CUPONES A MINORISTAS
Enviado por escaipnrm7 • 10 de Marzo de 2014 • 595 Palabras (3 Páginas) • 447 Visitas
CUPONES A MINORISTAS
Concepto
Un cupón es un certificado que, cuando se presenta para canje en una tienda al menudeo, da derecho al tenedor del cupón a un ahorro establecido sobre la compra de un producto específico. El fabricante agrega un gasto de manejo por cada cupón que el minorista canjea. Los gastos de manejo están destinados a compensar los gastos del minorista en el manejo, clasificación y contabilización de los cupones.
Como sustituto de dinero, o como un instrumento negociable, un cupón debe cumplir ciertos requisitos rígidos:
• Comunicar claramente su naturaleza a los consumidores
• Satisfacer las necesidades de los minoristas
• Dar a su expedidor la protección legal necesaria
Distribución de cupones
Distribución de los cupones Los cupones se distribuyen a los consumidores de diversas maneras, como inserciones independientes en periódicos dominicales, correo directo, periódicos (ya sea como anuncios independientes o en forma de un grupo de cupones en formato cooperativo), revistas y empaques. La distribución a través de inserciones independientes en los periódicos.
Tipos de cupones
Cupón descuento: Este método puede funcionar para la compra del producto o servicio; por ejemplo, cupón descuento publicado en la prensa o en una revista para una próxima compra del mismo producto (el cupón aparece en el empaque del primer producto comprado) o se ofrece algo extra para una tercera persona, como tres comidas por el precio de dos. Otra forma es la del cheque descuento que sirve en próximas compras.
Cupones en producto: Ofrecen descuentos en la próxima compra del mismo producto.
Cupones cruzados: Se ofrecen por medio de una máquina automática conectada a la caja registradora. Con este sistema un cliente puede obtener un descuento en un producto de la competencia del producto que adquirió. También se llaman cupones cruzados los que se dan para obtener un descuento en un producto diferente al que da el cupón.
Cupones impresos o insertos: Se envían por correo directo o aparecen en algunas publicaciones especializadas o características de un segmento: jóvenes, fanáticos de algún deporte (cupones dirigidos), etc., y los inducen a probar algún nuevo producto canjeando el cupón por aquél o dándoles un descuento atractivo al comprarlo. También se usan para solicitar alguna muestra del producto, un recetario o algunos secretos para el mejor uso del mismo.
Cheque-regalo: Por la compra de cierta cantidad o por la adquisición de un producto en particular, la empresa entrega un cheque que se puede usar en próximas compras (en cualquier producto o para productos seleccionados por la empresa). Se trata, también, de una reducción indirecta del precio del primer producto.
Reembolsos: Este recurso se usa para asegurar al comprador un beneficio
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