Estilos De Negociación En El Mundo

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

“ESCUELA PROFESIONAL DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES”

CURSO: TECNICAS BASICAS DE NEGOCIACION.

INTEGRANTES:

 Alcalde Castillo Kiara

 Guerrero Lobato Fiory

 Leca Paz Giovana

 Sulca Sánchez Ruth

 Valiente

 Villegas Rivera Cecilia

 Katia

Lambayeque, Octubre del 2011

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO.

2. OJETIVOS DEL TEMA.

3. ESTILOS DE NEGOCIACION.

3.1. ESTILO DEFENSIVO.

3.2. ESTILO COMBATIVO.

3.3. ESTILO DIPLOMATICO.

3.4. ESTILO ESTRATEGICO.

4. ESTILOS DE NEGOCIACION EN EL MUNDO.

5. ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION.

6. ESTILOS DE NEGOCIACION EUROPEO.

6.1. ALEMANIA.

6.2. AUSTRIA.

6.3. BELGICA.

6.4. ITALIA.

6.5. FRANCIA.

6.6. PAISES BAJOS.

6.7. POLONIA.

6.8. REPUBLICA CHECA.

6.9. GRAN BRETAÑA.

6.10. RUMANIA.

6.11. ESPAÑA.

7. ESTILO DE NEGOCIACION AMERICANO.

7.1. EE.UU.

7.2. CANADA.

7.3. GUATEMALA.

7.4. EL SALVADOR.

7.5. MEXICO.

8. ESTILO DE NEGOCIACION EN AMERICA LATINA.

8.1. PANAMA.

8.2. BOLIVIA.

8.3. URUGUAY.

8.4. BRASIL.

8.5. ECUADOR.

9. ESTILO DE NEGOCIACION EN ASIA.

9.1. JAPON.

9.2. CHINA.

9.3. COREA DEL SUR.

9.4. SINGAPUR.

9.5. TURQUIA.

9.6. INDIA.

10. ESTILO DE NEGOCIACION ARABE.

10.1. EMIRATOS ARABES UNIDOS.

11. AUSTRALIA.

12. ESTILO DE NEGOCIACION EN AFRICA.

13. ANEXOS.

13.1. CASO PRÁCTICO.

13.2 CUESTIONARIO.

13.3. TERMINOLOGIA.

14. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

15. BIBLIOGRAFIA Y LINCOGRAFIA.

1. RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo daremos a conocer diferentes estilos de negociación en el mundo, como sabemos la Globalización de la economía ha significado un acercamiento cada vez mayor no sólo entre los gobiernos de los países para eliminar la trabas de comercio y la inversión internacional, sino también entre las empresas y los agentes económicos que gestionan las relaciones empresariales.

Además de las tradicionales operaciones de importación-exportación han surgido una serie de acuerdos tales como la constitución de sociedades mixtas (joint ventures), el otorgamiento de licencias, la subcontratación de procesos, la financiación de proyectos, etc., lo cual exige que ejecutivos y directivos implicados en esos acuerdos adquieran las habilidades esenciales para negociar en un entorno internacional.

Toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una aceptación aceptable para ambas partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen a países distintos, se habla de negociación internacional que por lo tanto conlleva a cada país optar por un estilo de negociación.

El éxito de una negociación consiste sobre todo en comprender las necesidades de la otra parte y persuadirle de hacer algo que realmente también se ajusta a nuestros intereses; es decir que se sienta satisfecho con el resultado final de la negociación.

En este trabajo nos centraremos en los diferentes estilos de negociación que existen a nivel mundial, en todos los aspectos de negociación internacional es de tipo comercial, es decir en aquella que tiene lugar entre empresas, con la finalidad de llegar a acuerdos sobre la comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.

Aunque cualquier estilo de negociación en el mundo puede ser muy complejo, siempre se podrá desglosar en una serie de puntos apartados que se deberán negociar para llegar al acuerdo final.

2. OBJETIVOS DEL TEMA

Como bien sabemos actualmente vivimos en mundo globalizado, con países que están surgiendo económicamente, tal es el caso de China, país que está a futuro catalogado como la máxima potencia mundial, debido a su economía creciente. El tema tratado nos habla acerca de estilos de negociación en a nivel mundial cuyos objetivos son:

• Dar a conocer por continente las diferencias q existe al momento de entablar un negocio.

• Acceso a la apertura comercial, costumbres de otros países.

• Sus habilidades para negociar en el entorno.

• Los principios de negociación, su aplicación

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