NEGOCIACION ensayos gratis y trabajos

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Metodología De La Negociación

Índice Punto 1: Conceptos en torno a las técnicas de negociación 1. La negociación 2. Aspectos generales en la negociación 3. Elementos de la negociación 4. Modelos de negociación 5. El poder del proceso negociador Punto 2: Proceso de negociación: Fases 1. Planificación 2. Negociación Cara a Cara 3. Fase de valoración del proceso de la negociación Punto 3: La figura del sujeto negociador 1. La personalidad del negociador 2. Características del sujeto negociador 3.

Enviado por Lisha / 8.785 Palabras / 36 Páginas
Técnicas De Negociación

Técnicas de la negociación Lo primero que se debe tener en cuenta es si la negociación se realiza basándose en posiciones o intereses. Por lo general, cuando la negociación se centra en un proceso de regateo sobre la base de posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que es difícil que lleguen a un acuerdo. Una alternativa a esta opción es la propuesta por el proyecto de la Universidad de Harvard que consiste en

Enviado por Sobe / 768 Palabras / 4 Páginas
NEGOCIACIÓN Y ÉTICA

ETICA Y NEGOCIACIÓN Referencia bibliográfica para este artículo: Luis Fernando Varetto Introducción a la Etica Empresarial Montevideo: UCU:Biblioteca Virtual de Etica. • NEGOCIACIÓN La negociación es, de acuerdo a la definición de Fred Charles Iklé, un proceso de interacción entre dos o mas partes con el propósito de llegar a un acuerdo sobre algún intercambio, o a un acuerdo destinado a alcanzar el logro de intereses comunes en una situación en que existen intereses contrapuestos.

Enviado por princess28 / 521 Palabras / 3 Páginas
NEGOCIACION INTEGRADORA

Negociación integradora El representante de ventas de un fabricante de ropa deportiva para mujer acaba de obtener un pedido por 15,000 dde un pequeño detallista al menudeo que quiere pagar a crédito. el representante coloca el pedido por teléfono en el departamento de crédito de la empresa y se le dice que la orden no puede aprobarse a crédito por los antecedentes de morodidad del cliente. Al día siguiente, el representate de ventas y el

Enviado por ZESPINOZAM / 1.276 Palabras / 6 Páginas
LA PSICOLOGIA DE LA NEGOCIACION EXITOSA

LA PSICOLOGIA DE LA NEGOCIACION EXITOSA Para Jim Hennig los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito. El nos dice que existen 10 factores que afectan a una negociación estos son: 1. PODER DE ALTERNATIVAS:  Es mejor tener mayores alternativas que solo optar por una sola.  Es lo que la otra parte busca en la negociación.  Si no hay alternativas, hay que crearlas.  Quien tenga alternativas tendrá poder en la

Enviado por vidalipae / 871 Palabras / 4 Páginas
Etapas Del Proceso De Negociacion

http://www.uv.mx/oferta/programas/DetalleMateria.aspx?Programa=ADNI-99-E-CR&cur=38044&mat=CADM Definición de negociación La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede

Enviado por migandre / 4.681 Palabras / 19 Páginas
El Papel Del Supervisor En Las Negociaciones

EL PAPEL DEL SUPERVISOR EN LAS NEGOCIACIONES LABORALES: EL PERIODO DURANTE EL CUAL LA PRESENTACIÓN SINDICAL ES EXPERIMENTADA POR PRIMERA VEZ EN UNA COMPAÑÍA U ORGANIZACIÓN. HABRA UNA FUERTE CARGA DE EMOCIONES Y CONSIDERABLE PERTURBACIÓN. EL SUPERVISOR, COMO NORMA, ESTARÁ MENOS INFORMADO HACERCA DEL CURSO GLOBAL DE LAS NEGOCIACIONES QUE LOS EMPLEADOS, AUNQUE LA ALTA GERENCIA PUEDA EMITIR COMUNICADOS DISEÑADOS PARA MANTENER INFORMADO AL SUPERVISOR. ES DESEABLE QUE AL SUPERVISOR SE LE DE UNA OPORTUNIDAD

