Caso Organizando la Innovación en Glenmark

Grupo Nº 03:

Desulovich Varillas, Pedro Antonio

Fernández Arévalo, Cesar Augusto

Lalupú De Lama, Carlos Andrés

Sánchez Rivera, Juan Carlos

Caso Organizando la Innovación en Glenmark (A)

1. ¿Por qué Glenn Saldanha está decidido a reorientar a Glenmark de la fabricación y venta de medicamentos genéricos a centrarse en investigación y desarrollo (I&D)?

Es la experiencia internacional adquirida antes de asumir su puesto de Director en Glenmark la que lo lleva a sentirse convencido de que para sobrevivir en la industria farmacéutica y volverse altamente competitivo a nivel internacional, debía incursionar en la investigación y desarrollo de nuevos fármacos. Esto le permitiría a futuro revalorizar a la compañía y darle una mayor exposición a nivel internacional.

1. ¿Cuál es la estrategia principal sobre la que se apoya el Sr. Saldanha para hacer este cambio?

Glenmark cuenta con una estrategia de tener tres frentes dedicados a lo siguiente:

1) Ser la empresa número uno de elaboración de medicamentos genéricos en la India.

2) Ser la empresa líder en venta de medicamentos genéricos a los EE. UU.

3) Ser una empresa de investigación y desarrollo de productos nuevos.

Esta estrategia le rindió créditos sustanciales hasta el año 2008, siendo líder en los tres frentes y reconocida a nivel mundial por ser innovadora en el rubro, con grandes inversiones y asumiendo grandes riesgos con resultados satisfactorios.

1. ¿Cuáles son los principales riesgos de su estrategia?

Los principales riesgos de la estrategia de Glenmark basada en la Innovación son:

• Origina varios cambios, que origina modificaciones en la organización de la empresa y no siempre son bien recibidos ni por parte del equipo que la constituye, ni por los clientes que los recibe.
• Existe el riesgo de que el producto no sea aceptado por el mercado, es decir que no alcance la cantidad de ventas metas.
• Innovar genera una gran inversión y en algunos casos no es recuperable en la vida del producto, generando una pérdida económica importante para la empresa.
• Asimismo, el hecho de innovar puede generar la pérdida de clientes antiguos, debido a que cuando se lanza un nuevo producto o servicio, las inversiones de marketing y de trabajo se centran en dar salida a la línea más innovadora.
• Otro riesgo es la falta de recursos necesarios para poder implementar los cambios estudiados y descritos por el equipo interno de la empresa.
• Al final, cualquier innovación va a requerir de un proceso de adecuación del resto de sistemas que no está exento de riesgos. Por ello, es necesario realizar una correcta gestión de riesgos en el momento que nos decidimos a apostar por una fuerte innovación en la empresa.

1. ¿Seguirías esa misma estrategia? Explique por favor si está a favor o en contra de su decisión.

Estamos a favor con la estrategia empleada por Glenmark por las siguientes razones:

• Impulsó la innovación y desarrollo de productos nuevos, sin dejar de lado su liderazgo en la venta de medicamentos genéricos el cual le generaba ingresos que solventaban la investigación para nuevos productos.
• Para el desarrollo de su política de investigación y desarrollo, tuvo que reunir los mejores elementos en sus materias, con maestrías y doctorados a las cuales no escatimó dinero y tiempo para que su equipo se centre en el desarrollo y creación de productos nuevos e innovadores.
• A pesar de la crisis mundial en el 2008, creo que las bases están sentadas para el éxito continuo en el desarrollo de nuevos productos, para lo cual nosotros recomendaríamos seguir con la política actual de tener alianzas de licencia con empresas farmacéuticas con la finalidad de compartir los riesgos.

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