Negociacion

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Puntos: 1

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a. Negociación Distributiva

b. Negociación estrategica

c. Negociación Gana Gana

d. Negociación Internacional

La Empresa Manila , es una empresa dedicada a la producción de citricos en el norte de Chile, hace un año y medio que requiere de un

frigorifico de amoniaco para la conservación del producto, este solo lo puede conseguir en Canada , pero para llevar a cabo esta compra

requiere de:

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Puntos: 1

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a. Trabajar previamente fuera de la mesa de negociación.

b. Saber cuando retirarse a tiempo.

c. Diseñar acuerdos que aporten valor duradero.

d. Cambiar la forma de negociación.

El objetivo de la Negociación en 3 D es :

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a. Regateo

b. Colaborativa

c. Distributiva

d. Competitiva

Qué tipo de Negociación se debe de aplicar para que una Alianza Estratégica tenga éxito:

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a. Negociación Cultural

b. Negociación Administrativa

c. Negociación Laboral

d. Negociación de Paz.

Es el proceso por medio del cual las organizaciones y los trabajadores, definen factores ecnómicos, ideológicos y jurídicos que han de regir sus

relaciones, lo anterior es una definición de:

5

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a. Entregar la documentación necesaria para que el proceso no llegue a su fin.

b. Lograr acuerdos que superen las posiciones iniciales de las partes basados en la construcción de la confianza mutua y el

desarrollo de las competencias necesarias.

c. No llegar a un acuerdo

d. Ganar lo máximo en el proceso.

El objetivo de la Negociación Integrativa es:

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a. Retroalimentación del Proceso

b. Evaluación.

c. Plan de Negociación

d. Análisis

Cuál de las siguientes etapas no corresponde a un proceso de negociación de Alianzas Estratégicas:

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Son factores críticos de un proceso de negociación.

NEGOCIACION Perfil Salir

INTERSEMESTRAL http://66.165.175.254/inter20131/mod/quiz/attempt.php?id=43466

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respuesta. a. El Poder y La Información.

b. Los Objetivos y el resultado.

c. El problema y la solución.

d. Las alternativas

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a. Demanda penal

b. Demanda Comercial

c. Demanda Comercial

d. Demanda de ultimo instante

Luego de varios meses de negociación entre las compañias Mercedes Benz y BMW, el representante de ventas de la Mercedes ha logrado un

mejor precio, facilidades de pago sobre asistencia técnica y repuestos, condiciones y garantias , pero casi al final

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