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  igo19871PASOS CARACTERISTICAS CARACTERISTICAS ANALISIS CRÌTICO SOBRE MODELO DE NEGOCIACION COMPETITIVO – COOPERATIVO INTRODUCCIÓN: En el modelo de negociación revisado de la fuente; buenas tareas modelo de negociación del autor Rodríguez Estrada Mauro y Villalba Julian se presenta el modelo de negociación competitivo – cooperativo donde se dice ganar a toda

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  normis1008CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR Le gusta negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más. Entusiasta: aborda la negociación con ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de

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  jimadorSecretaría de la Función Pública Subsecretaría de la Función Pública Dirección General de Ingreso, Capacitación y Certificación Pruebas de visión del servicio público, gerenciales/directivas y habilidades intra e interpersonales para procesos de selección Enero de 2008 Índice Pág. Introducción 3 Visión del servicio público 4 Habilidades intra e interpersonales 4

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  sofiarangoTRABAJO COLABORATIVO 1 ACIVIDAD N.6 NEGOCIACION PRESENTADO POR: CARMEN SOFIA ARANGO GALLON Cód. 30.690.021 GRUPO: 106001_72 TUTORA: LUZ GOMEZ UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD OCTUBRE DE 2012 CASO DONDE SE PRESENTE UNA NEGOCIACIÓN DE REGATEO Estábamos Jenny y yo en la zona denominada el HUECO en la ciudad

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  ddialeEnfoque Interdisciplinario / Económico – Administrativa La negociación y el manejo de conflictos en las organizaciones Héctor Javier Guerra Contreras UVM-San Ángel Ganar-ganar no es una técnica, es una filosofía total de la interacción humana Stephen Covey Resumen La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son

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  jazzvanPROGRAMA SINTÉTICO UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDADES SANTO TOMÁS Y TEPEPAN PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciado en Negocios Internacionales UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociación Internacional NIVEL: IV PROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Aplica al proceso de negociación, las técnicas, estilos, tácticas, estrategias competitivas, aspectos culturales y

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  yulizapataTipos de negociadores en la bolsa 1/2 Ahora vamos a mostrar algunos ejemplos de cómo se puede negociar en la bolsa. Unas actitudes diferentes. Vamos a explicar las ventajas y desventajas de estas actitudes y vamos a poner ejemplos para que también ustedes sepan que actitud les convendrá más. Lo

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  samirparadaTECNICAS GERENCIALES Y DE NEGOCIACION SAMIR ALEXIS PARADA ORTIZ Cód. 1150364 RICARDO ANDRES NIÑO MENDEZ Cód. 1150432 UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER FACULTAD DE INGENIERIAS INGENIERIA DE SISTEMAS CUCUTA 2012 TECNICAS GERENCIALES Y DE NEGOCIACION SAMIR ALEXIS PARADA ORTIZ Cód. 1150364 RICARDO ANDRES NIÑO MENDEZ Cód. 1150432 Profesora: Ing. LORENCITA

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  alonso90El arte de negociar en situaciones difíciles Situación 01 Equipo de ventas de AT&T negociaba con Boeing la venta de un sistema de telecomunicaciones valuado en US$ 150 millones. El equipo de ventas había lanzado la propuesta en forma muy persuasiva con respecto al tipo de servicio que suministrarían, a

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  pancho222Elementos del patrimonio Activo: se integra por el conjunto de bienes y de apreciables en dinero. Pasivo: por el conjunto de obligaciones y cargas también susceptibles en valorización pecuniaria. Es por ellos que se traduce en Reales personales o Mixtas. El activo quedara constituido por derechos reales, personales o mixtos

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  edmaramEl cambio organizacional es aquella estrategia normativa que hace referencia a la necesidad de un cambio. Esta necesidad se basa en la visión de la organización para que haya un mejor desempeño administrativo, social, técnico y de evaluación de mejoras. Cambio es un fenómeno conceptualmente simple en que intervienen dos

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  vikalamamiINTRODUCCION La negociación es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. En esta

