La Psicologia De La Negociacion Exitosa ensayos gratis y trabajos
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LA PSICOLOGIA DE LA NEGOCIACION EXITOSA
LA PSICOLOGIA DE LA NEGOCIACION EXITOSA Para Jim Hennig los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito. El nos dice que existen 10 factores que afectan a una negociación estos son: 1. PODER DE ALTERNATIVAS: Es mejor tener mayores alternativas que solo optar por una sola. Es lo que la otra parte busca en la negociación. Si no hay alternativas, hay que crearlas. Quien tenga alternativas tendrá poder en la
Enviado por vidalipae / 871 Palabras / 4 Páginas -
LA PSICOLOGIA DE LA NEGOCIACION EXITOSA
PRACTICA GRUPAL LAS EMOCIONES EN LOS NEGOCIOS Las emociones definitivamente juegan un papel muy importante en nuestras vidas; se conocen cinco grande emociones, Felicidad, rabia, ansiedad, miedo y la tristeza. Generalmente se considera que la única emoción sana es la felicidad y que las demás son perjudiciales para nuestro organismo. Numerosos estudios acerca de la inteligencia emocional, han demostrado que todas las emociones son necesarias, solo la mala utilización de ellas nos lleva por caminos
Enviado por edinsonx3 / 1.535 Palabras / 7 Páginas -
LA PSICOLOGIA DE LA NEGOCIACION EXITOSA
LA PSICOLOGIA DE LA NEGOCIACION EXITOSA Para Jim Hennig los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito. El nos dice que existen 10 factores que afectan a una negociación estos son: 1. PODER DE ALTERNATIVAS: Es mejor tener mayores alternativas que solo optar por una sola. Es lo que la otra parte busca en la negociación. Si no hay alternativas, hay que crearlas. Quien tenga alternativas tendrá poder en la
Enviado por rosaelsa / 468 Palabras / 2 Páginas -
PSICOLOGÍA DE UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN DIVISION SISTEMA UNIVERSIDAD ABIERTA LIDERAZGO Y DIRECCIÒN VI. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. ACTIVIDAD: VIDEO PSICOLOGIA DE UNA NEGOCIACION EXITOSA. ALUMNO: JAIME PEREZ ALBA 093087737 ASESOR: FRANCISCO SOLARES ALTAMIRANO. Resultado de imagen para imagenes de tecnicas de negociacion PSICOLOGÍA DE UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA 1. ¿CUÁLES SON LOS FACTORES QUE INCREMENTAN LAS PROBABILIDADES DE ÉXITO DE UNA NEGOCIACIÓN? 1. Poder alternativo 2. Legitimidad en el poder. Lo dan
Enviado por MACLOVIO01 / 270 Palabras / 2 Páginas -
Negociaciones Exitosas Con Pnl
En general el libro Negociaciones Exitosas con PNL habla lo siguiente: Este libro nos ayudara a fortalecer nuestro lenguaje y tener la postura correcta en cualquier situación de una negociación. Nos ayuda a encontrar nuestras habilidades para maximizarlas y encontrar otras que no tenemos e irlas enriqueciendo con el tiempo. Consta de 4 capítulos muy importantes en lo que lo más relevante es lo siguiente La comunicación en nuestra vida es muy importante porque esta
Enviado por luisvaldovinos / 268 Palabras / 2 Páginas -
Negociaciones Exitosas Pnl
“NEGOCIACIONES EXITOSAS CON PNL” AUTOR: (HECTOR NAVA) El libro está basado en técnicas para producir y ejercer una negociación exitosa, donde “PNL” (programación neurolingüística) te ayuda a fortalecer tu lenguaje y tener una postura frente a una situación que surgen en una negociación. Las personas que saben comportarse, actuar de forma rápida y no presentan estados emocionales limitantes en una negociación; esto lo llevara a cerrar un trato exitoso. PNL ayuda a encontrarte con tus
Enviado por vianeymachuca / 361 Palabras / 2 Páginas -
