Convenio estudiante.

Andrés Ruiz

20559

Franklin Velasco

Mak 0450 Marketing de Consumo Masivo

Ensayo 2

Las bebidas alcohólicas desde sus inicios se han constituido como un instrumento social para como dice el popular dicho “romper el hielo”, iniciar una conversación o cerrar un negocio; en fin además de lo expuesto ya se han constituido parte del consumo mensual entre las personas, y como bien lo amplía el reportaje del diario El Comercio, el INEC nos dice que: “en promedio un hogar ecuatoriano gasta USD 63,90 al mes en cerveza, el sociólogo Napoleón Velástegui afirma que Ecuador es un país cervecero. "Lo heredamos de Europa"”.

Por este motivo realizaremos un estudio sobre la estrategia de Distribución y trade de una bebida alcohólica.

Analizaremos en primer lugar los factores macros que han estado afectando la industria de las bebidas alcohólicas. En primer lugar aparecen los impuestos cargados al alcohol en los últimos años ICE, el cual ha restringido mucho la importación y por ende el consumo; no obstante esto ha beneficiado a que productores locales tomen la iniciativa de desarrollar diferentes tipos de bebidas y a la vez con un buen reconocimiento de marca. Se encuentran como el Whisky Black & White, Ron Cien Fuegos, el W London Dry Gin entre otros que mediante fuertes campañas de social media, publicidad en medios masivos y campañas de impulso, han logrado posicionarse dentro del mercado. Como nos dice el artículo de la tendencia del Ecuador en el consumo de bebidas alcohólicas, los consumidores se lanzan por adquirir el producto en sitios Off Trade, en donde se basa mucho para su compra en la búsqueda de información, y por consecuencia se fueron por la estrategia de precios establecida por Supermercados e Hipermercados.

De acuerdo al siguiente análisis realizaremos nuestra estrategia de distribución y trade. [pic 1]

Según la tendencia hasta el 2019 el incremento que tendrá esta industria nos da pie a que podamos establecer una estrategia óptima. Aunque no debemos dejar de lado este nuevo segmento de las bebidas cero alcohol, las cuales de igual forma han tenido una gran acogida y están obteniendo mayor mercado entre los Millenials, como lo manifiesta Spiros Malandrakis Senior Analyst - Alcoholic Drinks.

El desarrollo de una bebida alcohólica puede ser un Whisky o Gin, elaborada localmente la cual encaje dentro de este grupo de personas que gustan del beber y buscan estilo en cada momento. De acuerdo a la sugerencia del producto, el precio debe adecuarse a las necesidades del mercado que ha reducido su capacidad adquisitiva pero que siempre busca darse ese gusto al momento de beber.

La Distribución del producto, viene de la mano de los distribuidores mayoristas y cadenas de retail, que son hoy por hoy los lugares en donde los consumidores realizan la compra de sus bebidas. Se la puede ubicar en estratos hasta medio bajo, ya que el costo no será excesivo; como es el caso las nuevas zonas urbanizadas. De acuerdo al Tema del Trade Marketing se proporcionara amplios espacios dentro de las tiendas para otorgar un mejor visual, manteniendo distancias frente a otras bebidas, dándole un mayor realce y así mantener un posicionamiento de marca. Va de la mano de la distribución el tema de la promoción del producto, por lo que se desarrollará estrategias por medio de social media, comunnity managment y con impulsos dentro de los distribuidores mayoristas y tiendas retail.

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