Estilo De Negociacion

ESTILO DE NEGOCIACION UTILIDAD VENTAJAS DESVENTAJAS CARACTERISTICAS EJEMPLO

competitivo Para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación. • el objetivo es la victoria

• resultados satisfactorios

Que pueden causar conflictos por la situación de que una llega al objetivo y el otro no y, esto desvaría ala negociación y muchas veces resulta peor. (ganar –perder)

distributivo Cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés. Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos. No se llega a ningún acuerdo ni cierra el caso, ninguna de las dos partes . Los negociadores son adversarios.

“yo gano tu ganas”

acomodativo En situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro. • poco conflicto

• buenos resultados

• beneficios para las dos partes

• crecimiento • las relaciones personales que se tiene en la organización a veces por los conflictos terminan. Relación personal buena entre negociadores, no existe ganar perder aquí se hace razonar al negociador a perder para un mayor beneficio.

evasivo Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos. • No lleva a nada bueno • Solo causa más conflicto

• No ay resolución de los problemas

• A largo plazo caen consecuencias.

Para evitar conflictos no acuden a la negociación si no que o dejan al a ver que pasa.

Colaborador

Para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas. • Una mejor relación

• Cero conflictos

• Buenos resultados

• Mejoras a largo plazo o a futuro.

• Resolución del problema con más facilidad. • No existe una desventaja en este estilo de negociación. para la negociación de colaborador solo existe una gran característica las ganas de trabajar en equipo dentro de una sociedad para un fin común.

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