Negociacion

CASO: ¿DÓNDE ESTÁ EL TERRENO?

Opciones:

 Sr Ramírez

• El señor Ramírez quiere vender su terreno valorizado en 60000 dólares obteniendo una ganancia del triple de lo que paso inicialmente que era 18000 dólares.

 Sr Firpo

• El señor Firpo, con su afán de mejorar su casa y al ver que nadie vivía en el terreno de al lado decidió ampliar su hogar poniendo un jardín en el terreno de al lado que es propiedad del señor Ramírez, en ese terreno el señor Firpo además del jardín puso una pileta y además cerco todo el terreno haciendo ver que su casa y el terreno del señor Ramírez eran una sola.

Intereses:

 Sr Ramírez

• El interés del señor Ramírez es vender su terreno que compro ya hace varios años atrás, con un precio de 18000 y ahora en la actualidad con el incremento de casas esa zona se ha vuelto mucho más rentable, elevando el costo del terreno en 60000 dólares, con lo cual estaría triplicando su inversión. Este ya tiene compradores pero no puede vender por que el señor Firpo usurpo su terreno.

 Sr Firpo

• El señor Firpo al ver que el terreno estaba abandonado ya hace varios años, y al ver que su terreno que quedó pequeño para su casa decidió emplear ese terreno que estaba al lado de su casa para usarlo como jardín y para poner una pileta, cuidando has de ella.

Legitimidad:

 Sr Ramírez

• El señor Ramírez, tiene todos los papeles en regla de su terreno y tiene pleno derecho a hacer lo que el desee con ese terreno y en este caso él quiere venderlo.

 Sr Firpo

• El señor Firpo cuido y mejor el terreno a estar abandonado por varios años, haciéndolo de un lugar bonito.

Alternativas (Plan B):

 Sr Ramírez

• Que el señor Ramírez le venda el terreno al señor Firpo por intermediación de su esposa la señora clara, porque la señora clara es una persona muy comprensible pero a menudo es intimidada por su esposos el señor Firpo, pero la señora clara podría hablar con él, entrar por medio del el sentimiento y lograr un acuerdo.

 Sr Firpo

• El señor Firpo podría comprar la propiedad del señor Ramírez dándole una suma razonable que podría pagarle a plazas cómodos.

Compromiso:

 Sr Ramírez

• Que el señor Ramírez pueda vender su propiedad con una buena utilidad de por medio, dejándole la propiedad al señor Firpo.

 Sr Firpo

• El señor Firpo se comprometería a pagar la propiedad así seguiría cuidándola y haciendo más hermoso su jardín al lado de su esposa clara.

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN

¿Cómo podríamos pasar de una negociación distributiva a una integrativa?

En este caso vemos que en principio no se pude llegar a un acuerdo en común donde ambos

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