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  karlichisTIPOS PRINCIPALES DE NEGOCIACIÓN Existen tipos de negociación muy distintos: - en unos casos, es un intento para superar conflictos entre las personas o grupos que negocian. También puede suceder que no se aspire a superar totalmente el conflicto; sobre todo si es tan profundo que sólo puede irse consiguiendo

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  PamelavwArt. 303. Negociación colectiva es el procedimiento a través del cual uno o más empleadores se relacionan con una o más organizaciones sindicales o con trabajadores que se unan para tal efecto, o con unos y otros, con el objeto de establecer condiciones comunes de trabajo y de remuneraciones por

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  yyvelascopCada estudiante del grupo colaborativo debe de plantear un caso donde se presente una negociación de regateo. Para el caso y en este paso N 1 deberá realizar los siguientes puntos. 1. Presentar un resumen del caso en 2 páginas. La empresa CALZATODO LTDA, cuya actividad económica es la fabricación

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  jacqueline24Características de un buen negociador: • Se prepara bien antes de una negociación Un buen negociador sabe que gran parte de una negociación se gana antes de sentarse en la mesa y, por tanto, siempre se prepara bien antes de negociar. No sólo realiza un análisis de él mismo (sus

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  YamiduckIntroducción: Este tema pretende guiar a las personas para que desarrollen procesos de búsqueda de ideas de negocios a la vez que las evalúan, con el fin de determinar si pueden convertirse en oportunidades de negocios interesantes. Objetivos • Aplicar diversas fuentes de búsqueda de ideas de negocios. • Evaluar

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  leonardoluzeTRABAJO COLABORATIVO 3 NEGOCIACION LEONARDO ARSENIO HERNANDEZ ROJAS Código 83.215.857 Grupo 106001 _ 49 TANIA PAOLA ORTIZ Tutor UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA CEAD PITALITO NOVIEMBRE 2012 INTRODUCCION Para hacer una negociación no importa el lugar ni la hora, la negociación internacional requiere diferentes requerimientos que una negociación normal,

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  lalocarNegociación en equipo Cada equipo asignado pensara en la realización de una negociación puede ser de carácter político, social o mercantil, deben tener conocimiento de lo que van a negociar, así por un lado serán los negociadores originarios y por otro serán la contraparte, la evidencia de dicha negociación será

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  jersonmela1.4. BENEFICIARIOS • Beneficiarios directos Operadora Turística “CAVEMAN ADVENTURES” Información en tiempo real sobre la situación dentro del área de operación en la Operadora Turística “CAVEMAN ADVENTURES” La toma de decisiones optimizando el tiempo, como la realización de ofertas, elección de tareas en el área de operación. Ya que es

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  jersonmela.- BASES TEÓRICAS DEL PROYECTO INTEGRADOR OPERADORAS Normalmente se considera Operador Turístico a la empresa que ofrece productos o servicios turísticos, generalmente contratados por él, e integrados por más de uno de los siguientes ítems: transporte, alojamiento, traslados, excursiones, etc. Puede ser Operador Mayorista si trabaja exclusivamente con Agencias de

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  barbara_gr3. Alternativas 3.1 ¿Cuál es mi mejor alternativa de acuerdo negociado MAAN? a) Harborco presente una propuesta innovadora donde genere un complejo industrial completamente limpio, lo que signifique invertir en la depuración de la eliminación de materiales y residuos industriales, además de asegurar a la región de las descargas y

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  mperafancLa Distribución Física Para algunos gerentes, distribución física significa únicamente camiones y bodega. Sin embargo, la logística moderna es mucho más. Hoy en día, el servicio y la satisfacción de los clientes se han convertido en los puntos de referencia para las estrategias y acciones logísticas. Cada vez más, una

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  dm02831. LA PREGUNTA CLAVE DE UN JESUITA A UN CLIENTE a) ¿Cómo le gustaría que le atiendan? b) ¿Fue satisfactorio para usted el servicio prestado por la compañía? c) ¿Le he prestado hoy un servicio sobresaliente? d) ¿Le gusto nuestra visión? Respuesta es: c) 2. LIDERAZGO A LA MANERA JESUITA