COMPARACION DE LOS DIFERENTES PROCESOS PARA UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA
Instituto Tecnoligico de Pabellon de Arteaga, Aguascalientes Fecha: 6 de Noviembre del 2013 Alumno: Victor Manuel Castro Palos Carrera: Ing. Gestion Empresarial Docente: Lic. Cinthya Carrillo Materia: Habilidades directivas II COMPARACION DE LOS DIFERENTES PROCESOS PARA UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA 1 Conocerse Planeo conocer a la parte con la que negociare. Mi objetivo será tener una interacción inicial amistosa, tranquila y en términos comerciales. La preparación Hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo
Enviado por victorcastro / 1.253 Palabras / 6 Páginas -
Comunicación eficaz y negociaciones exitosas
Comunicación eficaz y negociaciones exitosas Todo esto nos lleva a reflexionar seriamente sobre el enorme poder comunicacional que brinda la PNL. Y ciertamente, más allá de las intenciones de Bandler y Grinder (creadores de las técnicas de PNL), cuando pretendían usarla como una herramienta esencialmente terapéutica; hoy se ha convertido en un instrumento de valor incalculable para perfeccionar el proceso comunicacional. Actualmente, un gran número de investigadores, académicos, científicos y profesionales de distintas ramas y
Enviado por GATES / 284 Palabras / 2 Páginas -
La Psicoligia De La Negociacion Exitosa Jim Hennigs
LA PSICOLOGIA DE LA NEGOCIACION EXITOSA Para Jim Hennig los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito. El nos dice que existen 10 factores que afectan a una negociación estos son: 1. PODER DE ALTERNATIVAS: Es mejor tener mayores alternativas que solo optar por una sola. Es lo que la otra parte busca en la negociación. Si no hay alternativas, hay que crearlas. Quien tenga alternativas tendrá poder en la
Enviado por Cristhian_10 / 481 Palabras / 2 Páginas -
PROCESO PARA LA NEGOCIACION EXITOSA
PROCESO PARA LA NEGOCIACION EXITOSA Paso 1: Conocerse Negociar es como cualquier otra situación social con propósitos comerciales. Funciona mejor cuando las partes se dan tiempo para conocerse. Resulta útil evaluar a las personas que participan en las negociaciones antes que éstas comiencen. Los antecedentes individuales nos dan una guía excelente sobre el nivel de importancia que tiene cada cosa para cada uno, y el nivel de experiencia en el tema. Conforme se inicie el
Enviado por LidiaIvonne / 1.391 Palabras / 6 Páginas -
Negociacion Exitosa
1.- NEGOCIACION EXITOSA Identificación del desacuerdo a tratar Evaluación de posibles opciones Limites máximos a permitir 2.- ETAPAS DE LA PRE-NEGOCIACION PRIMERA FASE SEGUNDA FASE TERCERA FASE Función Fatica Definición / requerimiento Formulación de objetivos Presentaciones, comentarios, saludos Agenda, Lugar, Tiempo Enunciados en forma de deseo para lograr acuerdos. 3.- ETAPA DE NOGOCIOS. ACTOS INFORMATIVOS NEGOCIACION DE DETALLES ACEPTACION Definición de problemas Consultas con asesores, llegar a un acuerdo
Enviado por charlingui / 1.107 Palabras / 5 Páginas -
5 estrategias para llevar a cabo una negociación exitosas
CINCO ESTRATEGIAS PARA NEGOCIACIONES EXITOSAS 1. SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA En una situación tradicional de regateo, la interacción se basa en acumular posiciones y rebatirlas. La discusión fácilmente pone en contraposición a las partes cuando el cliente comienza a expresar sus objeciones sobre el precio u otros temas. Es como si las partes estuvieran sentadas en lados opuestos de la mesa, jalando la cuerda para ver quién “obtiene más para su lado”. Con
Enviado por Max Gallardo / 754 Palabras / 4 Páginas -
