Negociacion

2.1 Hable de manera sucinta en sus términos sobre lo que es estrategia.

La estrategia es el camino escogido para cumplir un objetivo, la estrategia requiere pensamiento, pero una estrategia exitosa requiere de nuevas ideas.

2.2 En sus términos enuncie lo que constituye la preparación táctica

La preparación táctica es un soporte para buena negociación que influye en un negociador para lo cual formulamos estas preguntas

1. Qué quiero?

2. Que quieren ellos

3. Que estilo de negociación voy a utilizar

4. Cuáles son mis asuntos negociables

5. Que prioridad les asigno

6. Cuál es mi gama en cada asunto

7. Cuáles son mis opciones creativas más importantes

8. Que criterios objetivos pueden ayudar a resolver conflictos

9. Cuál es mi MAPAN ¿Y el Suyo

2.3 Mediante un caso de negociación elabore una preparación táctica (Según el cuadro Pág. 47 del Texto Guía)

PREPARACION TACTICA

NEGOCIACION

,

NECOCIACION CON CREDIMUEBLES CIA LIDA

1. QUE QUIERO

Mi objetivo es conseguir implementar una nueva línea de muebles para bebes que permitan que dentro de 2 años permia ser un producto de primera salida en el mercado

2.’ QUE QUIEREN ELLOS

CREDIMUEBLES no quiere correr el riesgo de obtener nuevo producto y

Que no sea de buena acogida ante el consumidor, sin embargo creo que sus intereses profundos pueden coincidir con los míos porque en el fondo a él también le interesa que su empresa tenga productos innovadores

y el producto tenga mejor acogida en el mercado y mejore los ingresos de la empresa

3 QUE ESTILO DE NEGOCIACION VOY A UTILIZAR

Colaborativo si todo va bien y de compromiso si CREDIMUEBLES se muestra realimente reacio

4. ASUNTOS NEGOCIABLES

QUE PRIORIDAD LES ASIGNO

2.4 En un ejemplo de un caso de negociación explique su MAPAN ò BATMA y el de la otra parte de la negociación. Explique.

2.5 Señale un ejemplo en que se vea con claridad su creatividad.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

3.1 ¿Es posible controlar nuestras emociones?. Explique.

Que elementos debemos conocer y manejar para ser eficientes con la inteligencia emocional

3.2 De manera resumida exponga que aspectos deben considerarse en el tema de impacto e influencia.

3.3 Mediante un ejemplo de un caso de negociación identifique lo que es una posición, un interés, una opción creativa que permita el acuerdo.

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