COMERCIO Y BINES DE SERVICIOS

COMERCIO Y BIENES DE SERVICIOS

En ocasiones las empresas que suelen ejecutar uno o varios eslabones del ambito de logistica de sus clientes no cuentan con dos operaciones identicas, a pesar de que estan realizando las mismas actividades es por eso que se tiene que diferenciar unas de otras, puede referirse a una operación lógistica como una huella digital es imposible que existan dos iguales, la comercialización de de servicios de logistica se convierte hoy en dia en la venta de servicios a medida de las necesidades de un cliente. En su mayoria actualmene las empresas del sector logístico tienen perfectamente definidos los servicios que se quieren vender asi como el mercado que se desea abarcar y los objetivos de capacitación y rentabilidad, con esos recursos, está garantizado el acceso a posibles nuevos clientes y la transmisión de una imagen excelente de la empresa. Pero aún queda un largo camino hasta conseguir cerrar la venta de servicios, y es ahí donde se suelen cometer algunos errores que anulan todo el esfuerzo previo.

En el negocio de las operaciones de logística, el vendedor, además de sus habilidades de relación personal y de negociación, debe contar con unos conocimientos adecuados de las áreas de operaciones y proyectos. Las ventajas que le aportan durante el proceso de captación son evidentes.Para conocer cómo se debe aplicar la logística en los distintos negocios, y conocer la profundidad con la que debe aplicarse es necesario aplicar los Factores de Diferenciación, ya que cada negocio es distinto y presenta diversas situaciones que hacen la logística aplicable a determinado negocio, totalmente inaplicable a otro negocio.

1. Observar los canales de distribución que conforman elconjunto de empresas que hacen posible la fabricacion.

2. Relevancia económica y comercial.

3. Integracion de esfuerzos con el resto de los suministros.

4. Condiciones de entrega, servicio y calidad de los productos que ofrece.

5. Tecnología aplicada y potencial, es decir se refiere a los sistemas computacionales.

6. Normalización de las partes en base a manuales, auditorias y politicas de la empresa.

7. Verificación de costos integrados directos, indirectos y ocultos.

En el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios(AGCS) se encomienda a los gobiernos Miembros de la OMC liberalizar progresivamente el comercio de servicios mediante sucesivas rondas de negociaciones. Con arreglo al mandato del artículo XIX, la ronda de negociaciones más reciente comenzó en enero de 2000. En marzo de 2001 el Consejo del Comercio de Servicios adoptó las Directrices y procedimientos para las negociaciones sobre el comercio de servicios. En la Conferencia Ministerial de Doha, celebrada en noviembre de 2001, las negociaciones

sobre los servicios pasaron a formar parte del “todo único”, en el marco

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