5 estrategias para llevar a cabo una negociación exitosa
CINCO ESTRATEGIAS PARA NEGOCIACIONES EXITOSAS 1. SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA En una situación tradicional de regateo, la interacción se basa en acumular posiciones y rebatirlas. La discusión fácilmente pone en contraposición a las partes cuando el cliente comienza a expresar sus objeciones sobre el precio u otros temas. Es como si las partes estuvieran sentadas en lados opuestos de la mesa, jalando la cuerda para ver quién “obtiene más para su lado”. Con
Enviado por Max Gallardo / 754 Palabras / 4 Páginas -
TEMA: RESOLUCIÓN DE LOS TRES CASOS DE LA NEGOCIACIÓN EXITOSA
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS http://3.bp.blogspot.com/_IuVVxVKzxEk/S60CrYC6-RI/AAAAAAAAAAM/2DDTDREGqGw/s1600/sello+de+la+uce.bmp ASIGNATURA: NEGOCIACIÓN TEMA: RESOLUCIÓN DE LOS TRES CASOS DE LA NEGOCIACIÓN EXITOSA NOMBRE:SANDY MIÑO PARALELO: AE7-1 SEMESTRE: SÉPTIMO FECHA: MARTES 29 DE JULIO DEL 2014 1. CASO DE LAS NARANJAS. Las dos hermanas, ya casadas y con sus respectivas familias, estaban encargadas de efectuar las labores de limpieza de un salón en el cual otras personas habían sostenido una reunión. Al
Enviado por smino / 1.457 Palabras / 6 Páginas -
Negociaciones exitosas
ENSAYO NEGOCIACIONES EXITOSAS BELLO MEDINA ALAN BENJAMIN 1CV4 En el siguiente trabajo hablaremos sobre el libro de NEOCIACIONES EXITOSAS Este es uno de los primeros libros a cuestiones aplicables sobre PNL que leí. El autor, Héctor Nava, plantea la importancia que tienen las negociaciones en nuestra vida y desarrollo: desde la negociación de un aumento en nuestro trabajo, la negociación de un cierre de venta o la negociación con nuestra pareja sobre determinado tema familiar;
Enviado por 19980531 / 1.417 Palabras / 6 Páginas -
Características y habilidades personales a considerar para una negociación exitosa
feiypp.png Características y habilidades personales a considerar para una negociación exitosa en México. Ante la necesidad de adquisición de bienes y resolución de problemas, el ser humano distingue la acción de “negociar”, como una manera optima para interactuar con otros individuos y obtener un beneficio de ello. Frente a una negociación, cada persona dispone de habilidades en las relaciones interpersonales; representativas de su actitud y sobre todo personalidad, demostrando la posibilidad de llevar a cabo
Enviado por AryLande07 / 1.265 Palabras / 6 Páginas -
Cuadro comparativo negociaciones exitosas
Portada INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE PUERTO VALLARTA No hay texto alternativo automático disponible. Cuadro comparativo: Negociación exitosa Presenta: Habilidades directivas ll Ángel Roberto Benítez Hernández. 4º A T / M Prof. Angel Fernando Rodríguez Puerto Vallarta, Jalisco ________________ Negociaciones Negociaciones integrativa Negociaciones distributivas * Es clave mantener una buena relación entre ambas partes * La clave de este tipo de negociaciones es la de ganar – ganar * Busca el beneficio mutuo * Busca el
Enviado por Angel Roberto Benitez / 441 Palabras / 2 Páginas -
NEGOCIACIÓN EXITOSA. ESTRATEGIAS Y HABILIDADES ESENCIALES
CURSO: NEGOCIACIÓN EXITOSA ESTRATEGIAS Y HABILIDADES ESENCIALES 1.- Las 4 etapas de una negociación exitosa 1. Preparación 2. Negociación 3. Cierre 4. Evaluación de rendimiento 2.- Evaluación del estilo de negociación 1.- Objetivo: 1: Contrato 5: Relación 2.- Actitudes: 1: Win/Lose 5: Win/Win 3.- Estilos personales: 1: Informal 5: Formal 4.- Comunicaciones: 1: Directo 5: Indirecto 5.- Sensibilidad temporal (rápida/lenta): 1: Alta 5: Baja 6.- Sentimentalismo (mostrar emociones): 1: Alta 5: Baja 7.- Forma de
