¿Cómo Inspiran Los Grandes líderes?

¿Cómo se puede explicar cuando algo no va como nosotros asumimos?

Por ejemplo, ¿por qué Apple es tan innovador? Año tras año, siempre logran ser más innovadores que la demás competencia. Y solo son una compañía de computadoras, con el mismo acceso a talento, a agencias, a consultores, a los mismos medios de comunicación. ¿Por qué parece que ellos tienen algo diferente? ¿Por qué Martin Luther King lideró el movimiento de derechos civiles? El no fue el único que sufrió desigualdad de derechos ni seguramente el único gran orador existente, por qué el? ¿Por qué los hermanos Wright pudieron entender el poder del hombre para volar, si habían más equipos mejor preparados, con más recursos?

El conferencista explica que hace 3 años hizo un descubrimiento que le cambió la percepción de cómo pensaba que el mundo funcionaba.

Resulta que hay un patrón: todos los líderes y organizaciones del mundo, piensan, actúan y se comunican de la misma manera. Exactamente lo opuesto a todos los demás. Y lo que hizo fue codificarlo en una idea:

El Círculo Dorado

Qué: Todas las organizaciones y las personas en el mundo saben en un 100% lo que hacen.

Cómo: Algunas saben cómo lo hacen; a veces lo llaman proposición de un valor de diferenciación, USP (unique selling proposition), etc.

Por qué: Sólo pocas personas y organizaciones sabe por qué hacen lo que hacen. Refiriéndose a una causa, a una creencia.

Las personas y organizaciones líderes que motivan se rigen de adentro hacia fuera(por qué- cómo- qué) y no al revés como todos los demás.

Si Apple fuera como todos, su mensaje de mercadotecnia sería así:

• “Nosotros hacemos computadoras excelentes”

• “Son fáciles de usar y de gran diseño”

• “¿Quieres comprar una?”

Así es como funcionamos, cómo la mayoría del marketing y las ventas funcionan

Y¿Cómo se comunica Apple?: “Con todo lo que hacemos, nosotros creemos en desafiar el status quo. Nosotros creemos en pensar diferente. La manera en desafiar el status quo es haciendo a nuestros productos, con un gran diseño y de fácil uso. Sucede que nosotros hacemos excelentes computadoras. ¿Quieres comprar una?”

La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces.

La meta no es hacer negocio con gente que necesita lo que tienes. La meta es hacer negocio con gente que cree lo mismo en lo que tu crees.

Recalca que lo que dice no está basado en su opinión si no en el principio de la biología. Cuando se ve el cerebro humano, se puede ver dividido en 3 componentes que se correlacionan perfectamente con el Círculo Dorado.

La Neocórtex, corresponde al nivel de “Qué”: Este es responsable de todo pensamiento analítico y racional . Las otras dos secciones son

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