Caso 1 Ingenieria Agricola

Considero de vital importancia que la empresa Inteligencia Agrícola replante sus procesos administrativos, ya que se encuentra en la cumbre de la línea de vida de una empresa, ha alcanzado el éxito deseada en un periodo de dos años, sin embargo si ésta no establece un plan de trabajo a seguir y realiza una restructuración, donde defina sus objetivos y estructura, es muy probable que en los próximos años empiece a decaer y termine desapareciendo.

Claramente se puede observar que el Sr. Gustazo Pastor no cuenta con una planificación formal y está dejando la marcha de la organización al azar, simplemente a la deriva.

Es indispensable el definir la misión, visión, políticas de la organización; las cuales deberán ser trasmitidas a sus empleados para que estén en la misma sintonía y sepan el rumbo que tomará la organización, con esto concentrarán todo su trabajo diario hacia el logro de los objetivos.

De igual manera es necesario realizar un minucioso análisis del entorno interno y externo de la organización, haciendo uso de la matriz FOFA, dado a que el Sr. Gustavo cuenta con alguna información del escenario exterior, será muy fácil realizar este análisis.

Una vez que se ha concluido con esta etapa de la planeación, se tendrá la información necesaria para iniciar con la definición de los objetivos que la organización quiere alcanzar. Para que estos objetivos sean alcanzados es necesario definir estrategias claves, ya que estos definen posición y el modo en que competirá con otras empresas.

Bibliografía:

Estrategia Competitiva, Porter Michael E., 1991, Cía Editorial Continental, México

La empresa Inteligencia Agrícola tiene grandes oportunidades de mejora, y en mi opinión su principal debilidad fue que todo se dio sin una previa planeación es por eso, que hoy en día, después de 2 años de haber iniciado operaciones está estancada y su director general busca alguna forma de crecimiento o expansión o por lo menos una planeación estratégica definida. Mis recomendaciones inmediatas para el director de la empresa serias las siguientes:

• Establecimiento de una misión, visión y valores, y no solo la creación, si no el compartirlo con cada uno de los empleados en los distintos niveles y que ellos mismos aporten a este pensamiento estratégico, ya que cada una de las diferentes aéreas tienen distintos puntos de vista.

• Se debe de establecer un puesto de Mercadotecnia, o en su defecto al no poder contratar a alguien más que el encargado de servicio al cliente desarrolle un análisis del mercado actual y potencial, identificando nuevos clientes que vayan mas allá de las amistades, así como un estudio d ellas necesidades de sus clientes para poder segmentar el mercado y proporcionar servicios especializados para cada uno de los segmentos definidos. Hace falta un estudio general de la competencia también para determinar oportunidades y amenazas ante ella.

• Una parte clave que alentaba en si el proceso era “las cotizaciones” yo recomendaría el contratar un técnico que sepa de la material y que el mismo realice las cotizaciones a sus clientes para que el proceso se acelere.

• En cuanto a la promoción, actualizar la pagina web y no solo quedarse con ella y la revista implementar algún otro tipo de publicidad como son visitas a sus clientes potenciales mostrándoles el catalogo de productos/

• Se tienen que definir los puestos y las tareas

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