¿Cuál es el problema central que afrontan los empresarios y directivos de MUEBLISA?

[pic 1]

UNIVERSIDAD AMERICANA

MAESTRIA EN MARKETING

Estudio de Caso:

Mueblisa

GRUPO:

ALVARO AMADOR

LILLIAM DELGADILLO

Managua, 3 de septiembre 2016.

MUEBLISA

1.- ¿Cuál es el problema central que afrontan los empresarios y directivos de MUEBLISA?

Después de participar en una feria internacional en el año 2008, los participantes reconocen la alta calidad de los producto de Mueblisa y sugieren que promueva marcas propias y las globalice.

Por lo tanto el tema central es la internacionalización, la cual es planteada por el Gerente de Mercadeo, que considera que se puede exportar muebles rústicos o del hogar, así que presenta al equipo gerencial un informe de una empresa consultora de investigación de mercados, en donde contenía perfiles internacionales de cuatro países: Argentina, Chile, México y Brasil.

El gerente general planteó que había que crear una marca, posicionarla con un concepto en particular, determinar la segmentación y que los precios debían ser altos para que fuera sinónimo de calidad.

Su principal problema es la falta de experiencia que tiene esta empresa, ya que es la primera vez que van a comercializar sus productos y cada país tiene sus propias características.

2.- ¿Cuál es la estrategia y método de internacionalización que debe seguir la empresa? Justifique su respuesta.

La estrategia de internacionalización que debe seguir la empresa es Venta Directa, a través de Filial Comercial, esto debido a que en los mercados donde va a incursionar existe una demanda del producto a exportar, siendo un volumen importante para la empresa, además permitirá tener mejores precios y márgenes sin intermediarios, lo que hace que el producto sea más competitivo.

Esto le permitirá a Mueblisa tener un mayor control de los distribuidores y concesionarios del país a donde va a exportar, tener mayor volumen de ventas, mayor penetración en el mercado, mayor proximidad a los clientes. Este tipo de estrategia agilizará la distribución

Sin embargo debe antes ver si la empresa esta en condiciones para exportar, haciendo estadísticas, análisis de costos, buscar al personal a contratar en el país a exportar, la ubicación idónea de la filial, etc.

3.- Seleccione uno o dos mercados que a su juicio debe orientar MUEBLISA su proceso de internacionalización. Justifique su respuesta.

Argentina, este país le encantan los muebles para el hogar y rústicos, es decir que hay una demanda, le gustan los muebles con altos estándares de calidad como lo son los de Mueblisa, no les importa el precio, así que el precio puede ser alto asumiendo el costo de transporte.

Chile, este país tiene un excelente concepto de la mueblería Nicaragüense, existe demanda de parte de los pobladores de los muebles para sus hogares, adicionalmente existen distribuidores dispuestos a negociar contratos con la empresa para la distribución local de sus muebles.

...