PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN

PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN

(Negociación con trabajadores) PRE-NEGOCIACIÓN

Objetivos:

Llegar a un acuerdo con los trabajadores sobre sus pagos, seguros y sindicalización, desarrollando y fortaleciendo los mecanismos de coordinación, organización con los trabajadores.

Tiempos:

La fecha límite en que deberá finalizar la negociación será el día 1 de noviembre del 2012.

Responsables (papel del líder y del equipo):

 Lic. Marta López Castañeda

 Recursos humanos: Martin Santillán Dávalos

 sindicato: Javier Arce Hernández

Estilo de comunicación:

Para poder llevar una negociación respetuosa, hay que llevar una comunicación de respeto, escuchando para poder ser oídos y poder proponer soluciones.

Matriz de factores:

Estilo de negociación: el estilo será GANAR-GANAR ya que tanto para los trabajadores quieren ganar también la empresa, y es que ambas partes se necesitan para poder producir, ellos necesitan de los sindicatos y la empresa necesita de ellos, y así llegar a las metas y así seguir trabajando juntos.

Resultado programado: Poder llegar a un acuerdo con los trabajadores sobre el pago y los sindicatos para así poder trabajar cordialmente.

Estrategia de negociación: llegar a un acuerdo con los trabajadores, sobre su sindicalización, pago y seguro social.

Táctica personal gruesa y fina:

 Comprender la posición de la otra parte.

 Seguirnos cuestionando para encontrar el interés de la otra parte.

 Tener un plan b.

 Identificar los puntos importantes para el los trabajadores

Términos legales:

 Los trabajadores que se agrupen a los sindicatos seguirán trabajando para la empresa.

 Edad. Es importante saber la edad del trabajador, ya que si es menor de 16 años, la relación de trabajo se regirá por condiciones especiales. Por ejemplo: la jornada no podrá exceder de 6 horas diarias.

 Tiempo que laboró en trabajos anteriores. Cada vez que concluye una relación laboral, existe la posibilidad de que el trabajador presente una demanda laboral. Si sus relaciones de trabajo anteriores han sido de corta duración, es muy probable que ésta también lo sea.

 Motivo por el cual terminó la relación de trabajo. Normalmente el comportamiento del trabajador es muy similar, si culminó en malos términos con su anterior patrón, es muy probable que vuelva a ocurrir lo mismo.

 Nombres de las empresas en las que trabajó anteriormente. Saber en dónde ha prestado sus servicios el trabajador le dará más luz respecto a su experiencia y capacidad.

 A cuánto ascienden sus gastos mensuales. Si el sueldo ofrecido no es suficiente para el trabajador, no desempeñará

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