ClUSTER DE PENSAMIENTO.

1. IMPACTO

Comienzo en la  planeación de la visita, tomando en cuenta aspectos puntuales que generen en el medico confianza e importancia;  con un saludo enérgico que denote empatía y deseo de conversar con él, además tomo en cuenta conversaciones anteriores que hagan sentir al médico la importancia que para mí, él tiene.

1. ENFOQUE EN EL CLIENTE

En la visita busco  crear necesidades al médico para que utilice mis marcas o marcas del laboratorio para crear un efecto sombrilla sobre mis productos,  eso lo genero con la identificación de posibles patologías que el médico o un familiar  padezca, así con un amplio portafolio, llevo un tratamiento en muestra médica para dar al médico un servicio completo que  pruebe la calidad de mis marcas, así poder sondear la opinión y obtener un compromiso de prescripción futura con mis marcas.

ClUSTER DE PENSAMIENTO:

En este año se me presento la dificultad en la zona de trabajo, un médico potencial no reflejaba el apoyo con las marcas. Esto es evidenciado en el punto de venta y en close up por lo cual en mi visita utilice la herramienta de sondeo para indagar los factores por los cuales él no me prescribía, en la conversación el me menciono que se sentía comprometido con otra casa comercial que le facilitaba herramientas en concepto a de atención especial, teniendo en cuenta esa información solicite a mi jefe la posibilidad de apoyarlo  con muestra médica  extras  y una atención especial en herramientas de uso diario en la consulta, sumado a esto cenas de empatía con el médico para que su prescripción también tenga un compromiso en concepto de afinidad, con este ejercicio se obtuvo un compromiso explícito de apoyo a las marcas medible en un punto de venta cercano, además mi jefe recomendó que utilizar principios de influencia de escases para generar prescripción no basada en atenciones y regalías. La actualización viene en el estudio y aplicación de técnicas de influencia

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