¿Cuáles son las diversas estrategias corporativas que debe seguir El Supermercadito, para incursionar en el nuevo mercado?

1. ¿Cuáles son las diversas estrategias corporativas que debe seguir El Supermercadito, para incursionar en el nuevo mercado? Explique con ejemplos.

      La estrategia corporativa que debe seguir El Supermercadito, es la de desarrollo de mercados ya que la idea es vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos,  básicamente llevando el negocio hacia áreas geográficas, tipos de consumidores o segmentos de mercado que hasta ahora no se habían trabajado. Esta estrategia se podría implementar a través del posicionamiento de la marca, por medio de publicidad que nos permitan llegar a la mente del consumidor y de esta manera darse a conocer en el nuevo mercado , así como también creando un diferenciador que nos permita ofrecer ese plus que la competencia no tiene, adaptándose a las nuevas tecnologías que le permitan llevar sus productos más fácilmente al cliente , por ejemplo, la creación de una página web que muestre las promociones y los productos que se ofrecen y quizá, hasta haciendo compras on line, dándole un giro al concepto del supermercadito como tal , ampliando la gama de productos y servicios que ofrece y a su vez mejorando precios por medio de las negociaciones con proveedores, en donde se pueden hacer negociaciones directas con los cultivadores y así ofrecer un menor precio en los alimentos. La ubicación geográfica del local tiene que ser de gran afluencia  y visualmente atractivo para que los clientes potenciales se percaten de su existencia, es importante también tratar de estandarizar las actividades y procesos del supermercado, de tal manera, que haya facilidad de entrenar al nuevo personal y expandir el  negocio cada vez que se considere.  Hay que tener en cuenta que para implementar esta estrategia se necesita inyección de capital, solides en el negocio y un marketing interno que nos permita mantenernos y seguir creciendo.

1. ¿Defina cuál sería el mercado relevante para El Supermercadito y como estaría compuesta la demanda primaria y la demanda selectiva?

     El mercado relevante para El Supermercadito, es el mercado de consumidores, ya que nos vamos a enfocar en aquellos individuos u hogares que compran bienes y servicios para su consumo personal, la demanda primaria estaría orientada a Abarrotes, que en este caso serían los víveres y provisiones que se necesitan para la subsistencia, y la demanda selectiva estaría compuesta por el nombre o marca de “El Supermercadito” como el lugar en donde puedes comprar calidad.

1. ¿Analice las diversas fuerzas que controlan la competencia en el negocio de los supermercados?

Analizando  las 5 fuerzas de Michael Porter en el caso de El Supermercadito deduje lo siguiente:

Amenaza de nuevos participantes:

Barreras de entradas

Identificación de la marca

     El supermercadito es reconocido en San Benito, su marca es símbolo de calidad, pero en San Tito  deben dirigir sus esfuerzos para mantener el prestigio y reconocimiento que ha llevado en San Benito y por supuesto darse a conocer en el nuevo mercado por estos atributos, ya que en San Tito los supermercados tienen su marca reconocida y un grupo de clientes acaparados.

Diferenciación del producto

      Para lograr competir con los supermercados del sector tocaría invertir en algún tipo de servicio adicional que permita a los clientes obtener de este un plus que los otros no tengan y mantener la calidad de productos y del servicio, compromiso social, atención del personal y del departamento de quejas y un contacto directo con el cliente.

Requerimientos de capital

      Este sector de supermercados requiere una alta inversión en infraestructura, compras y publicidad, además si se trata de la implantación de un supermercado se requiere un fuerte financiamiento, sobre todo, en los primeros años de ingreso al mercado.

     Las empresas de este sector tienen un gran poder de negociación frente a los proveedores los cuales les ofrecen plazos de pago que se ajustan a su disponibilidad, etc. Sin embargo esto no será posible desde el principio.

     Otro gasto a considerar en este sector es el requerido en marketing y publicidad de la marca, se debe ejecutar estrategias de diferenciación que le permitan reforzar el conocimiento de su marca atrayendo a nuevos clientes y fidelizando a los propios.

Acceso a la tecnología más moderna

      Teniendo en cuenta que El Supermercadito vende solo de contado, podemos deducir que tiene una desventaja frente a los supermercados de San Tito ya que en esta ciudad  la mayoría de consumidores pagan con tarjeta de crédito, por tal motivo es indispensable para este, la instalación de datafonos y otras tecnologías que puedan competir y ganar clientela frente a los demás supermercados.

Experiencia y efectos del aprendizaje

      El supermercadito es una empresa  con 12 años de experiencia en la ciudad de San Benito, cuenta con una cadena de supermercados en esta ciudad, se tienen mucha experiencia en el trato con proveedores y con la calidad de los productos, esto podría ser una ventaja ante el reto de una apertura, ya que se cuenta con una experiencia de muchos años que puede ayudar en el proceso.

Poder de negociación de los proveedores

     En san tito los proveedores tienen muchas alternativas para colocar sus productos, además esta barrera está muy ligada a la del reconocimiento de la marca, ya que debido a los plazos de pago, los proveedores preferirán trabajar con firmas reconocidas que les brinden seguridad y confianza, si bien el supermercadito es una empresa reconocida en San Benito, también es cierto que en San tito es una empresa nueva y existirán  proveedores que seguramente tendrán que necesitar en su momento para entrar a competir , además, es importante contar con proveedores de marcas de prestigio y que tengan productos que satisfagan los gustos y preferencias de los clientes. El supermercadito mantendrá sus negociaciones con algunos de sus proveedores actuales y tendrá que hacer nuevas con nuevos proveedores del sector.

...