Enviado por ErickC166 / 616 Palabras / 3 Páginas
Comunicación Y Negociación

INTRODUCCIÓN La comunicación es uno de los procesos más básicos e instintivos del ser humano y constituye la herramienta fundamental en el establecimiento de las redes socioeconómica alrededor del mundo. La expresión es el resultado directo del proceso de comunicación. El hombre utiliza la comunicación en sus distintas formas, para expresar desde sus estados emocionales, hasta sus ideas. El uso de la comunicación se ha especializado a través de los siglos y actualmente se tiene

Enviado por edyuvis / 9.595 Palabras / 39 Páginas
Las Negociaciones

ESTILOS DE NEGOCIACION La negociación es un procedimiento para resolver los conflictos que se caracteriza básicamente porque las partes deciden reestructurar, a través del dialogo, las bases de las relaciones hasta que éstas sean aceptables para los dos. Dentro de ella se dan dos tipos o estilos; 1.-Estrategias distributivas o competitivas. 2.- Estrategias integrativas o cooperativas. ESTRATEGIAS DISTRIBUTIVAS O COMPETITIVAS. Las partes pretenden imponer sus aspiraciones hasta el punto en que la contraparte se vea

Enviado por omarteranbcs / 1.023 Palabras / 5 Páginas
NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

INTRODUCCIÓN En el mundo del trabajo se acude cada vez con más frecuencia a la negociación. El modelo de empresa en el que sólo el director general tiene poder ya está obsoleto. Actualmente, la mayoría de las acciones que realiza un trabajador, desde la compra de material hasta la entrevista con un cliente o la distribución de citas, requiere capacidad negociadora. Por eso, cada vez se valora más esa competencia profesional. En Estatuto De Los

Enviado por RHANDREA / 10.637 Palabras / 43 Páginas
Negociacion De Productos Y Servicio

NEGOCIACIONES DE PRODUCTOS Y SERVICIO Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Regional Sucre. VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. I. INTRODUCCION AL MUNDO DE LAS VENTAS • Ejercicio Escriba lo primero que se le viene a la mente cuando escucha la palabra vendedor. • las empresas que cuentan con un vendedor cuyos clientes lo perciben como “mi asesor de confianza” habrán logrado una ventaja competitiva, duradera y dificil de superar 1. cualidades. 2. profesionalismo 3. actitudes positivas

Enviado por andres05 / 4.231 Palabras / 17 Páginas
Negociacion Colectiva

Negociación Colectiva Submaterias • 1.- Negociación reglada • 2.- Negociación semireglada • 3.- Negociación interempresa • 4.- Contrato colectivo • 5.- Convenio colectivo • 6.- Extensión de beneficio • 7.- Fuero laboral • 8.- Negociación no reglada 1.- Negociación reglada Submaterias • 1.1 Presentación del proyecto • 1.2 Respuesta • 1.3 Objeciones de legalidad • 1.4 Huelga • 1.5 Suscripción del contrato 1.1 Presentación del proyecto ¿En qué momento los trabajadores pueden presentar su proyecto

Enviado por roelrefe / 10.101 Palabras / 41 Páginas
Negociaciones Colectiva

SUB DIRECCION DE NEGOCIACIONES COLECTIVAS Y REGISTROS GENERALES. PROPOSITO GENERAL De conformidad, al Decreto Supremo Nº 010-2003-TR. Texto Único de la Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo, tramitan los proyectos de pliego de reclamos, que se desarrollan en diferentes etapas como lo precisa el D.S. Nº 011-92-TR., Reglamento de la Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo, y buscando prevenir los conflictos laborales. El Decreto Supremo Nº 011-92-TR., que reglamenta la Ley de Relaciones Colectivas de

Enviado por hdpaucar / 697 Palabras / 3 Páginas
Negociacion Colectiva En El Derecho Comparado

LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA EN DERECHO COMPARADO Y SU ORIENTACIÓN EN MÉXICO INTRODUCCIÓN El estudio comparativo en derecho es un reto importante que no se limita a obtener y almacenar información; como cultura jurídica. Lograr conclusiones es una tarea difícil que requiere de conocimiento de los sistemas jurídicos extranjeros, información del contexto sociopolítico de la época en estudio y la comprensión de su historia general y la información de la práctica cotidiana, que se obtiene en

