Caso Boeing

Caso 4-3 : La aerolínea Iberia encuentra una BATNA

1- Dupuy el director ejecutivo de finanzas de Iberia actuo de una manera inteligente hacienda una licitación entre las dos compañías mas grandes en fabricación de aviones de pasajeros. Dupuy sabia que las empresas iban a mejorar cada vez mas la oferta para tratar de vencer a su rival mas cercano por lo que esperp y espero hasta obtener lo mas conveniente y económico para la línea aérea.

Las estrategias y tácticas de leahy y bright eran muy buenas ya que iban a un mismo tono hasta que Airbus de leahy gano por muy poco ya que cedieron un poco mas.

2- Las estrategias de marketing que utilizaron fueron similares ya que ellos trataban de explicar las ventajas que tenia su avión con respecto al otro y que tantos mas ingresos podrían obtener asi como tratos de mantenimiento y repuestos como garantías.

3- Que al final cuando todo estaba mas cerca de concretarse con cualquiera de las dos líneas los ejecutivos de Airbus preguntaron que si cedían un poco mas garantizaba la compra entonces el ceder ayudo Airbus.

4- Bright debería tomarlo con calma y preguntar que es lo que desean y tratar de hacer lo posible por ofrecer lo que el cliente quiere en este caso iberia ya que al tener un competidor muy fuerte como Airbus le podría pasar lo mismo ya que al fin de cuentas ceder un poco garantizaría la nueva compra.

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