DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION
Enviado por ajvilar • 13 de Marzo de 2013 • 344 Palabras (2 Páginas) • 1.130 Visitas
INTRODUCCION
Inicialmente se realiza una presentación del estudiante, con una breve descripción del perfil, para que los participantes puedan identificar con mayor facilidad a cada miembro de grupo colaborativo.
Seguidamente se adjunta las evidencias de la presentación y también de los comentarios socializados en el foro de la actividad.
Para terminar se presentan los dos mapas de ideas, uno por cada unidad, donde se hace un reconocimiento del contenido de las mismas, capitulo a capitulo y lección por lección.
OBJETIIVOS
Al inicio del estudio de este curso, se hace imprescindible
que el estudiante se apropie del contenido y la estructura del mismo, por tanto nace la necesidad de habituarse y en consecuencia esta actividad se utiliza para hacer ese reconocimiento.
Al final de a actividad el estudiante estará en capacidad de asumir con mayor seguridad cada tarea o trabajo que se le asigne y podrá realizar una mejor profundización en el estudio, ya que al haber escudriñado cada unidad del modulo, le será mas fácil establecer la relación entre el contenido y la aplicación en la formación autónoma que nos ocupa.
UNIDAD 2 TEORIA DE LA NEGOCIACION
Los tres tipos mas importantes de tratados
CAPITULO 5 CARACTERISTICAS DE UN NEGOCIADOR DE EXITO
Los estilos de comunicación y el proceso de negociación
El poder de la debilidad
El Arte y la Ciencia de la Negociación
CAPITULO 6.NEGOCIACION “TEMAS DE REFLEXION”
Estilo de negociación y de dirección
Seis pasos básicos en la negociación
Negociaciones y resolución de conflictos
Fases de la negociación
CAPITULO 4 DEFINICION Y ORIGEN DE LA NEGOCIACION
La relación ante los desacuerdos y conflictos
El principio de dar y recibir en la negociación
La filosofía de Ganar - Ganar
Diferencias con la justicia ordinaria
Sipnosis histórica
Métodos alternativos
El conflicto en la sociedad contemporánea
Clasificacion
CAPITULO 3. METODOS ATERNATIVOS DE RESOLUCION DE CONFLICTOS
Madurez
Evidencia
Manifestacion
Latencia
Surgimiento
CAPITULO 2. EL CONFLICTO COMO PROCESO
Otras definiciones de conflicto
El estado y lo público
El contexto y la problemática
Formas de afrontar el conflicto
Conflicto social, democracia y derechos humanos
CAPITULO 1 DEFINICION Y ORIGEN DE CONFICTO
UNIDAD
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