Negociacion
Enviado por arondon32 • 8 de Septiembre de 2013 • 320 Palabras (2 Páginas) • 225 Visitas
RESUMEN UNIDAD 1
“NEGOCIACION DE REGATEO”
La negociación es parte de la vida del hombre La negociación es un proceso social, La negociación se encuentra permanentemente en la vida cotidiana en muchas actividades que desarrollamos, en la unidad 1, encontramos conceptos básicos generalidades en cuanto a negociación así como definiciones o tipos de negociaciones, Esta unidad se centra en la negociación competitiva, donde se ve al negociador como un oponente y donde los intereses de una parte están en contraposición con la otra y como se debe implementar una negociación estratégica.
“La negociación es un proceso dinámico de comunicación, verbal o no verbal, entre dos o más partes con el propósito de satisfacer sus intereses”
En la unidad 1 se mostrara diversas formas de afrontar una negociación dependiendo de la situación actual o la meta que se quiera alcanzar, en donde se conoceremos los objetivos de la negociación, algunos de ellos son:
• Alcanzar el resultado esperado mediante la creación y reclamación de valor en la mesa de negociación
• Modificar los resultados actuales por otros mejores para ambas partes o para una de ellas
La temática de esta unidad pretende un enfoque estratégico que busca a través de las actividades, tareas y foros, darles a los estudiantes un marco conceptual que los oriente con resultados a través de cualquier proceso de negociación y fortalecer las competencias indispensables para el administrador de maximizar la cantidad de valor capturado en sus negociaciones.
Se abordara temática como la negociación distributiva que es comúnmente llamada gana – pierde, y de la negociación integrativa también llamada ganar-ganar, se determinara diversos factores que permitirán establecer o llevar a cabo una negociación satisfactoria haciendo énfasis en “la primera oferta”, de igual forma conoceremos varias técnicas utilizadas o adoptadas en el momento de una negociación y de varias tácticas que se implementan en las mismas, en donde el “tiempo” un factor importante en la negociación juega un papel fundamental en el desarrollo de la misma.
...