Enviado por javieradan / 3.066 Palabras / 13 Páginas
TECNICAS DE NEGOCIACION

1. SELECCIONAR Y DESCRIBIR UN CONFLICTO REAL LATENTE QUE NO HAYA SIDO SOLUCIONADO El tema de estudio ha surgido de la labor cotidiana que realizamos en el ámbito territorial, así como los cruciales cambios en la sociedad siendo las figuras importantes, el matrimonio o las relaciones de pareja. Sin embargo, dada la falta de comunicación ó poca practica y escasa transmisión de valores, así como el reconocimiento de las virtudes que cada ser humano que

Enviado por adrianaca / 1.764 Palabras / 8 Páginas
NEGOCIACIÓN Y MANEJO DEL CONFLICTO

NEGOCIACIÓN Y MANEJO DEL CONFLICTO INSTRUCCIONES DEL TRABAJO: 1. Elaborar un plan estratégico para un centro de mediación laboral. 1.1 Escribir una misión y una visión. 1.2 Diseñar los objetivos y principios para la mediación. 1.3 Diseñar Estrategias. 1.4 Describir las ventajas de la mediación. 1.5 Cómo acceder a este servicio. 1.6 Diseñar los servicios que atenderá o principales conflictos a tratar - contemplar servicios de capacitación y formación de mediadores- 1.7 Identificar quienes pueden

Enviado por xtopherdiaz / 2.422 Palabras / 10 Páginas
NEgociacion Intercultural Y Cultura

Cuando hablamos de Cultura estamos reconociendo que existen en el mundo otros pueblos con razas diferentes, costumbres, hábitos, sentimientos, creencias e ideas diferentes. Cada cultura tiene su propio lenguaje, sus propios valores y normas por las cuales se rigen. Si hablamos del lenguaje es el medio de comunicación que nos permite expresar y transmitir mensajes, los valores son las creencias fundamentales nuestras necesidades, ideales, sueños y aspiraciones y las normas sirven como guía para saber

Enviado por spportela / 1.105 Palabras / 5 Páginas
El Conflicto y Negociación

INDICE Contenido de la unidad 1/6 Ideas principales del autor de la investigación 2-3/6 Resumen de las ideas del autor 4/6 Preguntas formuladas en clase 5/6 UNIDAD I.- INTRODUCCION 1.1 Marco Conceptual de la Negociación 1.2 El Conflicto y Negociación 1.2.1 ___Niveles del Conflicto 1.2.2 ___Elementos del Conflicto 1.2.3 ___Actitudes frente al Conflicto 1.2.4 ___Beneficios de un Conflicto 1.2.5 ___Estrategias para la Solución de Conflictos 1.2.5.1 ___Distributiva 1.2.5.2 ___Integradora 1.2.6 ___Estilos y Situaciones de Conflicto

Enviado por isaiontrs / 1.003 Palabras / 5 Páginas
Ensayos De Negociación

Objetivo general A través de ejemplos de negociación laboral, estudiar y analizar los conceptos del módulo de Negociación Comercial, lo cual es un gran soporte para la toma de decisiones en diferentes entornos, en el que debe haber un buen manejo de los recursos, los riesgos y todas las estrategias que permitan optimizar resultados. Justificación El concepto de negociación de tipo laboral tiene un trasfondo filosófico que orienta la atención de la empresa u organización

Enviado por mcrodriguezi / 897 Palabras / 4 Páginas
PROCESO DE CASO DE NEGOCIACION

PROCESO DE CASO DE NEGOCIACION Teniendo en cuenta el caso de Negociación que usted nos entregó le he planteado las posibles soluciones. INTERESES: Empresa “Y”: Mayor productividad Asociación Local de Tiendas: 30% margen de ganancias Otras Asociaciones de tiendas: 16% Interesas Comunes: Utilidad Para negociar debe tener en cuenta lo siguiente: La Asociación Local de Tiendas cuenta con el 60% de cobertura en tiendas y plantea la negociación que su margen de utilidad sea mínimo

