UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
NEGOCIACIÓN
INTEGRANTES: Dayana Pacheco – Karina Bayas – Jefferson Navarrete
CURSO: A-35
FECHA: 10/01/2017
MATRIZ DE NEGOCIACIÓN
TEMA: Caso Armando Primadonna
| A
REPRESENTANTES DE ATLETAS | B GERENTE DE RELACIONES LABORALES DEL CLUB “RIO NACIONAL” |
PROBLEMAS | - Edad del jugador
- La reciente lesión de su rodilla.
- Rumores de sobrepeso.
- La manera escandalosa que salió del equipo de Sao Paolo
- Confusión en el tema de salarios.
- Su actitud en la cancha.
- Falta de interés y desempeño en su trabajo.
| - Baja asistencia de espectadores al estadio.
- Deterioro del estadio.
- Surgimiento de nuevos clubs (pérdida de jugadores).
- Última ubicación en la tabla de posiciones.
- Pérdida de inversionistas importantes.
- Peligro de descenso a segunda división.
- El delantero estrella está lesionado.
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INTERESES | - Jugar en el equipo “Rio Nacional”.
- Ser titular en el equipo.
- Transmitir la experiencia al equipo.
- Mejor su reputación.
- Volver a ser el jugador estrella y renombrado.
- Recuperar su condición física.
- Aspirar a una mejor remuneración.
- Conseguir contratos multimillonarios.
| - Encontrar un remplazo de jugador delantero en el quipo.
- Salvar la categoría.
- Llenar los estadios.
- Ganar puntos en la Liga Nacional.
- Percibir fuertes ganancias.
- Recuperar la reputación del equipo.
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ALTERNATIVAS | - Se propondría que Armando Primadonna jugaría de titular en todos los partidos del equipo a cambio de un pago estimado similar al del antiguo delantero del mismo.
- Armando Primadonna podría volver a la cancha a jugar por el equipo y para el equipo, además transmitir sus conocimientos al resto de los jugadores, a cambio de un salario similar al que percibía anteriormente en el equipo.
- Se podría proponer que el equipo pagara rehabilitación para que la rodilla de Armando Primadonna mejore, haciéndole jugar de titular y a cambio su sueldo no sería tan alto, como anteriormente le pagaban.
| - El gerente de relaciones laborales podría proponer que Armando Primadonna juegue en el equipo de titular y a cambio proporcionarle un pago más bajo de lo recibía anteriormente el delantero ahora lesionado.
- El gerente de relaciones laborales podría proponer a Armando Primadonna que lo aceptarían de nuevo como titular del equipo a cambio de que su reputación mejore mediante asesoramiento de un relacionista público y de esta forma atraiga a los hinchas del equipo al estadio.
- El gerente de relaciones laborales podría proponer que Armando Primadonna entrene diariamente para constatar su rendimiento en la cancha y de esta forma poder subir en la tabla de posiciones ofreciéndole así el puesto de jugador titular.
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MAAN |
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ACUERDO |
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