Como Ganar Amigos E Influir En Las Persnonas

CÓMO GANAR AMIGOS

E INFLUIR SOBRE

LAS PERSONAS

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Prefacio a la edición revisada

Cuando Dale Carnegie escribió “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, su principal objetivo

era proporcionar un texto de suplemento a su curso sobre Oratoria y Relaciones Humanas. Nunca soñó

que se trans formaría en el mayor de los best-sellers, y que la gente lo leería, lo citaría y viviría según sus

reglas mucho des pués de su propia muerte.

El libro se ha vuelto un clásico; se lo conoce prácticamente en todos los países del mundo. Ha sido leído

y releído por decenas de millones de lectores, incluyendo a hombres muy poderosos en el gobierno y los

negocios, lo mismo que obreros y campesinos, estudiantes y maes tros: literalmente, toda clase de gente.

Hasta hoy, más de cuarenta años después de su aparición, siguen comprándolo y estudiándolo cientos de

miles de lectores por año. Si el libro sigue siendo tan eficaz, ¿por qué revisarlo? ¿Por qué no dejarlo

exactamente como apareció en su primera edición?

,

Dale Carnegie escribió este libro en la década de 1930. Los ejemplos e ilustraciones que usó Dale

Carnegie entonces, han perdido significado para los lectores de nuestra época. Los nombres que usó, que

eran familiares en los años treinta, resultan desconocidos para el lector de los años ochenta. El lenguaje

usado también envejeció. En los últimos años, ha habido mujeres que se han mostrado ofendidas por laorientación exclusivamente masculina del libro. Pero Dale Carnegie escribía como lo hacían todos sus

contemporáneos: con el supuesto de que una referencia en masculino podía aplicarse a ambos sexos.

Dorothy Carnegie, Presidenta de la junta de Directorio, y Oliver Crom, Presidente de Dale Carnegie &

Associates, Inc., dedican su esfuerzo a los principios desarrollados por Dale Carnegie. Ambos creen que el

modo más eficaz de hacer válidos estos principios es presentarlos del modo más convincente que sea

posible. Una de las técnicas usadas en el. Curso de Dale Carnegie para ayudar a los estudiantes a hacer

valer sus convicciones en una discusión, es la

"

fórmula mágica”: La clave de esta técnica es que las pruebas

pertinentes y al caso son el ingrediente principal de una argumentación. Al revi sar esta obra clásica de modo

que

las pruebas, tal como se manifiestan en las ilustraciones y ejemplos, resulten pertinentes para el lector

moderno, la filosofía de Dale Carnegie se nos presenta de un modo más dinámico y significativo.

El asesor editorial de esta revisión recibió la difícil tarea de determinar qué partes del material original debían

cambiarse. Para ayudarse

en el trabajo, le pidió a varios de los maestros de los Cursos de Dale

Carnegie que entregaran ejemplares del libro a estudiantes y graduados de sus clases. A estos últimos se

les pidió que leyeran el libro y tomaran notas al margen marcando las partes que no resultaban del todo

claras o que carecían de verdadero significado para ellos. Como resultado de una revisión de estas notas se

decidió qué se eliminaría.

El paso siguiente era encontrar ilustraciones adecuadas que reemplazaran los ejemplos eliminados, y pro-

porcionaran material adicional que hiciera más eficaz aún al libro. Con este fin, Paul Mackey, Vicepresidente

del área Instrucción de Dale Carnegie & Associates, Inc., escribió una carta a cada uno de los maestros de

cursos en los Estados Unidos y en otros países, pidiéndoles que

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