Enviado por mime05 / 733 Palabras / 3 Páginas
NEGOCIACIONES Y PREACUERDOS

1. CONCEPTO DE NEGOCIACIONES Y PREACUERDOS. Cuando se habla de preacuerdos y negociaciones en un sistema penal acusatorio se hace referencia a un componente de la justicia transaccional, que permite la terminación anticipada o abreviada del proceso. Estos preacuerdos se realizan entre la Fiscalía General de la Nación como órgano titular de la persecución y de la acción penal en representación del Estado haciendo las veces de sujeto activo, y el sujeto pasivo que para

Enviado por anairdaserrot / 8.699 Palabras / 35 Páginas
Cesión De Derechos De Negociación Mercantil

CESION DE DERECHOS A TITULO ONEROSO DE NEGOCIACION MERCANTIL MÉXICO, DISTRITO FEDERAL A LOS DIECISEIS DÍAS DEL MES DE ABRIL DEL 2008, CELEBRAN LA PRESENTE CESION DE DERECHOS POR UNA PARTE EL SEÑOR _______________, A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINARÁ COMO “EL CEDENTE”, Y POR LA OTRA PARTE LOS SEÑORES _____________________, A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LES DENOMINARA COMO “LOS CESIONARIOS”, PARTES QUE SE SOMETEN AL TENOR DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y

Enviado por esilvalik / 1.130 Palabras / 5 Páginas
Negociación Empresarial

Los factores más relevantes que afectan en la negociación son: • El número de partes negociadoras que intervienen en la negociación. A medida que crece el número de partes en la negociación, ésta se vuelve más compleja. • El poder de decisión que tienen los negociadores de cada parte. • Las necesidades e intereses de cada parte. • Los objetivos de cada parte negociadora. • Las alternativas que disponen cada parte en caso de no

Enviado por grillo56 / 904 Palabras / 4 Páginas
La Naturaleza De La Negociacion

La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Se define como un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan intereses individuales, en algunas situaciones buscan ventajas en grupo llámese una comunidad o una empresa. La negociación es aplicable a casi todas las aéreas de la vida, pero hay cosas que no se pueden negociar, como lo es la muerte, entre algunos

Enviado por ceski / 1.040 Palabras / 5 Páginas
Ensayo Negociacion

Ensayo negociación. La negociación es un proceso de comunicación que presenta situaciones diversas en el cual cada una de las partes involucradas intentan establecer posiciones, defender intereses particulares con el fin de llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos, desde el momento cuando se inician las diferencias entre los mismos con la finalidad de evitar el enfrentamiento, aunque hay que tener claro que ese tipo de situaciones no se presentan constantemente Partiendo de

Enviado por yvh69 / 416 Palabras / 2 Páginas
Negociacion Internacional España

NEGOCIACION INTERNACIONAL CONTEXTO AMBIENTAL Al realizar el negocio en España hay muchas prácticas que son significativas a su cultura. En España el orgullo de una persona es muy importante y es importante que usted deba ser organizado y que usted no critique a su contraparte española. Otra parte importante de la cultura del negocio en España es el valor de la identidad individual. En España toman muy en cuenta el carácter de las personas, la

Enviado por flakitauh / 2.620 Palabras / 11 Páginas
Las Negociaciones

ENSAYO El libro nos cuenta la historia de las aves en el reino de los pingüinos, un dia llego a trabajar un Halcón que era especialista en ingeniería pero el grupo de lo halcones se dedicaban a otra cosa entonces no pudo ser ingeniero ( las águilas silo eran ), de igual manera pasaba un pingüino alto ejecutivo con su hijo diciéndole que toda la empresa algún día seria de él, pero el niño respondió

Enviado por kelvin213 / 743 Palabras / 3 Páginas
Liderazgo Institucional Y Negociación