Enviado por alancuriqueo / 1.981 Palabras / 8 Páginas -
Negociación exitosa y manejo de conflictos
Empecemos por definir correctamente qué es un conflicto, ya que muchos de los problemas para su solución comienzan por una confusión entre las personas implicadas, dándole a la situación más importancia de la que tiene y generando así problemas sin sentido. El conflicto es el proceso en el que uno de los negociadores percibe que el otro se opone a sus intereses. No todos los conflictos son igualmente intensos, pues los hay desde leves hasta
Enviado por julio2311 / 492 Palabras / 2 Páginas -
Conduciendo a una negociacion exitosa
La Salle New Daniela Martinez Diaz - 64171182 Conduciendo a una negociacion exitosa Como punto de partida en el presente ensayo el cual tendrá de base la información suministrada en el libro "Como negocian los colombianos" de Enrique Ogliastri, se busca proporcionar una percepción en relación a orientar la negociación más apropiada que pueden realizar los colombianos y así poder cambiar el paradigma que hasta la fecha estigmatiza la manera en que los colombianos negocian
Enviado por dmartinez35 / 1.262 Palabras / 6 Páginas -
Negociaciones exitosas
NEGOCIACIONES EXITOSAS: 1.- Negociar es? a) Un talento natural b) Un arte c) Una habilidad. (X) d) ninguna de las anteriores. 2.- Escriba tres elementos básicos para negociar. a) Intereses b) Opciones c) Alternativas 3.-Debe existir un plan B en una negociación? a) Si (X) ¿Por qué? Tener un plan B es la manera de conseguir los mismos resultados por otro medio en caso tal falle la negociación. b) No. 4.-Conocer la contraparte en una
Enviado por sarut83789450 / 393 Palabras / 2 Páginas -
Cuadro comparativo de los diferentes procesos para una negociación exitosa
Cuadro comparativo de los diferentes procesos para una negociación exitosa Proceso Características Sugerencias Regla Conocer el entorno de la negociación Establecer con claridad los objetivos y la metas Iniciar el proceso de negociación con una agenda de trabajo EBsAtTaNblAecer 8 buensat alternative to a negatiated agreement) En la transacción utilice expresiones de acuerdo – concesiones- acuerdo. Evaluar los resultados parciales Acuerde y firme el compromiso ________________ Resulta útil evaluar la organización y las personas que
Enviado por Mechita23 / 813 Palabras / 4 Páginas -
LA PSICOLOGÍA EVOLUTIVA, FUNDAMENTO PARA UNA PRÁCTICA DOCENTE EXITOSA CON ADOLESCENTES
Te has preguntado ¿qué es la adolescencia? , todos alguna vez hemos pasado o pasaremos por esta etapa de la adolescencia ya que es donde se encentran en un desarrollo físico y social, con un periodo de vida con intensos cambios; donde como adolecente adoptan la identidad personal, autonomía, autoestima, conductas sexuales y el de tomar riesgos en los que puede caer el adolecente. Tanto el contexto social como familiar son los principales influyentes en
Enviado por Mariarenne / 1.389 Palabras / 6 Páginas -
La Negociación Y La Psicologia
2.2 La negociación y la psicología Las motivaciones reales no son siempre aparentes Conocer las motivaciones de la gente es una condición previa para todos aquellos que abrigan la esperanza secreta o confesada de influir en las conductas de los demás. Además, la negociación se disputa a la vez sobre dos planos: el plano de los intereses de la causa, o plano aparente y el plano de los intereses de los negociadores, o plano oculto.