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  55165De acuerdo a un análisis objetivo creemos que en el Juego de negociación de la clase nos faltó tener en cuenta aspectos muy importantes en un proceso de negociación, entre los que podemos mencionar los siguientes: • Se realizó una negociación tradicional en la que solo pusimos énfasis en colocar

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  lokoceibaAprendí durante la carrera fue el concepto negociación proceso en el cual intervienen por lo menos dos partes Interesadas, persiguiendo como principal finalidad la resolución de un conflicto. Aprender a negociar nos ayudará a resolver la mayoría de los problemas que se nos presentan y si nuestra técnica es efectiva

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  syecLa globalización de mercados, el avance tecnológico, la recesión global de 2008-2009 sumado a otros efectos de la crisis financiera han causado estragos financieros en casi todas las empresas del mundo. Estas a su vez buscan mantenerse en el mercado ahorrando recursos e inclusive, haciendo recortes considerables de personal en

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  miaazul¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN? El término negociar hace referencia a una acción que puede entrar dentro del ámbito de la economía o de los negocios y que supone la puesta en común de pautas entre dos o más partes para que cada una aporte algo y al mismo tiempo obtenga algún

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  FABIANA76Métodos estadísticos en los negocios Geraldine Alcantara Puente En una empresa se necesita herramientas para dar con el resultado de una investigación de alguna variable que está involucrada en la toma de decisiones. El entendimiento de los datos asociados a una variable es importante porque depende de ello el rumbo

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  asf2Cuadro de teorías de personalidad Teorías Identificación de elementos de cada teoría en las escenas Escena(s) Freud (instancias psíquicas) Ello: La parte biológica e instintiva, la que nos lleva a la supervivencia, es nuestro principio primitivo. Es un sistema original y totalmente inconsciente, irracional. En él se sitúan el placer

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  marcelashbmMANEJO DE RESIDUOS. Residuo: cualquier sustancia u objeto perteneciente a alguna de las categorías que figuran en el anejo de esta Ley, del cual su poseedor se desprenda o del que tenga la intención u obligación de desprenderse. En todo caso, tendrán esta consideración los que figuren en el Catálogo

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  brigitte477América Latina. Posteriormente, el descubrimiento de América revolucionó el orden económico existente desplazando a las antiguas ciudades comerciales de Italia, que perdieron su hegemonía financiera, centrándose el comercio internacional en ciudades de España, Portugal, Inglaterra y Holanda. En lo que se refiere concretamente al Perú, aunque existen evidencias claras de

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  eightymantisGung Ho fabrica de locuras En cada parte del mundo y en cada civilización existen diferentes formas decomportarnos, de hacer las cosas e incluso la forma de ver el mundo, la culturaoccidental es muy diferente a la oriental, es por eso que al querer implementar ciertas formas de trabajo de

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  lualfaroCONFLICTO ORGANIZACIONAL Dentro de cualquier organización es fácil encontrarnos constantemente con conflictos, los cuales a menudo se trata de evitar, pero constantemente salen a flote, la gente en las organizaciones por lo general tienen una percepción errónea de los que es el conflicto, debido a esto lo perciben como algo

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  lamelocePONENCIA PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA ¿Qué Es la planeación Estratégica? La podemos definir como una herramienta imprescindible en la actividad gerencial. Teniendo en cuenta varios textos y bibliografía podríamos decir que se pueda considerar como modelo o patrón que le da a la empresa una guía, una dirección para desempeñarse

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  cinthialapequeNúmeros enteos, fracciones aritméticas y exponentes: Números naturales Los números naturales son simplemente 0, 1, 2, 3, 4, 5, … (y así sigue) aunque según a quien preguntes, el cero es o no un número natural, así que te pueden decir que los números naturales son 1, 2, 3, 4,

