Cereales Angel

1. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.

- 1.1 Objetivos

Como área de Trade de Marketing:

• Liderar el mercado de cereales listos para comer con la ayuda de la exhibición del punto de venta y lograr la fidelización de la marca con los consumidores a través del canal a su vez logrando generar una experiencia para el consumidor

• Innovación permanente en desarrollo de la línea del producto, con la ayuda de Category

• Adaptación del punto de venta para que sea un medio de interacción del producto con el consumidor y su compra se vuelva más frecuente. Generar “traffic building” (conseguir que el consumidor recorra el establecimiento)

• Mejorar y elevar la rotación dentro del punto de venta.

• Lograr la fidelización de las marcas con los Consumidores a través del canal.

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- 1.2 Tipos de Canal

Se elige el canal de distribución de manera indirecta, ya que el producto se obtiene en un retail de consumo (plaza vea) para la llegada del consumidor final.

Sin embargo, los productos Cereales Angel, se distribuyen a través de los canales de distribucion directos, indirectos y agente – intermediario.

- 1.3 Funciones

Canal directo: el fabricante desempeña la mayoría de las funciones, lo que incluye la venta a los consumidores finales, elaboración de promociones, elaboración de actividades que generen rotación de los productos desde sus propios almacenes.

Canal detallista: el producto cuenta con la ayuda de una fuerza de ventas que se encarga de contactar a los minoristas. Ejemplo. Plaza vea es un minorista del producto ya que le vende a consumidores finales, por ende tanto el minorista como el mayorista trabajar juntos para poderle dar rotación al producto y maximizar los recursos del punto de venta.

Canal mayorista: el fabricante puede hacer llegar al mercado su producto mediante la ayuda del mayorista, se utiliza en productos de alto consumo.

- 1.4 Selección de Intermediarios

Se selecciona como intermediarios a todos aquellos detallistas que cuenten con un establecimiento en donde se pueda exhibir el producto, en este caso se elige a Plaza Vea, porque el producto a diferencia de su competencia tiene un precio menor lo que muestra estar orientado a un público objetivo B- y C, Plaza vea es un supermercado enfocado en público interesado en precios bajos y promociones, por ese motivo se selecciona ese intermediario.

Tienda: Plaza vea – San Miguel

- 1.5 Determinar Márgenes

Los márgenes de un supermercado oscilan entre el 30%, según el comercio en esta noticia la evaluación de precios realizada por el Ministerio de Agricultura en los mercados mayoristas, así como en 14 centros minoristas y tres supermercados, revela que el 15% de los alimentos se vende con una ganancia de hasta 30%.

2. ESTRATEGIA DEL INTERMEDIARIO

- 2.1 Estrategia por marca:

Según la elección en el punto anterior nuestro intermediario será Supermercados Peruanos, Plaza Vea. Este supermercado se caracteriza por tener precios bajos, es decir está orientada a la estrategia de precio, donde usa el EDLP (every days low Price), notamos que siempre mantienen un precio menor para que el consumidor sensible al precio pueda comprar en volumen, sin dejar de lado el margen que la empresa desea tener, controlando la rotura de stock y que las labores del personal sean siempre productivas.

Con el mensaje “donde todo cuesta menos” nos indica que siempre existen precios bajos, siempre encontraras todo más barato.

2.2 ESTRATEGIA DE MARKETING

- Público Objetivo

El público principal de Cereales Ángel lo conforman amas de casa del NSE B y C con hijos pequeños entres lo 5 y 12 años aproximadamente. Ellas son las encargadas de realizar las compras de la casa y estar al tanto de la nutrición de sus hijos. Sin embargo, podemos determinar cómo público secundario los conforman los niños quienes también influyen en la decisión final e compra, dado que son los principales consumidores del producto.

Es por este motivo que lo Cereales Ángel, en la línea infantil lo han diseñado para los más pequeños con empaques coloridos, formas divertidas y nombre memorable reforzados con sustento nutricional de suma importancia para que la decisión de compra finalmente lo determinen las madres.

Bases de segmentación elegidas:

- Demográfica:

o Ocupación: Amas de casa

- Conductual:

o Beneficios Buscados: Lo que buscan aquí las madres es un producto reforzado con sustento nutricional que alimente a sus hijos.

- Posicionamiento

Ventajas Competitivas:

- Cereal nutritivo

- Cereal divertido y nutritivo

- Cereal con empaques coloridos, formas divertidas reforzados con sustento nutricional

- Cereal para niños que quieran alimentar en base a fibra.

- Cereal que busca en bienestar familiar para los niños.

Ventaja competitiva elegida:

“Cereal con empaques coloridos, formas divertidas reforzados con sustento nutricional”

Estrategia de posicionamiento:

- Beneficios que el producto ofrece

o El alto índice nutricional que ofrece Cereales Ángel, ya que a las madres le interesa comprar alimentos que los nutran de una manera divertida en cuanto al empaque.

Cereales Ángel logro posicionarse por su empaque, ya que del uso convencional de las cajas paso a la bolsa y a una envoltura más pequeña y práctica, lo que más aceptado por amas de casa. Otro factor que influenció fue el hecho de que cereales Ángel se distribuya a los minoristas, es decir, bodegas y tiendas pequeñas. En poco más de un año la marca cereales Ángel se apoderó del mercado gracias a que tuvo un excelente manejo de precio (entre 0.30 y 0.50 depende de la tienda).

- Retail Mix (Escoger un solo local)

Localización:

• Definir el tipo de retail en función a si la venta es con o sin establecimiento

o La venta de Cereales Ángel, en este caso elegimos Plaza Vea que está ubicado al frente de Plaza San Miguel.

• Evaluar las distintas áreas geográficas según las características de la población residente y de los comercios existentes.

o El Plaza Vea elegido se encuentra en un Distrito comercial, céntrico, NSE ABC, en este caso está en ubicado en la Avenida La Marina, está debajo de un gimnasio el cual también llama clientes.

• Decidir entre los distintos tipos

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