DE LA IDEA AL PLAN DE NEGOCIO

DE LA IDEA AL PLAN DE NEGOCIO

Una vez definida con claridad la oportunidad y la visión empresarial, el siguiente paso en importancia es la construcción del Plan de Negocios, el cual es un documento de trabajo que incluye, por un lado, un estudio del mercado, del sector y de la competencia, y por el otro, la guía para incursionar en el mundo empresarial con un producto/servicio, y un conjunto de objetivos a alcanzar por el equipo de trabajo en un escenario de tiempo definido. De tal manera que se pueda demostrar el atractivo del negocio y así convencer a potenciales aliados (posibles socios, proveedores, clientes, entre otros), para que participen en la iniciativa.

Historia. Ser empresarios como opción de vida

En el 2005, Jorge Morales decidió comenzar su propia empresa, Mecánica Fácil S.A., una empresa dedicada a las reparaciones de autos a domicilio. Para garantizar la operación necesitaba treinta millones de pesos para la compra de equipos, más fondos para sus gastos personales y la contratación de personal. Un hermano invirtió diez millones. Luego Jorge fue a la oficina de una institución orientada al apoyo a emprendedores a solicitar ayuda. Le preguntaron si tenía un plan de negocios. Jorge dijo, ¿un qué? Ni siquiera sabía lo que era un plan de negocios. Un consultor de aquella oficina le ayudó a preparar el plan. Le pidió que redactara un objetivo muy concreto del propósito de la nueva empresa, así como un resumen de las inversiones requeridas y un pronóstico de los ingresos y costos de operación de la empresa.

Después de que tres instituciones de financiación de empresas le rechazaran su solicitud, Jorge revisó su plan de negocios y finalmente logró interesar al cuarto inversionista en su iniciativa. ¿Qué tan importante fue tener un plan de negocios en este proceso? Jorge dice: sin un buen plan de negocios, no hubiera podido tener mi empresa en marcha.

¿Pero, qué es un Plan de Negocios?

El Plan de Negocios es un bloque de información, expresada en un documento, que tiene que ser comprendido por propios y extraños. Evidencia un pensamiento estratégico de la empresa y sus negocios, con obligaciones y resultados previstos para un período de tiempo determinado.

Planear es una manera de pensar sobre el futuro, de decidir a dónde se quiere llegar, qué tan rápido, cómo llegar allí y qué hacer para reducir la incertidumbre y gerenciar el riesgo. El desarrollo del Plan de Negocio es un proceso de establecer metas y decidir cómo alcanzarlas.

¿Y qué es un pensamiento estratégico?

Cuando tengo ideas o tomo decisiones en un negocio, los demás también lo están haciendo. Si además conozco de antemano que existe o existirá una competencia a la que hay que superar y que mis recursos son limitados y que en general los demás también tratan de superarme, mi salida para ganar está en la capacidad de moverme de forma coherente e integral, al nivel donde los demás sólo lo harán parcialmente o por etapas. ¡Mis movimientos deben anticipar mis siguientes movimientos y todos los movimientos de los demás.

¿Y, Para qué sirve el Plan de Negocios?

1. Ayuda a la toma de decisiones acertadas.

2. Es una forma de visualizar el futuro y sus posibilidades.

3. Define las necesidades de inversión y capital.

4. Muestra debilidades y acciones correctivas.

5. Identifica y aclara los criterios y supuestos sobre los que se fundamentará la actividad empresarial.

6. Permite el manejo del riesgo y la incertidumbre.

7. Permite conectar la empresa con su entorno, que es en general el conjunto de sus clientes, proveedores, inversionistas, gobierno, aliados y por supuesto, todos los competidores y clientes potenciales.

8. Se constituye en una carta de navegación

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