LIDERAZGO INSTITUCIONAL Y NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS Para Maturana la comunicación es posible cuando hay consenso de códigos lingüísticos. Desde esta perspectiva le solicitamos que ejemplifique cinco situaciones donde se evidencie: A dos personas con diferentes códigos lingüísticos que acuerden construir uno para ellos, es decir un código que por consenso les permita comunicarse. (Ejemplo: mi vecino es mudo. Y yo no sé hablar por medio de lenguaje de señas. Entonces el se comunica conmigo escribiéndome

Enviado por mechaindio / 9.367 Palabras / 38 Páginas
DESARROLLO HABILIDADES DE NEGOCIACION

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIOS TRABAJO COLABORATIVO 1 PRESENTADO A: NILSA NUVIA NAVARRO PRESENTADO POR: OVIDIO VILLEGAS OBANDO CODIGO: 76.140.865 YOHANA RICCI CODOGO: ZULY MAYERLY REYES PARRA CODIGO: 40.047.315 GRUPO: 102024_109 PROGRAMA: ECACEN UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD” SANTANDER DE QUILICHAO – CAUCA – COLOMBIA OCTUBRE DE 2011 INTRODUCCION En el presente trabajo se presentan una serie de reflexiones sobre los conceptos relevantes de la unidad I del módulo, en lo referente a

Enviado por MAYERZUL / 1.688 Palabras / 7 Páginas
Negociacion

INTRODUCCION Este trabajo nos servirá para comprender mejor el por qué de las reacciones del comportamiento de cada persona en diferentes partes del país, y también apropiarnos más de los temas que están en la unidad uno del modulo de sociología organizacional para sacarle el mejor provecho a las lecciones y aplicarlo a nuestro entorno y diario vivir. SOCIOLOGÍA ORGANIZACIONAL Hacia argumentar el porqué de la sociología organizacional, es necesario empezar definiendo lo que se

Enviado por caballero79 / 1.010 Palabras / 5 Páginas
Procesos De Negociación

RECONOCIMIENTO GENERAL Y DE ACTORES CURSOS: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION GRUPO 102024-1 MARTIN ALONSO RAMIREZ SARRIA 4637259 Presentado al Tutor: EDGAR RODRIGUEZ AFANADOR UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD” FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS CERES SANTANDER DE QUILICHAO 2011 INTRODUCCION El propósito de este trabajo es conocer los conceptos básicos del curso Desarrollo Habilidades de Negociación, una herramienta indispensable en la carrera Administración de Empresas, su importancia radica en la temática tratada dentro

Enviado por rubensjulian / 561 Palabras / 3 Páginas
Trabajo Colaborativo 1 Negociación

CURSO: NEGOCIACION TRABAJO COLABORATIVO NO. 1 JUSTIFICACION El presente trabajo tiene un propósito fundamental y es entender con un ejemplo el proceso de negociación, ya que es un proceso social que se presenta en la vida el estilo de negociación es una cuestión de actitud, y eso es algo que debe ser elegido por el negociador antes incluso de iniciar las conversaciones cotidiana. La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es

Enviado por sandrader / 1.506 Palabras / 7 Páginas
Negociacion Internacional

Objetivo: Crear un Plan de negocios de exportación de un producto el cual incluya información básica de la empresa, tomando ésta como referencia para encontrar la oportunidad de establecer un negocio en algún país del continente Europeo. Introducción: La liberalización de los mercados y la aparición de nuevos espacios económicos han expandido los mercados hacia formas de negocio cada vez más competidas, obligando así a las empresas a crecer y posicionarse en un contexto internacional,

Enviado por joakiin / 1.796 Palabras / 8 Páginas
Filtros de Negociación

Objetivo: introducir una franquicia al área metropolitana del D.F con el propósito de expandir el mercado para que en, un tiempo estimado de dos años logremos expandir los establecimientos donde se venda la marca en la República Mexicana. Tiempo: Se estima un tiempo aproximado entre la negociación y el tiempo de traslado y papeleo de la tienda a México. Responsables: Oscar Carranza Rodríguez, Negociante (LIDER) Filtros de Negociación Ganar Ganar: Consideramos esta negociación ya que

