Negociación

• Metodología De La Negociación

  LishaÍndice Punto 1: Conceptos en torno a las técnicas de negociación 1. La negociación 2. Aspectos generales en la negociación 3. Elementos de la negociación 4. Modelos de negociación 5. El poder del proceso negociador Punto 2: Proceso de negociación: Fases 1. Planificación 2. Negociación Cara a Cara 3. Fase

• La Naturaleza De La Negociacion

  aragundiLa negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Se define como un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan intereses individuales, en algunas situaciones buscan ventajas en grupo llámese una comunidad o una empresa. La negociación

• La Naturaleza De La Negociacion

  ceskiLa negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Se define como un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan intereses individuales, en algunas situaciones buscan ventajas en grupo llámese una comunidad o una empresa. La negociación

• Colaborativo 3 Negociación-UNAD

  Lucellysanabria106001 – NEGOCIACIÓN ACT 14- TRABAJO COLABORATIVO 3 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Mayo 2012 BOGOTA D.C., COLOMBIA INTRODUCCIÓN La negociación intercultural requiere de competencias diferentes de las que posee cada persona, es decir, el

• Metodo De Negociación Colectiva

  bartinaModelo de Negociación de la Universidad de Harvard Roger Fisher, Willian Ury & Bruce Patton: “Sí de acuerdo: Cómo negociar sin ceder” Antecedentes Generales • La negociación es la forma primaria que se utiliza para la resolución de conflictos • Las restantes formas de resolver controversias, tradicionales y alternativas, no

• TRABAJO COLABORATIVO NEGOCIACION

  sayub26NEGOCIACIÓN MARTHA SARRIA TRABAJO COLABORATIVO No 3 - FASE 1 Tutora: Tania Paola Ortiz G. Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD GRUPO: 106001 - 51 2.012 1. Define Negociación Internacional. (Diferente significado del modulo guía) Aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que

• LA CREATIVIDAD EN LA NEGOCIACION

  brivaralLA CREATIVIDAD EN LA NEGOCIACIÓN. La negociación es algo continuo en nuestras vidas y de la vida en sociedad, donde una persona necesita o desea cosas que dependen de nuestra voluntad y en varias ocasiones de la voluntad de otros, vemos entonces que a veces estas otras personas tienen objetivos

• Negociación Colectiva Por Nivel

  ligiamariselaNegociación por nivel La negociación colectiva está descentralizada, predomina la negociación por empresas; sin embargo, existe un régimen legal que permite la negociación por rama de industria, la cual se ha desarrollado discretamente. El escaso desarrollo de la negociación por rama de industria va asociado al hecho de predominar como

• Método Harvard de Negociación.

  yeison22FRUTO 2: Método Harvard de Negociación. Objetivo: Incentivar en los estudiantes la incorporación de habilidades argumentativas y la aplicación de un criterio personal maduro y sólido. Presentación EQUIPOS. • Porqué es importante separar las personas de una negociación? “Se negociación personas aun cuando ellas lo estén haciendo en representación de

• La Pnl Aplicada A La Negociacion

  canada77LA PROGRAMACION NEURO-LINGÜISTICA APLICADA A LA NEGOCIACIÓN (1) Chantal Selva Conocimiento del problema Director de ediciones: Ernesto Gore Edición original: ESF éditeur Titulo original: La programmation neuro-linguistique apliquée a la négotiation Traducción: Martha Lanteri Diseño tapa: Sergio Manela GRANICA INTRODUCCION Cuando se habla de negociación se piensa en una negociación

• Negociacion Y Contrato Colectivo

  rouszdINFORME NEGOCIACION COLECTIVA Y CONVENIO COLECTIVO 24/06/2013 ROSMERY ZAPATA DELGADO   INTRODUCCIÓN Nuestro ordenamiento Jurídico, establece como base de las fuentes normativas el derecho Sindical o Principio de la Libertad sindical, gracias a esta facultad que otorga nuestro ordenamiento es que los trabajadores pueden solicitar a través de las distintas

• NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEDOORES

  DreidyNEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES Las compras, es decir el suministro de materiales y servicios, para una empresa es hoy día un punto esencial para el equilibrio de su balance económico. Debido a la crisis económica, el presupuesto para esas compras ha disminuido y el departamento de compras debe hacer hincapié

