Caso Shanghai Jahwa: Liushen Shower Cream

Case Analysis

Shanghai Jahwa: Liushen shower cream

Identificación del Problema:

¿Debe la empresa Shanghai Jahwa lanzar una crema de ducha? ¿Es el momento correcto? ¿Cómo puede competir con empresas multinacionales con productos superiores, mayor experiencia en marketing y mayores recursos financieros?

Alternativas:

1) Lanzar la crema de ducha bajo la marca Liushen

+ La marca posee un posicionamiento en china de una empresa tradicional, confiable y de calidad.

+ Posee un alto reconocimiento de marca (40-70% dependiendo de la región).

+ Tendencia en el país hacia baños más grandes y duchas con agua caliente, lo que probablemente repercutiría en un aumento en el uso de crema de ducha.

+ Las otras empresas todavía no han lanzado crema de ducha, por el momento sólo se encuentra Unilever en el mercado.

+Crecimiento sostenido de la economía china.

- Crecimiento bajo (40%) en crema de ducha Unilever.

- Crema de ducha no se ajusta al estilo de vida de los consumidores chinos. Además, consideran que esta los deja “pegajosos”. Asocian la sequedad en la piel a la limpieza.

- La marca Liushen está fuertemente asociada al verano por los consumidores, por lo que se generaría una estacionalidad. Está asociada a frescura, no a limpieza.

2) Lanzar la crema de ducha bajo otra marca

+ Tendencia en el país hacia baños más grandes y duchas con agua caliente, lo que probablemente repercutiría en un aumento en el uso de crema de ducha.

+ Las otras empresas todavía no han lanzado crema de ducha, por el momento sólo se encuentra Unilever en el mercado.

+Crecimiento sostenido de la economía china.

+ Alargue en línea de productos de Shanghai Jahwa.

+ Pocos competidores en el mercado. (Sólo Unilever por el momento).

+ Se puede comenzar con altos márgenes, ya que esto genera una imagen de calidad en el mercado chino.

- Crecimiento bajo (40%) en crema de ducha Unilever.

- Crema de ducha no se ajusta al estilo de vida de los consumidores chinos. Asocian la sequedad en la piel a la limpieza, consideran el hidratante como “pegajoso”.

- Requiere una alta inversión en marketing, para dar a conocer la marca y generar un posicionamiento.

3) No lanzar la crema de ducha

+ Empresas multinacionales poseen ventaja en términos de recursos, experiencia en marketing y en posicionamiento de la marca.

+ Unilever con planes de planta en Shanghai, lo que reduciría sus costos y por lo tanto, sus precios.

+ Ahorros en campañas de marketing.

+ Estilo de vida chino no es compatible con este tipo de producto.

- Se pierde la oportunidad de posicionarse en el mercado antes de que lleguen más competidores.

- No se aprovecha la tendencia a más duchas y baños más grandes, lo que probablemente

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