Enviado por enelram / 1.674 Palabras / 7 Páginas
Negociacion

Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a

Enviado por diego_sierra_05 / 5.359 Palabras / 22 Páginas
Tacticas Yestrategias De La Negociacion

Tácticas y Estrategias de le Negociación Resumen: Las tácticas y las estrategias son definidas como los mecanismos y modelos de conducta que las partes utilizan para influir sobre el otro y lograr una solución satisfactoria de un encuentro conflictivo. Estas acciones tácticas se basan en el poder potencial de las partes implicadas en la negociación. El objetivo de la actividad táctica es la consecución del mejor acuerdo posible desde el punto de vista del negociador,

Enviado por TERMINATOR / 2.089 Palabras / 9 Páginas
Negociacion

cero. Describe la orientación espacial del orbital e indica el número de orbitales presentes en un subnivel determinado. Para explicar determinadas características de los espectros de emisión se consideró que los electrones podían girar en torno a un eje propio, bien en el sentido de las agujas del reloj o en el sentido contrario. Para caracterizar esta doble posibilidad se introdujo el número cuántico de espín (ms) que toma los valores de + ½ o

Enviado por chicha2011 / 751 Palabras / 4 Páginas
Negociacion Internacional

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Es un proceso de comunicación entre dos partes de países con posiciones diferentes que buscan lograr un acuerdo a partir de necesidades y planteamientos distintos, que beneficie a ambas y que permita que se creen o desarrollen relaciones en un entorno más amplio que el interno. Son transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y empresas. Actividades económicas, operaciones se definen como son: comerciales, exportar o

Enviado por johanaguerrero / 436 Palabras / 2 Páginas
Técnicas De Negociación Con Personas Del Reino Unido

• Los países que conforman al Reino Unido (Inglaterra, Escocia, Gales, Irlanda del Norte) se consideran a sí mismos como parte continente independiente, por eso no deben ser llamados europeos sino ingleses, galeses, irlandeses o escoceses (english, welsh, irish, scotch) según sea el caso. • Monarquía constitucional • Divisa: libra esterlina No está integrado a la eurozona – su moneda tiene un peso histórico – tiene elevada cotización • Idioma oficial: inglés, galés, escocés galeico

Enviado por rdjp / 637 Palabras / 3 Páginas
CONFLICTO Y NEGOCIACION

INTRODUCCIÓN El propósito del presente trabajo, es proporcionar algunas herramientas básicas para interpretar, analizar e investigar en la dimensión, alcance, repercusiones de los conflictos, sin descuidar a su principal actor como es el ser. También expone los aspectos teóricos y metodológicos más tratados en la literatura actual sobre el tema de los conflictos y su manejo, así como de aquellos aspectos que emanan de la experiencia, que del tema, tienen muchas organizaciones Así como también

Enviado por hadyt / 9.401 Palabras / 38 Páginas
Tecnicas De Negociacion

TELÉFONOS DE EMERGENCIA Bomberos Ambulancia Tránsito 9 70-00-65 9 16-42-00 9 15-08-81 9 70-00- 9 16-47-14 9 16-46-14 9 70-39-39 9 15-20-55 9 16-47-28 Policía 9 14-20-50 9 14-30-43 EMERGENCIA 060 MEDIDAS DE SEGURIDAD E HIGIENE EN LAS DIFERENTES ÁREAS DE LA EMPRESA PATIOS : • Deberán de estar limpios. • Depositar la basura en su lugar para evitar que se acumule. • No destruir los extintores ya que nunca sabes cuando los puedas utilizar.

