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Caso Manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?


Enviado por   •  4 de Diciembre de 2017  •  Tarea  •  352 Palabras (2 Páginas)  •  905 Visitas

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RESOLUCION: CASO MANILA

Análisis de cada fase de Planificación:

  1. Diagnóstico
  1. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

La negociación es “colaborativa”

  1. ¿Quiénes son sus oferentes?

Un binomio nacional-extranjero, empresas B y C y dos competidores adicionales.

  1. Realizar el análisis de la matriz DAFO

Debilidades

Falta de financiamiento propio para el proyecto

Legislación le exige financiamiento extranjero

Amenazas

Límite temporal de ejecución del proyecto (10 meses)

Limitaciones por licitaciones medio ambientales

Fortalezas

Prestigio nacional e internacional

Cuenta con un terreno propio

Oportunidades

Reducción de costes con la ejecución del proyecto

Autonomía (independencia)

  1. Estrategia

2.1. ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

  1. Reducción de costes
  2. Independencia (teniendo un frigorífico propio)

2.2. ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

2.3. ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

Llevar a cabo la construcción (diseño, suministros, equipamiento, tecnología y montaje) en un plazo de 10 meses del frigorífico.

Precio máximo de € 200 mil.

Reducción de costes por € 150 mil anuales.

Independencia.

2.4. ¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?

2.5. ¿Qué opciones tiene el negociador?

  1. Tácticas
  1. Valor inicial de la negociación

Al ser una licitación, el valor inicial con el que se negocia es de € 200 mil.

  1. Valor de abandono de la negociación
  1. ¿Quién hace la primera oferta?

Es una licitación, Manila pone un precio base de € 200 mil.  Bajo esta circunstancia no se visualiza una primera oferta, de hecho, todos ofrecen el mismo precio y el criterio de selección es la experiencia en trabajos similares.

  1. ¿Qué actitud siguen en la negociación: cerrada o abierta, suave o dura?

La negociación es cerrada, ya que no se pueden negociar ciertas condiciones como tiempo de ejecución (10 meses) en consideración del tiempo de cosecha y el coste final del proyecto € 200 mil.

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