• Pasos Para Una Buena Negociacion

  roxylupINTRODUCCION Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el

• Negociacion Y Toma De Deciciones

  picudoConflicto como aspecto positivo La habilidad para entender y diagnosticar correctamente el conflicto, viene a ser el primer paso en la administración del mismo. En esencia el conflicto parece ser un "desacuerdo", "contradicción" o "incompatibilidad". Conflicto es cualquier situación en la cual hay incompatibilidad de: metas, pensamientos, o emociones, dentro

• Trabajo De Negociación Comercial

  LauronciaDon Simón' y Leche Pascual contratan a detectives para espiarse mutuamente Ni en las mejores películas de James Bond. España se está convirtiendo en el escenario ideal para rodar una serie de espionaje. Primero fueron las persecuciones desde el CNI al presidente de Endesa, Manuel Pizarro, y ahora le toca

• La Naturaleza De Una Negociaciòn

  karinaaga8Una negociación es un acuerdo entre 2 o mas personas para llegar a un mismo fin, teniendo en cuenta que las dos organizaciones deben de tener una ganancia, esto se logra de diferentes maneras ya sea con reuniones o bien por medio de intermediarios, regularmente para que esto sea exitoso

• La Negociación En Los Directivos

  luismichavosLA NEGOCIACIÓN EN LOS DIRECTIVOS La negociación es un proceso de interacción potencialmente oportunista mediante el cual dos o más partes, con algún conflicto manifiesto, tratan de actuar mejor mediante una acción conjunta que como lo harían de no ser así. En la negociación, la gente discrepa y participa a

• La Importancia De La Negociación

  EMISIONES ACUSTICAS PRICIPIOS FICICOS Este ensayo se basa en la captación de las ondas acústicas que producen los micro fenómenos dinámicos provocados por los defectos de los materiales. Por ejemplo: es capaz de detectar: fisuras, efectos de la corrosión (incluyendo fisuras producidas por la misma corrosión o fluencia localizadas, dislocaciones

• Las Negociaciones Internacionales

  olipidio2. Las negociaciones internacionales El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquél que esté

• Negociacion Internacional España

  flakitauhNEGOCIACION INTERNACIONAL CONTEXTO AMBIENTAL Al realizar el negocio en España hay muchas prácticas que son significativas a su cultura. En España el orgullo de una persona es muy importante y es importante que usted deba ser organizado y que usted no critique a su contraparte española. Otra parte importante de

• La Importancia de la Negociación

  11310389LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN En la actualidad la negociación se ha convertido en un aspecto esencial para la supervivencia de las empresas, ya que el hecho de conseguir buenos acuerdos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Además cada día lo necesitamos perfeccionar, especialmente cuando la

• Poder De Negociación Del Cliente

  jay1d592CASO 4. DESARROLLO PRODUCTIVO Y CONDICIONES PARA LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS EN MÉXICO Y JALISCO - PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los clientes, a causa del poder de que éstos

• Planificación de la negociación

  fati_liasNJKLKJ 4. Planificación de la negociación…..…pág 7. 5. Clases……………………………………..…….pág 8. 6. Técnicas para la negociación………...pág 9. 7. Dinámica de grupo………………….….pág 16. 1. Introducción: Antes de comenzar a definir la palabra negociación hemos creído conveniente hacer una breve descripción del conflicto y conciliación. Pues bien, como hemos visto en clase, un

• Trabajo De Negociación Colectiva

  johnnycoariNEGOCIACIÓN COLECTIVA 1. INTRODUCCIÓN La negociación colectiva persigue dos objetivos. Por una parte, sirve para determinar las remuneraciones y las condiciones de trabajo de aquellos trabajadores a los cuales se aplica un acuerdo que se ha alcanzado mediante negociaciones entre dos partes que han actuado libre, voluntaria e independientemente. Por

• Resumen técnicas De Negociación

  TommyLimonESTILOS DE NEGOCIACIÓN En el proceso negociador, las estrategias son las líneas de actuación que nos permiten alcanzar los objetivos que nos proponemos conseguir. Básicamente, se pueden definir dos tipos de estrategias: Ganar/Ganar y Ganar/Perder El uso de estas estrategias va a marcarnos el estilo de la negociación que vamos

• PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN

  ADILENE12PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN (Negociación con trabajadores) PRE-NEGOCIACIÓN Objetivos: Llegar a un acuerdo con los trabajadores sobre sus pagos, seguros y sindicalización, desarrollando y fortaleciendo los mecanismos de coordinación, organización con los trabajadores. Tiempos: La fecha límite en que deberá finalizar la negociación será el día 1 de noviembre del

