Control 5

El negocio de Ester

Ester quiere emprender un negocio propio, puesto que el costo de la vida se ha encarecido y necesita obtener más ingresos para cubrir la educación de sus hijos. Su marido trabaja en una empresa de packing de frutas y juntos tienen un terreno pequeño del cual piensan sacar algún provecho económico.

Entonces, deciden comenzar a cultivar verduras en un huerto propio y así proveer con ellas a los negocios locales, que deben traerlas desde otra cuidad, lo que encarece el costo para los compradores. Ella conoce de agricultura por su familia y con su tía consigue un préstamo de $ 5.000.000 para iniciar el negocio. En una conversación con un conocido, este le comenta que se puede ganar mucho dinero con la crianza de abejas y Ester decide cambiar rápidamente su idea de negocio y empieza su proyecto de producción y procesamiento de miel de abejas.

Cabe señalar que Ester nunca ha criado abejas, no sabe nada acerca de ellas ni de sus cuidados. Sin embargo, invierte todo el dinero del préstamo en la compra de enjambres, colmenas e instrumentos necesarios para extraer la miel. Dado que utilizó espacio en el terreno para instalar las colmenas, ahora cuenta con menos tierra para cultivar vegetales, por lo que la producción ya no alcanza ni para su consumo familiar y debe empezar a comprar alimentos para su familia.

Como el cuidado de las abejas y la obtención de la miel son procesos que toman tiempo y dedicación, Ester tuvo que contratar a alguien para que la ayude. Otros agricultores cercanos han empezado también a desarrollar la apicultura, por lo que ella tiene dificultad para encontrar compradores de la miel y no tiene los recursos para procesarla y obtener productos derivados. Por lo anterior, se ve obligada a vender la miel en estado natural y a bajo precio en una tienda local, obteniendo menores ingresos de los esperados e insuficientes para ir pagando el préstamo.

La respuesta que recibe de parte de sus compradores es: “Lo siento, ya hemos comprado toda la miel que necesitamos”. Ester se dice a sí misma: “Creí que era una buena idea de negocio”.

PREGUNTAS

1. ¿Cuál fue la fuente de generación de la idea de negocio? Explique.

2. Mencione 3 de los pasos que Ester omitió y, al menos, 2 equivocaciones que cometió, cuando decidió iniciar su propio negocio.

3. Sugiera lo que ella debió haber hecho antes de empezar y recomiende cómo puede manejar su idea de negocio para que se convierta en innovación.

4. ¿Qué lecciones se pueden obtener de la experiencia de Ester respecto a la generación de una idea de negocios atractiva? Fundamente.

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