Enviado por jasyve21 / 878 Palabras / 4 Páginas -
Psicología De La Negociación Y El Stress
Psicología de la negociación y el stress En muchas de las intervenciones policiales cotidianas, el personal policial suele encontrarse con situaciones de conflicto (incidencias) las que denominaremos (crisis), estas pueden ser de índole familiar, comercial, vecinal, o solo malos entendidos entre ocasionales transeúntes. Es así que el personal policial debe actuar con rapidez y precisión en la solución de dicho conflicto, a fin de que este no pase a mayores. Para esto el personal policial
Enviado por torinouno_357 / 1.565 Palabras / 7 Páginas -
LA PSICOLOGIA APLICADA EN LA NEGOCIACION
ENSAYO CAPITULO CINCO: La psicología aplicada a la negociación Aprende cómo todas las emociones y creencias pueden combinarse y aportar éxito en una negociación siempre y cuando se sepan manejar efectivamente. No obstante, la mayor parte del tiempo, no es así. La negociación es quizás una de las etapas de todo proceso de ventas donde las emociones juegan un papel vital. No obstante muchas personas continúan con la idea que la negociación es una cuestión
Enviado por wilsondavidt1 / 798 Palabras / 4 Páginas -
LA PSICOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN
“LA PSICOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN” Muchos profesionales en ventas aún piensan que la negociación es una cuestión meramente de competencias técnicas y dejan de lado la parte emocional. Otros se centran en exceso en sus emociones y la negociación se convierte en un juego de ego y lucha de poder. En ambos casos es como si la solución perfecta sería un divorcio completo entre las emociones y las competencias técnicas. Nada más lejos de la
Enviado por ERICKLOZADA / 663 Palabras / 3 Páginas -
La Psicología de la Negociación ¿Qué se necesita para ser un buen negociador?
________________ Introducción Como ejecutivos una de las cosas más importantes que podemos aprender y la habilidad que podemos desarrollar y que habrá de aportarnos grandes beneficios es la habilidad para negociar. En este informe le presentare un pequeño resumen sobre lo aprendido en el tema La Psicología de la Negociación Exitosa. Según Jim Hennig existen 10 factores que afectan a una negociación, de los cuales le hablare a continuación. ________________ Marco Teórico Para Jim Hennig
Enviado por Hmareth96 / 327 Palabras / 2 Páginas -
Exitosa estrategia de negociación que enseñan niños de 6 años
Exitosa estrategia de negociación que enseñan niños de 6 años La negociación como anteriormente se ha dicho es una actividad de la vida cotidiana, es decir, no se necesita ser un directivo de la alta dirección para negociar; ya que en todos los niveles y edades se puede realizar una estrategia que logre un acuerdo. Es impresionante la manera en la que día a días se elabora un discurso en el que se pretende persuadir
Enviado por Gabby1311 / 367 Palabras / 2 Páginas -
Problemática redes sociales Psicología y competencias exitosas
Resultado de imagen para Escudo buap Resultado de imagen para Escudo preparatoria 2 de octubre buap Benemérita Universidad Autónoma de Puebla Preparatoria: “2 de octubre de 1968” Problemática redes sociales Psicología y competencias exitosas Planeación Educativa Docente: Beatriz Villalba Rojas Alumnos: Castañeda Aguilar Gerardo Juárez Blanca YolmaGpe. Pinto Deloarte Adriana Xique Polanco Arizbeth Michell Grupo: 3° A Matutino Ciclo escolar: 2016-2017 Planeación Educativa 1.- Descripción del contexto interno y externo de la escuela Nuestra planeación
