¿Cuántos competidores existen y cuáles son los principales?

1.4 Competitividad

Se debe identificar la competitiva de la empresa en el mercado que se prenden incurrir con el proceso de exportación. A continuación se analizaran los aspectos más importantes para dicha tarea.

1.4.1 Análisis de la competencia

El análisis de la competencia debe ayudar a responder las siguientes preguntas:

• ¿Cuántos competidores existen y cuáles son los principales?

• GICOPA

Es una empresa Belga que dirige sus actividades al mercado Italiano. Esta empresa se encuentra en el rubro de la confitería tradicionales y artesanal, con un volumen de facturación de 1000K€– 2499 K€

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• TERRA ETRUSCA SRLS

La empresa comercializa productos artesanales que exporta en toda Europa. Comercializa una amplia gama de productos alimenticios como productos ecológicos y/o sin gluten de alta calidad.

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• INDUSTRIA NAVARRA DE CONFITERÍA

Una empresa especializada en alimentos naturales con la elaboración y preparación de galletas ecológicas con la marca BELSI a base de seleccionadas materias primas naturales de cultivo 100% ecológico, harinas integrales, cereales, frutos secos y sobre semillas de chía, sésamo, lino. Los productos ecológicos BELSI aportan un alto contenido en proteína.

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• HOGARI

Su producción actual está derivando hacia una completa gama de productos integrales y naturales, sin conservantes ni aditivos. Sus ingredientes son cuidadosamente seleccionados y de primera calidad; harina de trigo y avena integral, aceite y margarinas 100% vegetal.

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• ¿Cuál es el tamaño y fortaleza de la empresa competidora?

Haciendo un análisis comparativo con las empresas competidoras dentro el rubro de alimentos naturales y artesanales que operan en el mercado objetivo propuesto para esta exportación, se llegó a identificar a INDUSTRIA NAVARRA DE CONFITERÍA con los productos ecológicos BELSI, como la amenaza más grande. Debido a que la empresa cuenta con un gran tamaño con respecto a su diversificación de productos. Cuanta con una gama que abarca dulces, galletas, cereales envasados y procesado, hojuelas, entre otro.

Participamos regularmente en Ferias de Alimentación Ecológicas tanto nacionales como extranjeras, entre ellas la renombrada Feria BIO FACH, dedicada exclusivamente a productos Ecológicos, que se celebra todos los años en Nürnberg, Alemania, en donde han teniendo buena aceptación por la calidad y presentación de sus productos así como por su amplia variedad.

• ¿Cuál es la reputación de la empresa?

BELSI cuenta con un gran reconocimiento del mercado europeo debido a ser una empresa pionera en la elaboración de productos ecológicos desde el año 1998. Están introducidos en tiendas especializadas de alimentación natural, dietéticas y herboristerías.

• ¿Cuál es la calidad del producto, mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales?

Los productos de la empresa competidora BELSI cuanta con el código de autorización de controlo y calidad U.E.

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La empresa cuanta con una amplia gama de productos dentro de su mercancía:

• Cookies de avena

• Galletas Eko hecha con futuros secos.

• Galletas Eko fondo de chocolate y soja

• Galletas Eko rellenas de chocolate y avellanas

• Galletas de avena y almendras

• Polvorones con Sésamo

• Polvorones con Chía

• Polvorones con chocolate

La empresa cuenta con servicios de despacharía, distribución y pedidos, en distinto puntos dentro de la Unión Europea, en los que se puede mencionar:

• DISTRIBUCIONES AIKIDER, S.L. (NAVARRA)

• FITOVERDE COOPERATIVA (ASTURIAS)

• EBRODIET, S.L. (ROMA)

• DIETISUR, S.L. (SEVILLA)

• LA ZANAHORIA BIOGLOBAL, S.L. (LAS PALMAS DE GRAN CANARIA)

• BIOMUNDO, S.L. (MEJORADA (MADRID)

• BIOMISKAL, S.L. (GENOVA)

• NATURECO, S.L. (BARCELONA)

• ECOPLAZA, 28 (ZARAGOZA)

• DISTRIBUCIONES JOSMER, C.B. (BALEARES)

• VERDIS NATURE S.L. (LEÓN)

• BIOSELECCIÓN S.L. (A CORUÑA)

• DIETIMPORT, S.A. (PORTUGAL)

1.4.2 Posición frente a la competencia

Una vez identificado a BELSI como la empresa de competencia, se procede a  desarrollar un análisis de fortalezas y debilidades que nos permitirán tomar decisiones y analizar una a una las alternativas de mejorar y continuar maximizando los factores positivos de la compañía.

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