Comunicacion Persuasiva

Persuasión:

Se persuade a trves de coconer las necesidades ocultas El estudio en profundidad conoce necesidades ocultas, se meten en el suboconiente del ser humano para saber qué es lo que los hace sentir bien.

Se llega a conocer de tal manera las debilidades del ser por comprar productos, se hace una comunicacion persuasiva, de manera que las personas no puedan resistirse a comprar.

Cómo se persuade?

Para persuadir al poúblico hay que hacer un estudio de mercado.

Se persuade a traves de explotar los proeductos vulnerables del consumidor atacando lo siguiente:

a) deseos: se compra marca, imágen, etc.

b)necesidades: se compra producto

c) impulsos ocultos: necesidades ocultos del ser humano

NECESIDADES OCULTAS

1. Seguridad emocional y física

Las personas necesitan sentirse protegidas y rodeadas de otras que les den seguridad

Está de por medio la vida. El mensaje entra en el subconsciente y se hace la compra cuando se necesita, no en el instante.

2. Reafirmar el valor de la persona

Valore emocional, estima elevada, se debe hacer sentir a la persona orgullosa de sí misma. No permiten que el consumidor cambien de marca.

3. Satisfacer el YO del consumidor a traves del uso de un producto

Confianza y Vanidad = Elitista

4. Vender Escapes (Hobbies)

Hacer sentir util y bien a las personas = TV Offer

Grupo Objetivo: Segunda y tercera edad

5. Objetos de Amor

Recuerdos, nostalgia, ocasiones especiales

6. Sensación de Poder

El producto sirve para desmostrar lo que es capaz de hacer

7. Vender Sensación de Arraigo

El consumidor necesita recordar sus raíces y tambien poner en práctica las enseñanzas de sus padres

8. Vender Inmortalidad Lo que nunca se termina, tradición

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