CONSUMISMO Y EL CEREBRO HUMANO

CONSUMERISM AND THE HUMAN BRAIN

We are all consumers because we buy and use products and services. People from all over the world have access to a wide variety of products. Marketing and advertising are responsible for persuading us to decide to buy a brand and not another, or to buy things we do not need. All this is achieved by having an extensive knowledge of Psychology through studies of the human brain.

Advertisers take advantage of our fears or our need for a good self-image, our desire to look attractive, successful or want to have an exciting life and so, advertising shows these "ideals" so that ordinary people want to be like them and buy the product. For example, the man from the Marlboro brand, who appears as someone strong, handsome and adventurous, whom all men want to look like.

In the market there are many brands of the same product. Why do we buy one and not another? According to Dr. Alan Hirsch, the sense of smell influences our opinion and decision to buy one product and not another. This was discovered thanks to a studio where there were two identical rooms and each of them had a pair of identical Nike shoes. In one of the rooms they sprayed floral scent and it was concluded that most people preferred the shoes in the room with aroma.

Another interesting fact is the effect of self-fulfilling prophecies. That is, to the belief of consumers that makes them use a product in such a way that works well. In this case, marketing succeeds in successfully persuading consumers.

Although we like to believe that we are reasonable and independent thinkers. The reality is that with increasing knowledge about the human brain, marketers have more power over us than we realize.

KAREN ABIGAIL MENDOZA HERNÁNDEZ

CONSUMISMO Y EL CEREBRO HUMANO

Todos somos consumidores porque compramos y usamos productos y servicios. Las personas de todo el mundo tienen acceso a una gran variedad de productos. El marketing y la publicidad se encargan de persuadirnos para decidir comprar una marca y no otra, o para comprar cosas que no necesitamos. Todo esto lo consiguen teniendo un amplio conocimiento sobre Psicología por medio de estudios del cerebro humano.

Los anunciantes toman ventaja de nuestros miedos o de nuestra necesidad por una buena autoimagen, nuestro deseo por parecer atractivos, exitosos o querer tener una vida emocionante y así, la publicidad muestra esos “ideales” para que la gente común desee ser como ellos y compren el producto. Por ejemplo, el hombre de la marca Marlboro, quien aparece como alguien fuerte, guapo y aventurero, al cual todos los hombres quieren parecerse.

En el mercado existen muchas marcas de un mismo producto ¿por qué compramos una y no otra? De acuerdo al Dr. Alan Hirsch, el sentido del olfato influye en nuestra opinión y decisión de comprar un producto y no otro. Esto fue descubierto gracias a un estudio en donde había dos habitaciones idénticas y cada una de ella tenía un par de zapatos Nike idénticos. En una de las habitaciones rociaron aroma floral y se concluyó que la mayoría de las personas prefirieron los zapatos de la habitación con aroma.

Otro hecho interesante, es respecto al efecto de las profecías autocumplidas. Es decir, a la creencia de los consumidores que hace que usen un producto de tal manera que funcione bien. En este caso, el marketing logra persuadir exitosamente a los consumidores.

Aunque nos gusta creer que somos razonables y pensadores independientes. La realidad es que con el incremento de conocimiento sobre el cerebro humano, los vendedores tienen más poder sobre nosotros del que nos damos cuenta.

KAREN ABIGAIL MENDOZA HERNÁNDEZ

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