• Protocolo De Negociacion Alemania

  carmenesploLos alemanes son generalmente cerrados a la información exterior, no comparten libremente la información entre las unidades de la misma organización. . Los alemanes son analíticos y conceptuales en su tratamiento de la información. Están muy comprometidos con los principios universales de su cultura. No desarrollan amistades rápidamente, pero estas

• El proceso durante la negociacion

  clubensayososoEL INICIO En esta etapa se debe ser puntual, con esto manifestamos nuestro respeto por los oponentes (grupo), es importante siempre saber el nombre del oponente, es recomendable planificar de se va hacer en los primeros cinco minutos, y previamente haber distribuido los roles de quienes van a hablar y

• Etapas Del Proceso De Negociacion

  migandrehttp://www.uv.mx/oferta/programas/DetalleMateria.aspx?Programa=ADNI-99-E-CR&cur=38044&mat=CADM Definición de negociación La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla

• Negociación En Base A Principios

  ristanicNegociación en base a principios Si de acuerdo! 1) No negociar en base a las posiciones. ¿Por qué? • Produce acuerdos insensatos. • Es ineficiente. • Peligra las relaciones personales La mejor manera de Negociar es tomar una posición basada en principios. Estos cuatro puntos definen un método directo de

• Perfil de negociación australiano

  ana.quirogaAna Lucia Quiroga Aguilar. En nuestra semana cultural pudimos encontrar muchas noticias, empresas y comidas alusivas al país Australia. Su capital es Camberra, aunque cuenta con otras ciudades que son grandes de admirar y son visitadas con gran frecuencia al año como Melbourne y Sídney. Perfil de negociación australiano Saludos

• Poder De Negociacion Del Comprador

  lichiujuyPoder de negociación de los Compradores o Clientes Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya que si

• Trabajo Colaborativo 2 Negociacion

  pocheTRABAJO COLABORATIVO 2 PRIMER APORTE POR TUTORA GRUPO UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA UNAD CEAD MEDELLIN 2012 INTRODUCCION La importancia del buen desempeño de las relaciones en las negociaciones en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel empresarial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las

• La Negociacion Mercantil O Empresa

  Gatica92LA NEGOCIACION MERCANTIL O EMPRESA Concepto de empresa.- La empresa, es la organización de una actividad económica que se dirige a la producción o el intercambio de bienes o servicios (Barrera Graff Jorge). Empresas, es una organización (le agrega el termino profesional) del trabajo y del capital tendiente a la

• Modelo De Negociacion Segunda Faze

  facryFASE DOS (EN CONJUNTO) Pasos Preliminar ante de la prenegociacion o dialogo: Se reflexiona sobre la fase uno de el problema de nuestra empresa representada por (HK) Pensamos diligentemente en nuestro intereses, las alternativas de negociación nuestra visiones de futuro, nuestras opiniones, nuestras relaciones futuras las incertidumbres y los criterios

• Ejemplo negociación internacional

  mimotositaEJEMPLO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL ENTRE CENCOSALUD (CHILE) Y CARREFOUR (COLOMBIA) Cencosud le ganó la puja a la estadounidense y pionera de grandes superficies y ahora será la nueva dueña de toda la operación de Carrefour en el país. La operación de compra de los 93 almacenes de Carrefour Colombia alcanzaría los

• Trabajo Colaborativo 3 Negociacion

  nmilenaUNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA TRABAJO COLABORATIVO 3 NEGOCIACION 106001_71 YEIMI ESTEFANÍA ORDOÑEZ MARÍN CÓD 1.083.906.872 DIENES YUSIRI ALVAREZ ROJAS CÓD: 1147935316 SONIA KATERIN MORENO MORENO CÓD. 95051707118 LUZ MARINA BORREGO BUITRAGO CÓD: 1.128.266.310 TANIA PAOLA ORTIZ TUTOR ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS NOVIEMBRE DE

• El modelo Нarvard de negociación

  tatanmedinaSolo una sociedad totalitaria conoce -al menos en apariencia- el consenso y unidad universal …quien quiera conseguir una sociedad sin conflictos ha de hacerlo por el terror y la fuerza; pues ya solo la idea de una sociedad sin conflictos es un acto de violencia cometido contra la naturaleza humana”[1].

