Estilo De Negociaciones

Título:

Estilos de negociadores.

Introducción:

La negociación es un proceso de comunicación que se da entre 2 o más personas en el cual se intenta resolver diferencias con el fin de darles solución y llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

El negociar implica tomar en cuenta distintos aspectos para que no sea más difícil el proceso, es por eso que hoy en día se han identificado distintas tendencias en el comportamiento de los negociadores clasificando cada uno de ellos.

El conocer nuestro propio estilo y tendencias así como las del adversario implica tener un cierto conocimiento sobre el tema identificándonos con cada una de estas características y poniendo más atención a los factores que podrían afectarnos al momento de llevarla a cabo.

Desarrollo:

Es de suma importancia conocer la personalidad que tenemos para enfrentar una negociación debido a que no solo implica hacer bien las cosas si no, el no cometer tantos errores.

Los errores más comunes que son cometidos son los siguientes:

No escuchamos de forma correcta a la persona

No preguntamos lo suficiente y confundimos la negociación con un debate.

Rechazamos distintas alternativas y no aprovechamos a los miembros del equipo y seguimos un orden inadecuado.

Un buen negociador debe preocuparse por las actitudes que puedan perjudicar a la contraparte.

De acuerdo a la personalidad, cualidades y debilidades de cada persona generalmente se clasifican los negociadores en 2 tipos, algunos en competidores y otros en colaboradores.

El negociador competidor siempre persigue sus metas hasta lograrlas sin importarle las necesidades de la otra persona. Una de las ventajas de este estilo de negociador es que siempre va a conseguir lo que se proponga, pero en desventaja sería que solo ve los beneficios que el obtendría sin prestar atención a lo que la otra persona desea. Es poco cooperativo y hace lo posible por ganar su posición.

Por el contrario el negociador colaborador busca solucionar los distintos problemas que se presenten en las partes involucradas, para que ambas partes logren su objetivo y queden satisfechas con el resultado. Es el más adecuado para lograr una negociación exitosa debido a que se enfoca en situaciones de ganar-ganar.

El conocer distintos factores para ser un negociador exitoso implica distinto conocimiento sobre cómo establecer una negociación adecuada.

Una persona que tiene facilidad de negociar localiza áreas de interés mutuo respetando a su oponente.

Mantiene un intercambio de preguntas y respuestas desarrollando propuestas y compromisos y resume los puntos más importantes del tema.

Se concentra en los intereses y no en las posiciones.

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