Enviado por Gerardo Castañeda / 861 Palabras / 4 Páginas -
Análisis Video Psicología de la Negociación
Seminario del Arte de Negociar Análisis Video Psicología de la Negociación En el video se nos explican los diversos factores que afectan el poder de la negociación y cómo podemos hacer uso de estos para invertir el efecto negativo y lograr de esta un éxito. Me agrado que se pudo observar por separado todo el proceso de una negociación, pero al final se entiende que es un todo pero no por el hecho de “fallar”
Enviado por artyher1 / 547 Palabras / 3 Páginas -
Colores En Psicología
El Rojo: Es el símbolo de la pasión ardiente y desbordada, de la sexualidad y el erotismo, aunque también del peligro. Es el más caliente de los colores cálidos. Es el color del fuego y de la sangre, de la vitalidad y la acción, ejerce una influencia poderosa sobre el humor y los impulsos de los seres humanos, produce calor. El aspecto negativo del rojoes que puede destapar actitudes agresivas. El Anaranjado: Representa la
Enviado por niheredia / 496 Palabras / 2 Páginas -
Cuestionario De Psicología
1. Como surge la psicologia y a quien se le atribuye? La psicología surgió como producto de la necesidad de resolver un problema practico; posteriormente la crisis, la demanda y exigencias estimulan su desarrollo. La psicología tiene mas de 100 años de haberse iniciado como ciencia independiente . se le atribuye su origen a walther Dill Scott que desde 1901 se intereso en la aplicación de la psicología a la publicidad. 2. Defina psicología industrial
Enviado por cinthyalopez / 464 Palabras / 2 Páginas -
Psicología Humanista: Sobre Los Tiempos De Trabajo Con Los Niños
Quisiera compartir con ustedes algunas reflexiones sobre una característica en el trabajo psicológico con niños durante este tiempo y creo también que podríamos extender estos repasos al trabajo con personas de cualquier edad. En particular quiero hacer foco en un modo del tiempo que aparece con mucha frecuencia en las consultas de los padres, en las derivaciones de las escuelas, colegios y defensorías, en los mismos chicos y también en nosotros (como psicólogos). En el
Enviado por bebop2011 / 1.755 Palabras / 8 Páginas -
Psicología De La Gestalt
Psicología de la Gestalt Humanismo El humanismo se refiere al estudio y porción de los procesos integrales de las personas; es decir la personalidad humana; es una desorganización o una totalidad que esta en continuo proceso de desarrollo y la persona debe ser estudiada en un contexto interpersonal y social. De manera general el humanismo muestra una preocupación por la vida y la posición del ser humano en el mundo. Humanismo antropocéntrico El ser humano
Enviado por juanisfi / 943 Palabras / 4 Páginas -
Psicología Y Aprendizaje En La Educación
PSICOLOGÍA Y APRENDIZAJE / Relación entre ambos conceptos La psicología es la disciplina que estudia los procesos psíquicos, incluyendo procesos cognitivos internos de los individuos, así como los procesos sociocognitivos que se producen en el entorno social, lo cual involucra la cultura. El campo de los procesos mentales incluye los diversos fenómenos cognitivos, emotivos y conativos, así como las estructuras de razonamiento y racionalidad cultural. La psicología se enmarca en distintas áreas de la ciencia.
