DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

INGRID ORDOÑEZ                        

NEGOCIACION

Diseños de estrategias de negociación

Introducción

En este ensayo vamos a resumir lo que consiste el diseño de una estrategia de negociación, además de cómo podemos aplicar dicho diseño.

Empezaremos con la definición clara de lo que es una estrategia (plan a seguir), tácticas (ejecución), así como las diferentes estrategias y formas de negociación que existen.

También revisaremos los diferentes criterios para elegir el tipo de negociación más adecuado a la situación, así como las concesiones que nos podría tocar realizar durante dicha negociación.

Por ultimo usaremos lo estudiado para aplicar una solicitud de aumento de sueldo, con los argumentos respectivos.

Desarrollo

Estrategia es el conjunto de procesos orientados a consecución de objetivos, en una negociación engloba los propios objetivos, los métodos, acciones a desarrollar y los instrumentos a utilizar.

Tácticas son las diferentes formas de ejecutar la estrategia, definen las acciones que se tienen que realizar antes, durante y después de la negociación.

Tipos de estrategias

• Estrategia integrativa (Ganar – ganar): Intereses de ambas partes
• Estrategia Flexible (Perder – Ganar): Se realizan grandes concesiones reduciendo nuestros intereses.
• Estrategia Competitiva (Ganar – Perder): Tener la mayor ventaja a expensa de la otra parte.
• Estrategia pasiva (Perder – Perder): Ambas partes pierden.

Desarrollo de la estrategia de Negociación

La negociación existe en nuestro diario vivir, ya sea fuera o dentro del ámbito laboral ya que como personas negociamos de manera espontánea siempre.

Hay negociaciones por posiciones donde cada uno toma una posición y argumenta de manera tal que la otra parte deje su posición para adoptar la nuestra, lo que puede dar a lugar dos tipos de negociaciones: Colaborativas y competitivas.

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