Negociacion

INFORME DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN 1 (IHN1)

I. INSTRUCCIONES:

La clase del 26 de agosto se le entregará la información común y confidencial de la parte que le toca negociar.

Cada grupo deberá reunirse para decidir cómo abordarán la negociación; debe planificarla en equipo.

La simulación será realizada durante la clase del 2 de septiembre. Los alumnos deben venir preparados, porque sólo dispondrán de 5 minutos al inicio de la clase antes de comenzar la simulación. En esa clase se les informará qué equipo será la otra parte.

En la clase del 9 de septiembre cada grupo deberá entregar su IHN impreso, no en forma electrónica (un informe por equipo). Los equipos que no entreguen su informe serán evaluados automáticamente con la nota mínima (1.0).

Posterior a la entrega del informe, tendrán plazo hasta las 23:59hrs del 12 de septiembre para enviar sus evaluaciones de pares por mail al ayudante. Esta evaluación incidirá en la nota final que obtenga cada integrante.

Instrucciones de la evaluación de pares: Cada alumno, en forma individual, deberá realizar una asignación de puntaje a cada integrante del grupo (incluyéndose) según cuánto trabajó cada uno. Para tal efecto dispondrá de una cantidad fija de puntos igual a 5∙n , siendo n el número de integrantes del equipo. Si algún integrante suma menos de n puntos, sin considerar los puntos auto-asignados, obtendrá automáticamente la nota mínima. La evaluación de pares deberá ser enviada a neodeh@uc.cl con el asunto: “Ev. P. - Grupo X. Apellido, Nombre”. Si algún integrante no envía su evaluación, se asumirá que se auto-asigna sólo un punto a sí mismo y que reparte de forma igualitaria el resto de puntos entre sus compañeros. A modo de ejemplo, si mi grupo tiene 3 integrantes: yo dispongo de 15 puntos para asignar. Si creo que todos trabajamos en cantidades iguales, reparto 5 puntos a cada integrante (incluyéndome).

No está demás decir que los grupos no pueden traspasarse información antes de la simulación. Hacer esto tendría como consecuencia un inadecuado desarrollo de la negociación. Los equipos que sean sorprendidos intercambiando información confidencial previa a la simulación serán evaluados con la nota mínima.

Debe citar todo el contenido que utilice y no le pertenezca. En caso contrario será considerado plagio.

II. OBJETIVO DEL IHN:

Cada equipo deberá desarrollar un IHN acerca del ejercicio de simulación que se le indique. Los alumnos deben demostrar un análisis reflexivo de forma que los IHN sirvan de ayuda para la comprensión de las materias y para futuras negociaciones. El IHN no es necesariamente una relación detallada de qué es lo que ocurrió en la negociación, sino más bien qué es lo que sucedió en la mente del negociador. Los alumnos deben ser analíticos, intentando expresar lo que entendieron, percibieron y aprendieron del proceso de negociación

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