Negociacion

Negociación con los proveedores

Formas de embarque

Una vez que el potencial exportador ha realizado los estudios pertinentes y ha decidido exportar, se encuentra en condiciones para iniciar la etapa del proceso de Exportación, que involucra la negociación que dará como resultado los términos del Contrato de Compraventa Internacional. Para ello debe considerar los siguientes pasos:

 Asegurar el cierre del negocio a través de una orden de compra o de algún instrumento que le permita estar seguro del negocio.

 Cumplir todas y cada una de las cosas que se colocó en la oferta.

 Asegurar la forma de pago con que será cancelada la mercadería que se está exportando.

 Una vez establecido el plazo de entrega, contactar con alguna compañía de transporte (embarcador, compañía naviera, compañía aérea, etc.) para hacer la reserva de espacio correspondiente. Esto de forma que la empresa de transporte le garantice que su carga será embarcada en una determinada fecha, nave o medio de transporte. Es importante que esto quede por escrito. Es importante destacar que si el flete será cancelado por el exportador se debe tener negociada una buena tarifa de flete.

 Ahora si el flete es contratado por el cliente importador, se debe solicitar a éste la identificación de la compañía de transporte o embarcador con que se operará el embarque.

Tipos de embarque

Embarque por vía marítima.

La característica de este medio de transporte son su gran capacidad de carga y su adaptabilidad para transportar toda clase de productos, de volúmenes y de valores.

Últimamente ha sufrido grandes cambios. Hay diversos tipos de buques: los que cuentan con bodegas de ventilación o refrigeración (carga perecedera), graneleros, buques tanque, cementeros o los que se construyen para varios tipos, como los buques portacontenedores o los que pueden cargar mineral, granel y petróleo.

Conocimiento de embarque:

Es el documento probatorio de un contrato de transporte marítimo de mercancías. Contiene los siguientes datos: nombre del embarcador y consignatario, puerto de carga y descarga, nombre y matrícula del buque, cantidad, peso, medidas y marcas de la mercancía, valor del flete, estado y/o condición de las mercancías, fecha y número de copias negociables.

Embarque por vía aérea

El transporte aéreo no tiene ninguna limitante para el envío de carga a cualquier parte del mundo, es un medio de transporte caro, no obstante que la rapidez de desplazamiento lo hace conveniente. Este medio de transporte está asociado además a un ahorro de empaque y de material de embalaje así como los costos de almacenaje. Estos costos son inferiores respecto de otros medio de transporte. Debe tenerse muy bien coordinados los plazos y horas de recepción de carga en el Terminal aeroportuario, considere que debe llegar con su carga lista para embarque a lo menos 2 horas antes del despegue del avión.

Entre los principales productos que se transportan vía aérea destacan:

• Ropa.

• Equipo eléctrico, electrónico y sus partes.

• Maquinaria y sus partes.

• Impresos.

• Flores cortadas.

• Discos, fonógrafos, cintas, televisores, radios y grabadoras.

• Frutas y vegetales.

• Pescado fresco.

• Equipo fotográfico, médico y sus partes.

• Medicamentos.

Transporte terrestre

El transporte por camión, dada su gran flexibilidad (distribución puerta a puerta) es generalmente complementario de los demás, recomendándose para pequeños

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