Enviado por alex_mercury86 / 1.777 Palabras / 8 Páginas -
Psicología
La psicología («psico», del griego ψυχή, alma o actividad mental, y «logía», -λογία, tratado, estudio)[nota 1] es la disciplina que estudia los procesos psíquicos, incluyendo procesos cognitivos internos de los individuos, así como los procesos sociocognitivos que se producen en el entorno social, lo cual involucra a la cultura. El campo de los procesos mentales incluye los diversos fenómenos cognitivos, emotivos y conativos, así como las estructuras de razonamiento y racionalidad cultural. La palabra latina
Enviado por itzel94 / 3.696 Palabras / 15 Páginas -
Inferencias En Entrevistas De Estudiantes De Psicología
Inferencias “E: ¿A qué le gusta jugar? D: Si te tengo que decir la verdad lo que más le gusta es la WII. Es lo que lo idiotiza. Muchas veces se la tengo que cortar porque si no se queda horas. La WII, la Play, todo lo que son juegos de video le fascina. También le gusta mucho el Football. No dibuja para nada, el show se lo hizo a ustedes. E: ¿Quiénes intervienen en
Enviado por florenciagdr / 1.794 Palabras / 8 Páginas -
Metodología De La Negociación
Índice Punto 1: Conceptos en torno a las técnicas de negociación 1. La negociación 2. Aspectos generales en la negociación 3. Elementos de la negociación 4. Modelos de negociación 5. El poder del proceso negociador Punto 2: Proceso de negociación: Fases 1. Planificación 2. Negociación Cara a Cara 3. Fase de valoración del proceso de la negociación Punto 3: La figura del sujeto negociador 1. La personalidad del negociador 2. Características del sujeto negociador 3.
Enviado por Lisha / 8.785 Palabras / 36 Páginas -
Psicología Evolutiva De Los Niños
NIÑOS DE 5 AÑOS SOCIO - AFECTIVO 1. El niño toma sus propias decisiones en cuanto a vestimenta y juguetes 2. Tiene iniciativa propia en la solución de situaciones, problemáticas que se presentan en su accionar diario 3. Es capaz de distinguir situaciones buenas y situaciones malas 4. Escucha con atención y es capaz de seguir reglas del juego 5. Se comunica de forma clara con los niños del aula 6. Es capaz de escuchar
Enviado por mela / 944 Palabras / 4 Páginas -
Técnicas De Negociación
Técnicas de la negociación Lo primero que se debe tener en cuenta es si la negociación se realiza basándose en posiciones o intereses. Por lo general, cuando la negociación se centra en un proceso de regateo sobre la base de posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que es difícil que lleguen a un acuerdo. Una alternativa a esta opción es la propuesta por el proyecto de la Universidad de Harvard que consiste en
Enviado por Sobe / 768 Palabras / 4 Páginas -
El autismo como un campo de la psicología
INTRODUCCION Creo que hasta el día de hoy el autismo es un tema muy poco investigado dentro del campo de la psicología pero sobre todo del psicoanálisis ya que al principio se creía que solo era un problema orgánico, que tienen algún daño neurológico creyendo que los niños que tenían este trastorno presentan poca capacidad, un CI menor al promedio, mayor incidencia de epilepsia que en niños “normales,” Es por esto que este es un
Enviado por maggycs / 1.999 Palabras / 8 Páginas -
Psicologia del desarrolo
PSICOLOGÍA DEL DESARROLLO 1.- CONCEPTO Y ALCANCE DE LA PSICOLOGÍA DEL DESARROLLO: 1.1.- ANTECEDENTES DE LA PSICOLOGÍA DEL DESARROLLO: La psicología es la disciplina que estudia el comportamiento y la conducta humana. Psicología filosófica: La psicología comienza a tener transcendencia a partir de los tiempos de Grecia, es decir, de la cultura grecolatina. Antes la psicología estaba unida a la filosofía, al igual que otras ciencias, como las matemáticas. En 1879, un científico llamado W.
