Ceramica De Chulucanas

1. Según lo estudiado y aprendido en la unidad I en el tema referido a Economía Internacional.

Se le solicita a Ud. mencionar un producto, el cual desee que incursione en el Extranjero, además el mercado internacional al que aspire; con estos datos podrá Ud. dar respuesta a todos los pasos que se le indican en la Pág. # 11 de su guía.

Se le recomienda leer y analizar cada paso para Comercialización Internacional, y luego aplicarlo a la empresa en mención.

Por ejemplo si escogiera incursionar mi producto en Canadá y el primer paso es ANALIZAR EL ENTORNO MERCADOTECNICO INTERNACIONAL, entonces después de leer y comprender que quiere decir este primer paso, sabré que debo analizar como es el entorno globalizado y cuáles son las condiciones para entrar al mercado de Canadá. ( 5 puntos)

CERÁMICA DE CHULUCANAS.

Situación actual de la cerámica de Chulucanas:

 Baja productividad, productos no estandarizados, subvalorados.

 Bajo nivel de tecnología; atomización e informalidad empresarial.

 Organización de ceramistas muy limitada.

 Comercializada en Chulucanas, Piura, Catacaos, Lima y Cuzco, en pequeña escala en el exterior: Fase de introducción.

 Se exporta a través de empresas exportadoras intermediarias.

 Principales mercados internacionales: EEUU y Europa.

 Promocionada en ferias internacionales y por instituciones: AID, ADEX, PROMPEX, Embajadas, instituciones privadas, etc.

 Internet oferta productos para ser personalizados por cliente.

 Existe apoyo político y de otras instituciones para la exportación.

 Se utiliza actualmente la estrategia multinacional a baja escala.

Investigación de mercados exteriores

a) El Entorno Internacional:

Se trata de identificar mercados con alta afluencia de turistas, sin restricciones legales o subsanables, sociedades consumistas con alto poder adquisitivo y gustos artísticos. Se debe aprovechar sus canales de distribución y promover las ventas a nivel de los detallistas, proponiendo precios de acuerdo a la capacidad de los clientes. Existen algunos detalles de información necesarios para establecer los mejores mecanismos de internacionalización que requieren ser buscados en los mercados objetivos para el establecimiento de las estrategias más adecuadas en cada uno de ellos.

b) Competencia Internacional:

 Con cerámicas de otros países: Guatemala, Costa Rica, etc.

 Emplear el benchmarking para adoptar mejores estrategias.

Selección y delimitación de mercados:

a) Selección de mercados: EE.UU., Francia, Alemania, Inglaterra, Japón (posicionamiento logrado).

b) Selección de líneas de productos: Vasijas principalmente y en menor proporción cerámicas (de calidad, estandarizadas).

c) Selección de formas de entrada: Distribución a través de mayoristas o de cadenas de artículos para el hogar o de líneas semejantes. Preferir cadenas cortas de distribución.

d) Selección de estrategias: Producto diferenciado: arte manual, diseños exclusivos, ecológicos.

1. Ampliar cobertura a EEUU, Europa y Japón.

2. Indispensable optimizar procesos, calidad y oferta.

e) Selección de objetivos de mercado:

Lograr un crecimiento progresivo y sostenido en la venta de cerámica al mercado internacional.

Marketing mix internacional:

a) Producto:

 Diseños exclusivos, ecológicos, motivos Sipán (gran reconocimiento), líneas de Nazca, costumbrismos, etc.

 Imperiosa necesidad de control de calidad (ISO 9000)

 Establecer posicionamiento de marca, envases adecuados.

b) Precio:

 Mantener política actual (entre 25 y 135 dólares)/pza.

c) Distribución:

 A través de internet: página web –correo electrónico

 Directa a cadenas de artículos para el hogar y otras.

 Venta en tiendas en aeropuertos internacionales

d) Promoción:

 Incentivos al detallista sobre mayores ventas.

 Asistencia a ferias y otros eventos internacionales.

 Paneles de publicidad en hoteles, aeropuertos.

 Página web bien diseñada

Implantación

a) Aplicación:

Es básico el desarrollo de la capacidad organizativa, tecnológica, capacitación, calidad y cultura de internacionalización.

b) Coordinación:

Con organizaciones como AID, ADEX, USAID, Embajadas, etc.

c) Control:

Consiste en el análisis permanente de desviaciones para realizar reajuste de las estrategias necesarias.

d) Evaluación:

Debe realizarse anualmente por miembros de la Asociación, el Consorcio de exportación y entidades que apoyan.

Investigación de Mercados Exteriores

Se trata de identificar mercados con alta afluencia de turistas, infraestructura adecuada, sin restricciones legales al comercio de esta naturaleza o en todo caso que sean barreras subsanables satisfactoriamente. Estos lugares deben tener de preferencia sociedades consumistas, con segmentos de mercado que gusten de las artesanías.

Los mercados potenciales que reúnen estas características son EEUU, Francia, Alemania, Suiza, Japón, entre otros. Considero que la demanda en estos mercados sería satisfactoria. Sus canales de distribución para productos de similar naturaleza deben ser aprovechados e incluso podríamos tomar canales de otros productos relacionados, tales como regalos, productos típicos, productos para el hogar, etc.

Actualmente se siguen las estrategias señaladas pero en pequeña escala, pudiendo ampliar la oferta en la medida que pueda mejorar mis capacidades con la ayuda de la tecnología, capacitación e incorporación de mayor número de ceramistas a la asociación.

Los márgenes comerciales deben ajustarse en función de los que perciben los empresarios por similar concepto, pero deben ser muy semejantes en un mismo lugar. La tendencia de este mercado es en definitiva creciente y dado que se trata de productos no perecibles no existe mayor riesgo (excepto por el deterioro en su transporte y manipulación). Las formas de promoción deben ser orientados hacia los detallistas, por ejemplo, incentivándolos

...