Negociacion

NEGOCIACION CARACTERISTICAS VENTAJAS

COLOMBIANA

-Regateo

- Pedir exagerado (ancla) para rebajar después

-Pensar que si una parte gana la otra pierde

- En la negociación obtienen mejores resultados las

mujeres

- Los paisas son mejores negociadores distributivos

- Los mayores de 50 años obtienen mejores resultados

- Las relaciones interpersonales hacen la negociación más amena

-Flexibilidad ante la negociación

-Múltiples propuestas de solución.

ALEMANA

- Negociación seria, con pleno conocimiento de lo que se está tratando.

- En las presentaciones se debe utilizar un lenguaje directo, claro y lógico, apoyado en argumentos, datos y gráficos que sigan una estructura predeterminada.

- Los negocios en Alemania se realizan de forma muy metódica, ordenada y estructurada. Además, los alemanes son muy puntuales. Las Normas y los códigos dominan las relaciones empresariales. ----Las negociaciones se componen al menos de un consumidor y un negociador.

-Mercado maduro y de gran tamaño

-La Puntualidad y seriedad hace que las negociaciones sean exitosas.

-Pensamiento Gana-gana

-Las propuestas de negocio son analizadas cuidadosamente y las decisiones no se toman inmediatamente.

-El orden es una gran ventaja en sus negociaciones.

-La comunicación es directa, breve y concisa.

JAPONESA

-Toma de decisiones en consenso

-Toma de decisiones de la base de la pirámide hacia

Arriba.

-Confianza

-Se interesan en conocer a la contraparte antes de iniciar la negociación.

- Una vez se ha tomado una decisión, el resto del proceso para implementar el acuerdo es sumamente rápido.

-Se discuten los problemas con base en la confianza mutua, a través de relaciones humanas.

-No importa que tan grande y poderosa sea la empresa vendedora, su actitud hacia los clientes será siempre de darle el mejor servicio y satisfacerlo hasta en los menores detalles en sus requerimientos de información.

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