficas y segmentos de negocios mayoristas o minoristas

Publicidad: Continuidad de la campaña publicitaria, mejorar las características del producto.

Powe - Rade

Madurez (37,64%)

Cuota de mercado de 1,13

Producto: aumento de las ofertas de productos complementarios para ayudar a la diferenciación del producto.

Precio: Establecimiento de precios para vencer a la competencia, diferenciar el producto en cuanto a la calidad y sus características. Comprobar la fidelidad del cliente.

Plaza: Ampliar la disponibilidad del producto, ampliando nuevos mercados.

Publicidad: Lanzar ofertas (2x1 Merchandising, Trade marketing) para diferenciarse de la competencia, establecer alianzas de co-marketing y promocionarlos con productos adicionales.

5.-Segmente el mercado para los productos citados anteriormente. A partir de este punto deberá realizar para Coca Cola y productos sensibles los siguientes aspectos, por separado.

*Powe – Rade:Trata de Ocupar un vacio en el mercado de una forma bastante inteligente no solamente pasando su mercado para los deportistas, sino que ahora basándose en los usuarios activos, es decir para la carrera diaria. aquí vemos la lealtad que se le tiene a la marca debido al posicionamiento en el mercado.

*Agua Mineral: El agua mineral sin gas, es independiente al sexo y edad, pero si depende del nivel socio-económico, precio, atributos y presentación del producto.

*Energy Burn:Es una bebida energética segmentada para las personas mayores de 18 años que enfrentan el estrés, personas que necesitan intensificar su resistencia física. Tomando en cuenta la clase social, el estilo de vida, la personalidad y los gustos.

6.-Analice el atractivo competitivo de cada industria según Michael

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