• Estilos De Negociacion En El Mundo

  Cristina21ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EN EL MUNDO ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO En la negociación americana, las características se arraigan históricamente en los valores del individualismo y de la independencia. Sin embargo, estos valores crean problemas en las negociaciones por haber situaciones de interdependencia. - Solucionar el problema uno mismo: Los hombres

• Taller Ewstrategias De Negociacion

  edithcruzsEjercicios Elementos Básicos de una Negociación 1. Recuerde alguna situación en que haya desempeñado el rol de negociador. Describa en pocas líneas en qué consistió. Caso negociación familiar: en mi casa vivimos 5 personas, de las cuales 4 aportamos económicamente con los gastos mensuales. En días pasados debido a cambios

• Solucion De Conclictos Negociacion

  analid22CAPITULO I SIGNIFICADO ETIMOLÓGICO DE LA PALABRA “CONFLICTO” CAPITULO II ESTILOS DE NEGOCIACIÓN El juego de negociación suave pone de relieve la importancia de construir y de mantener una relación. En las familias y entre amigos se da mucho este tipo de negociación. El proceso tiende a ser eficiente, a

• Negociaciones Entre Chinma Y Japon

  rohanna24Estrategia como termino, define situaciones en las cuales dos o más actores, fuerzas o sistemas pugnan por lograr objetivos similares, éste concepto aplicado a todas las áreas de la vida, tiende a lograr objetivos o metas, estableciendo bases para la coordinación en todos sus aspectos. image Dentro del ámbito empresarial

• Negociacion Y Manejo De Conflictos

  erickleonINTRODUCCION La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son una serie de procesos esenciales y permanentes cuya gestión se vuelve esencial si se quiere tener una empresa sana, con desarrollo integral. En el ámbito empresarial, las organizaciones, razón de ser de la administración; el asunto de

• Negociacion Y Manejo De Conflictos

  Conclusiones Algunas conclusiones de estas lecturas: Los Conflictos forman parte de la naturaleza humana, se encuentran siempre presentes en todas nuestras actividades; no existe el estado del "no conflicto" o el tradicional concepto de que la ausencia de conflictos es algo bueno, por el contrario, eso solo nos señala que

• RE: Importancia De La Negociación

  mvmorilloreyesAdministración científica Administración científica es el nombre que recibió debido al intento de aplicar los métodos de la ciencia a los problemas de la administración para lograra una gran eficiencia industrial. Los principales métodos científicos aplicables a los problemas de la administración son la observación y la medición. La teoría

• El desarrollo de las negociaciones

  corax888NEGOCIACIÓN O TÉCNICAS ESTRATÉGICAS: Características: participan varias personas, es de larga duración, se necesitan comerciales experimentados y se necesita naturalmente una estrategia previa. Esto tiene una filosofía o unas premisas: una sólida situación hoy no está garantizada mañana. Otra premisa es que un buen plan táctico es solo tan bueno

• La Negociación Y Su Trascendencia

  luisroviraNombre: Luis Enrique Rodríguez Rovira Matrícula: al02602953 Nombre del curso: Proyecto Integrador de relaciones con proveedores Nombre del profesor: Yadira Cavada Martínez Módulo: I Principios de una negociación Actividad: 1 Modelos de negociación Fecha: 09/11/12 Bibliografía: Del Río, C. (2002). Adquisiciones y Abastecimientos. México.: Thomson. http://gestionpyme.com/definicion-de-negociacion/ Título: La negociación y

• Estrategias De Venta Y Negociacion

  arazoeESTRATEGIAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN Todos somos clientes-consumidores tenemos necesidades, deseos y objetivos, desde el señor que vende tacos hasta el presidente de una empresa. Nosotros no solo compramos un producto sino el satisfacer nuestras necesidades ya sea para evitar un temor o cumplir un objetivo, como el comprar una

• Proceso De Negociacion, Caso Melon

  HoliBoliAmiguisINTRODUCCIÓN 1.1 La empresa Fruit & Vegetable es una de las principales empresas comercializadoras inglesas que se dedica a la importación de frutas como los melones y mangos. Diariamente provee a las principales cadenas de supermercados y detallistas de toda Inglaterra. 1.2 Productos que comercializa (descripción detallada y partida arancelaria)

• Trabajo Colaborativo 1 Negociación

  sandraderCURSO: NEGOCIACION TRABAJO COLABORATIVO NO. 1 JUSTIFICACION El presente trabajo tiene un propósito fundamental y es entender con un ejemplo el proceso de negociación, ya que es un proceso social que se presenta en la vida el estilo de negociación es una cuestión de actitud, y eso es algo que