Enviado por laiac / 8.697 Palabras / 35 Páginas
Negociaciones Puramente Competitivas

Estilos de negociación: negociación Cooperativa vs. Competitiva. Los líderes de grupos de negociación pueden dividirse en dos grandes categorías las cuales, son unas las que estos orientados hacia el logro, se preocupan solo y exclusivamente por el objetivo económico, son poco lo que se le interesa por su equipo de trabajo es más por el logro personal, logran límites de inmoralidad, están muy alerta ante juegos tácticos y son ansiosos, y los orientados hacia las

Enviado por veronicatascon / 276 Palabras / 2 Páginas
CAPITULO 1.- LOS FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Ahora bien, la capacidad negociadora de un individuo viene dada por un conjunto de aptitudes intelectuales y de habilidades sociales, unidas a un entendimiento profundo de lo que es un proceso negociador. El conocimiento de técnicas o tácticas específicas constituyen una ayuda que permite afrontar cada situación en mejores condiciones, con un mayor dominio la personalidad y del proceso negociador. Antes de plantear una estrategia es preciso determinar los límites de lo que es negociable,

Enviado por fositronic / 9.964 Palabras / 40 Páginas
Negociacion

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA e HIPOTESIS En un inicio el Internet y en general las grandes redes de comunicación eran usadas tan solo por la comunidad científica como medio de intercambio de ideas, y el sistema reducido cual pequeña comunidad, no siendo entonces necesario una regulación al funcionar prácticamente sin fricciones; no obstante, las autopistas de la información innovaron y se desarrollaron a gran velocidad y la pequeña comunidad de usuarios se convirtió en una aglomeración

Enviado por lizepi / 1.286 Palabras / 6 Páginas
La Importancia De Cada Rol En La Negociación

En toda negociación, la cohesión de estos roles, así como los comportamientos cooperativos individuales de cada uno de ellos, favorecerá el desarrollo de la misma y la consecución del objetivo en común. La adecuada articulación de roles posibilita la consecución de las negociaciones. Los roles que actúan como favorecedores o facilitantes, generan beneficio al grupo negociador. Los roles favorecedores actúan trabajando por un único objetivo común a sus intereses y nunca luchando entre sí. La

Enviado por kachyzz / 368 Palabras / 2 Páginas
Negociaciones efectivas

Para reflexionar sobre las competencias de un negociador efectivo, voy a analizar la película “El Negociador”. En esta, Samuel L. Jackson representa a un policía de Chicago (Danny Roman), experto en mediación con secuestradores. Podemos observar que, el negociador eficaz es un gran planificador y organizador: debe conocer las causas de la situación y los antecedentes que han vivido los distintos actores por ejemplo, en la película, a la hora de negociar un secuestro, el

Enviado por patricia1983 / 309 Palabras / 2 Páginas
Negociación Colectiva

Reforma de la Negociación Colectiva Por Fermín López Zorzano (Español) Los cambios que nos proponen, unilateralmente desde el Gobierno, no servirán para generar empleo a corto plazo, eso es evidente. Si bien las casuísticas de los convenios colectivos y su atomización engrosan la lista de problemas a resolver en el marco de las relaciones laborales, existe un severa dificultad burocrática para crear empresas pequeñas y muchas más para mantenerlas. Se ha impuesto al pequeño empresario

Enviado por chefoni / 345 Palabras / 2 Páginas
Los elementos clave del proceso de negociación

1.En qué consiste negociar? Rta/ Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas . Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las

Enviado por chuki10 / 600 Palabras / 3 Páginas
La Negociacion

La Entrevista Una entrevista es un dialogo en el que la persona (entrevistador), generalmente un periodista hace una serie de preguntas a otra persona (entrevistado), con el fin de conocer mejor sus ideas, sus sentimientos su forma de actuar. El entrevistado deberá ser siempre una persona que interese a la comunidad. El entrevistado es la persona que tiene alguna idea o alguna experiencia importante que transmitir. El entrevistador es el que dirige la entrevista debe

Enviado por InvaderMG / 1.241 Palabras / 5 Páginas
Negociacion

Algunas recomendaciones tomadas del libro: OBTENGA EL SI El Arte de Negociar sin Ceder Proyecto de Investigación Sobre Negociación de Harvard Roger Fisher William Uri CECSA 1. No negocié sobre posiciones Cualquier método de negociación debe llegar a un acuerdo inteligente siempre que sea posible llegar a un acuerdo. Debe ser eficiente. Y debe mejorar o al menos no dañar las relaciones entre las partes. (Un acuerdo inteligente puede definirse como aquel que considera en

Enviado por Alondrabaquiero / 1.406 Palabras / 6 Páginas

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