Comercio

1. GENERALIDADES

1.1 EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios privadas y gubernamentales que implican a dos o más países. Las compañías privadas realizan esas transacciones con afán de lucro; los gobiernos pueden o no perseguir lo mismo en sus respectivas transacciones los negocios internacionales comprende una enorme y cada vez mayor porción de los negocios mundiales totales. Hoy en día casi no hay empresa grande o pequeña- que no resienta los efectos de los acontecimientos y la competencia globales, ya que la mayoría de las compañías venden sus productos o reciben provisiones de países extranjeros, o ambas cosas, y compiten con productos y servicios procedentes del exterior.

Una respuesta más compleja es que las compañías que incursionan en los negocios internacionales quizá deban adoptar modalidades de negocios, como la exportación y la importación, diferentes a aquellas a las que están acostumbradas en la escala nacional.

Para operar eficazmente, los administradores deben conocer esas diferentes modalidades. Además, es común que los negocios internacionales transcurran en el marco del ámbito externo (las condiciones prevalecientes fuera de la compañía, en oposición a sus condiciones internas) más diverso que el imperante en el ámbito nacional. Las condiciones –físicas, sociales y competitivas- de este ámbito externo afectan la ejecución de funciones empresariales como la comercialización.

Las operaciones internacionales de las compañías y la reglamentación gubernamental de los negocios internacionales influyen en las utilidades de la empresa, la seguridad en el empleo y los salarios, los precios al consumidor y la seguridad nacional. El profundo conocimiento de los negocios internacionales le permitirá tomar decisiones más informadas, como las referentes al lugar en el que desea trabajar y las políticas gubernamentales que le parecen aceptables.

1.2 CAUSAS DE LA INTERNACIONALIZACION

La internacionalización de la empresa responde a diversas motivaciones, ya sea como resultado de su mercado doméstico o de las condiciones imperantes en otros países, aunque esta salida al exterior es fuertemente influenciada por la globalización de la economía y el avance de las comunicaciones.

El proceso de internacionalización de la empresa puede revestir diversas formas que pueden ir desde la exportación, pasando por la relación contractual con el exterior hasta la inversión externa, por lo que en esta sección se analiza cada una de las tres formas que puede seguir toda empresa en su afán de cruzar las fronteras nacionales, en su estrategia de crecimiento.

En todo caso, es importante indicar que estas formas de internacionalización caen dentro de la concreción de alianzas estratégicas, con el objetivo de lograr un crecimiento significativo de la empresa que se traduzca en un crecimiento de su valor económico en el futuro.

Por otro lado, internacionalizar la empresa implica someter a la entidad en su conjunto o a parte de ella o de sus productos o servicios, a la autoridad conjunta de dos o más naciones o de un organismo que las represente, lo cual enmarca claramente la condición básica para comprender cuando realmente una empresa se ha extendido fuera de sus fronteras nacionales.

La economía mundial se encuentra actualmente en uno de los momentos de mayor dinamismo y cambio. La unificación de los mercados, la estandarización de los productos, la homogeneización de los gustos y las necesidades de los consumidores en el mundo desarrollado, los nuevos canales de comunicación, distribución y venta, y la cantidad y calidad de productos y servicios existentes, marcan una tendencia que lleva a la internacionalización de las empresas.

La internacionalización de la empresa se puede definir como el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural.

Razones de la Internacionalización

1. Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño

2. Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación

3. Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos

4. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado

5. Ganar prestigio en el mercado interno

6. Compensar una crisis en el mercado interno

7. Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un sector donde otras firmas obtienen economías de escala a nivel mundial

8. Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes

9. Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque de un competidor internacional que amenaza su posición

10. Porque el mercado internacional es más rentable

Ventajas de la Internacionalización

Producción

• Utilizar toda la capacidad productiva

• Economías de escala

• Ventaja Competitiva

• En los factores de producción (mano de obra, materias primas o energía)

• Racionalización óptima de la producción

Comercialización

• Acceso a un mercado más amplio

• Estabilidad en las ventas

• Proximidad al cliente

• Mejora de la imagen (interna y externa)

• Eliminación de barreras culturales

• Supresión de barreras proteccionistas

• Eliminación del coste del transporte internacional

• Reacción frente a la competencia

Finanzas

• Diversificación de riesgos

• Compensación de resultados

• Acceso a la financiación internacional

• Planificación fiscal internacional

Recursos Humanos

• Aprendizaje

• Experiencias aplicables al mercado nacional

Obstáculos en el proceso de Internacionalización

Obstáculos financieros

• Falta de adecuados créditos a la exportación

• Volatilidad de los tipos de cambio

Obstáculos comerciales

• Desconocimiento de oportunidades comerciales

• Difícil acceso a compradores potenciales en el extranjero

• Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el mercado de destino

Obstáculos logísticos

• Elevados costes de los transportes, de la coordinación y del control, que se acentúan cuanto más lejos se encuentre el país elegido

Obstáculos culturales

• Idioma

• Gustos, costumbres y tradiciones

Restricciones legales impuestas por los gobiernos

• Barreras arancelarias: derechos aduaneros

• Barreras no arancelarias:

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