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  mischadoll_23“NEGOCIACION” Al hablar de conflicto debemos tratar de plantear de manera inmediata la negociación, y para esto se recomienda separar las personas, los intereses, las opciones y los criterios del conflicto para poder encontrar o dar una solución más adecuada y negociable para todos los involucrados. El método Hardvard nos

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  CMolina2000GENERAR ALTERNATIVAS DE ACUERDO Las partes ya han definido los parámetros de la disputa, aclarado las cuestiones, elaborado una agenda, identificado intereses comunes y conflictivos, es así que la tarea principal del negociador o mediador consiste en desarrollar soluciones de acuerdo unánimemente aceptables. Es así que podemos identificar varios procedimientos

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  marcelo109Describan el proceso de elección de un Plan de capacitación y su evaluación para una empresa de retail. El plan de capacitación se emprende de dos modos. El interno y el externo. El primero se realiza dentro del mismo grupo de trabajo, se conoce también como capacitación inmanente. El segundo,

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  Magaly_LopezMercadotecnia La estructura organizativa del departamento de marketing de una empresa puede variar en función de empresa individual. Las pequeñas empresas pueden consistir en uno o dos empleados de marketing, y las organizaciones más grandes pueden tener docenas de empleados de marketing en el personal. En general, poniendo una estructura

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  kerlytalpalaciosTEMAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL ¿Cómo negocian internacionalmente los ecuatorianos? Relación entre forma de negociación, el uso de la negociación internacional con la sinergia de otras ciencias interdisciplinarias en el acceso a mercados transfronterizos. La negociación internacional es el acuerdo de voluntades de sujetos internacionales (públicos y/o privados) que tratan distintos

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  pedrito88UNIVERSIDAD DE VIGO Taller “Negociación Positiva para el Liderazgo Efectivo” Profesora Evangelina García Prince Estilos de negociación vinculados a marcos culturales Evangelina García Prince Introducción Las orientaciones motivadoras de los negociadores pueden derivar de sus valores culturales, lo que refleja a su vez la orientación de los objetivos de la

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  alexsamaDEFINICION DE CONFLICTO INTRODUCCION: Proceso que comienza cuando una parte percibe que otra afectó o va a afectar algo que le interesa. * Teoría tradicional de los conflictos: Noción de que todos los conflictos son dañinos y deben evitarse. * Teoría delas relaciones humanas sobre los conflictos: Convicción de que

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  AdrianaLa millonaria agenda comercial con Perú que explica las señales chilenas en la antesala del fallo de La Haya Paños fríos y bajo perfil para los incidentes marítimos, como la detección de un submarino en aguas chilenas. Grupos de parlamentarios de ambos países firmando acuerdos previos para no cuestionar el

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  smar1892TAREAS 1.- A continuación se presentan los Balances Generales de la empresa FLOWERS, S.A., realice un análisis para determinar: * Cual es el CTn (determine por las dos vías: Activos Circulantes – Pasivos Circulantes y Recursos permanentes – (Activos fijos + otros activos)) * Establezca las Necesidades Operativas de Fondos

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  lrapNIVELES DE ANÁLISIS DE LA TEORÍA DE LIDERAZGO Los tres niveles de análisis de la teoría del liderazgo son:  El individual.  El grupal.  El organizacional. Nivel individual de análisis. Este es el primer nivel de análisis de la teoría del liderazgo, se enfoca en el líder y

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  sandralorettoNegociación. Concepto. La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que

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  miandreita25INSTITUTO DE FORMACION BANCARIA NEGOCIACIÓN DEFINICION.- La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones

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  tali9411La negociación como herramienta de incidencia política. La participación ciudadana es obligación de todos los ciudadanos que habitamos dentro de un estado y que estamos regidos por un poder político, pero es necesario desarrollar ciertas habilidades para poder llevar a cabo una participación ciudadana efectiva que pueda realmente ser una

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  negroitox1) El tema central es la discusión por el sueldo mínimo entre el gobierno y la central unitaria de los trabajadores donde se especificaran algunas propuestas de cada parte. Los argumentos de parte de la central unitaria de los trabajadores son de un reajuste de 3% además de otros argumentos