Caso Manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
Enviado por Charlie76 • 4 de Diciembre de 2017 • Tarea • 352 Palabras (2 Páginas) • 896 Visitas
RESOLUCION: CASO MANILA
Análisis de cada fase de Planificación:
- Diagnóstico
- ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
La negociación es “colaborativa”
- ¿Quiénes son sus oferentes?
Un binomio nacional-extranjero, empresas B y C y dos competidores adicionales.
- Realizar el análisis de la matriz DAFO
Debilidades Falta de financiamiento propio para el proyecto Legislación le exige financiamiento extranjero | Amenazas Límite temporal de ejecución del proyecto (10 meses) Limitaciones por licitaciones medio ambientales |
Fortalezas Prestigio nacional e internacional Cuenta con un terreno propio | Oportunidades Reducción de costes con la ejecución del proyecto Autonomía (independencia) |
- Estrategia
2.1. ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
- Reducción de costes
- Independencia (teniendo un frigorífico propio)
2.2. ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?
2.3. ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?
Llevar a cabo la construcción (diseño, suministros, equipamiento, tecnología y montaje) en un plazo de 10 meses del frigorífico.
Precio máximo de € 200 mil.
Reducción de costes por € 150 mil anuales.
Independencia.
2.4. ¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?
2.5. ¿Qué opciones tiene el negociador?
- Tácticas
- Valor inicial de la negociación
Al ser una licitación, el valor inicial con el que se negocia es de € 200 mil.
- Valor de abandono de la negociación
- ¿Quién hace la primera oferta?
Es una licitación, Manila pone un precio base de € 200 mil. Bajo esta circunstancia no se visualiza una primera oferta, de hecho, todos ofrecen el mismo precio y el criterio de selección es la experiencia en trabajos similares.
- ¿Qué actitud siguen en la negociación: cerrada o abierta, suave o dura?
La negociación es cerrada, ya que no se pueden negociar ciertas condiciones como tiempo de ejecución (10 meses) en consideración del tiempo de cosecha y el coste final del proyecto € 200 mil.
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