Estrategias De Negociacion

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA NEGOCIACIÓN

Tiempo.

El tiempo es un factor importante y decisivo en las negociaciones. El tiempo es poder. Nunca se debe negociar cuando se tiene prisa o, al menos, el oponente no debe notarlo. Las presiones del tiempo hacen a los negociadores, en muchos casos, reducir sus objetivos, disminuir sus demandas y aumentar sus concesiones sin ser conscientes de ello.

Poder

Es la capacidad de influir. Es la aptitud de afectar comportamientos.

Información

Cuanto una de las partes más sepa de las fortalezas y debilidades, tanto de uno como del lado contrario, así como el objetivo de la negociación y del entorno en que se genera, uno obtendrá mayor posibilidades y poder.

Cultura

Este entorno se refiere a los aspectos tradicionales de cada persona, en este entorno influye mucho la nacionalidad, la manera de hablar, la manera de comportarte, la educación, el idioma, las creencias, etc.

Educación

La educación es el criar, alimentar y nutrir un proceso de perfeccionamiento y embellecimiento del cuerpo y el alma.

La educación es el motor que impulsa el desarrollo de toda sociedad, pero no obstante, es lamentable ver como se le da el último lugar en alguna sociedad, no puede existir una buena cultura, sino existe una buena educación.

La educación crea intimidación, esto es al estar negociando con alguien con vasta experiencia, con alto rango empresarial o con altos grados de estudio es causa de intimidación y debería de ser sopesado con el valor de afrontarlo y conociendo al oponente.

Estándares

Cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que el otro y establecer los estándares para una buena negociación es muy factible, al igual que mejorar cada vez más nuestras acciones y estrategias en el dominio del arte de negociar y que ambas partes salgan ganando. Para reducir tiempos y lograr objetivos.

Experiencia

Vemos las cosas tal como somos y desde donde estamos. Cada persona es producto de su experiencia y no hay dos personas que tengan las mismas características. Dos chicos del mismo sexo con un año de diferencia, criados por los mismos padres, ven el mundo con distinto enfoque.

Si eso es verdad con dos niños criados bajo el mismo techo, ¿qué pasa entonces con dos personas de culturas totalmente distintas?

El uso de la experiencia es un factor que se va adquiriendo con el paso del tiempo.

Competencia

Capacidad de poner en práctica de forma integrada, en contextos diferentes, los conocimientos, habilidades y características de la personalidad adquiridas. Incluye saberes teóricos, habilidades prácticas aplicativas, actitudes (compromisos personales).

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Negociación colaborativa

Es aquella en la que se contrapone la negociación basada en posiciones a otra basada

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