Cual es Caso de estudio Alacena

Caso de Estudio: AlaCena

a) Desde el punto de vista de la Conducta del Consumidor, analiza los factores que determinaron el éxito de la mayonesa Alacena en el mercado peruano.

Introducir la mayonesa AlaCena en el mercado peruano fue un éxito para la empresa. Perú representaba en ese momento un posible mercado con grandes expectativas ya que el consumo de mayonesa comercial era escaso, los consumidores se avocaban a la tarea de producir su propia mayonesa casera. Fue muy oportuna la iniciativa de la empresa al momento de lanzar este producto.

Los porcentajes de posicionamiento y liderazgo fueron notorios. Haber alcanzado el 30% a los primeros 3 meses y el 60% a los 6,fue para AlaCena un logro que la posicionó como líder, en muy poco tiempo.

Puede observarse en el éxito de la marca AlaCena varios aspectos que contribuyeron en su posicionamiento, como son: El oportuno lanzamiento, mantener una estrategia de crecimiento acertada y el respaldo que le brindaba el portafolio de productos de gran competitividad internacional.

b) En el actual contexto nacional, ¿Consideras que esta marca y presentación tendría éxito en el mercado venezolano?

Venezuela atraviesa en la actualidad una crisis económica por problemas con la materia prima en muchos rubros comerciales debido a la dificultad para importar. Para plantearse el éxito al introducir un producto desconocido y con un perfil netamente local en su país origen habría que considerar la inversión en un amplio estudio de mercado que abarque todos los sectores de la población.

Creo que tiene sus ventajas y debido a que por efecto de la crisis y la escasez, cualquier producto que sustituya a otro tradicional, pudiera posicionarse debido a la necesidad de los consumidores en esta situación, claro que todo dependería del estudio de mercado y siempre adaptándose a las necesidades del nuevo contexto (el mercado local) que será introducido para asegurar éxito del producto y la inversión.

c) ¿Es conveniente para las marcas extranjeras modificar el sabor y

presentación de sus productos, según la preferencia de cada mercado en el

que se presentan? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de esta acción?

Si es conveniente y de mucha importancia adaptarse a los gustos de los consumidores para tener éxito, aun cuando se trate de productos tan internacionales. Sí el producto es modificado para adaptarse a los gustos regionales sufrirá una alteración leve pero ganará la aceptación.

Ventajas:

• A través de una campaña bien dirigida el consumidor se relacionará con el producto y asumirá que está siendo el centro de la publicidad.

• El consumidor asociará sus costumbres tradicionales con un producto nuevo y práctico que le facilita la vida.

• El consumidor

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