Enviado por alita2.0 / 1.857 Palabras / 8 Páginas -
Fundamentos Filosóficos De La Psicologia
FUNDAMENTOS FILOSOFICOS DE LA PSICOLOGIA Los griegos son los precursores del razonamiento y de la civilización, ya que daban explicaciones totalmente alejadas de prejuicios y sin miedo a contradecir a las religiones, ellos imponían filosofías acerca de la vida, la existencia, la naturaleza y el cosmos. En Jonia surgió la primera forma de pensamiento racional, por obra de los jonios, hombres espirituales que cautivaron el interés de los filósofos. Fueron los primeros en trabajar el
Enviado por jakyz / 1.572 Palabras / 7 Páginas -
RELACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DEL TURISMO CON OTRAS DISCIPLINAS DE LA PSICOLOGÍA
RELACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DEL TURISMO CON OTRAS DISCIPLINAS DE LA PSICOLOGÍA Se relaciona con la Psicología social etc. Por ejemplo: Psicología diferencial estudia las diferencias entre las personas, que se diferencian por la motivación, las experiencias, la educación, la generación, estatus socioeconómico, nivel educativo, el sexo. “De aquí se toma que nuestros gustos y motivaciones turísticas son diferentes”. Psicología Social y de Masas la social es la más importante y estudia el comportamiento del
Enviado por edusito123 / 255 Palabras / 2 Páginas -
Psicología Humanista A. Maslow
PSICOLOGÍA HUMANISTA Abraham Maslow y su teoría.- Creador de la psicología humanista, da un nuevo giro a lo propuesto por Freud y el psicoanálisis, se dice que Maslow complementa el lado sano de la moneda y Freud el lado enfermo. Ambos autores integran la psicología contemporánea a nivel general. Maslow descubre que ciertas necesidades prevalecen sobre otras. Nos habla de que hay una tendencia humana a hacia la salud mental. Su teoría se clasifica como
Enviado por azultopi / 539 Palabras / 3 Páginas -
Psicología Erikson
Un problema que afecta nuestra sociedad es el maltrato psicológico infantil que hace referencia a un -término que se usa, en ocasiones, de manera simultánea a otros términos como maltrato emocional, abuso emocional o abuso psicológico, siendo considerado como la forma más esquiva y dañina de maltrato en la infancia, representando el papel central y el factor más destructivo de cualquier forma de maltrato. Los especialistas lo definen como un tipo de maltrato que se
Enviado por susanasanchez / 528 Palabras / 3 Páginas -
PSICOLOGIA Y DIDACTICA DE PIAGET
“CONSTRUCTIVISMO Y RESOLUCION DE PROBLEMAS BASES PSICOPEDAGOGICAS” TEMA 1. PSICOLOGÍA Y DIDÁCTICA DE PIAGET Lectura: “La construcción de las operaciones mediante la investigación por el alumno”. En ésta lectura se presenta una propuesta didáctica (fundamentado por Piaget) que incorpora la utilización sistemática de los problemas en el proceso de enseñanza-aprendizaje; en la que la tarea del maestro es crear situaciones que debe adquirir el niño para construir operaciones matemáticas. 1. La enseñanza debe tender a
Enviado por shanjul / 6.140 Palabras / 25 Páginas -
NEGOCIACIÓN Y ÉTICA
ETICA Y NEGOCIACIÓN Referencia bibliográfica para este artículo: Luis Fernando Varetto Introducción a la Etica Empresarial Montevideo: UCU:Biblioteca Virtual de Etica. • NEGOCIACIÓN La negociación es, de acuerdo a la definición de Fred Charles Iklé, un proceso de interacción entre dos o mas partes con el propósito de llegar a un acuerdo sobre algún intercambio, o a un acuerdo destinado a alcanzar el logro de intereses comunes en una situación en que existen intereses contrapuestos.
Enviado por princess28 / 521 Palabras / 3 Páginas -
Relación De La Psicología Social Con Otras Ciencias
Relación de la Psicología Social con otras ciencias Introducción Un análisis cuidadoso del estilo de vida de la cultura que se estudia. Ya que para comprender la interacción del individuo con la sociedad o la sociedad consigo misma, se deben comprender las bases de la misma sociedad y estas son: su cultura, sus costumbres y sus tendencias o estilos. Esto no quiere decir que tales características son invariables, sin embargo las generaciones definen estos estilos,
Enviado por camilavioleta / 495 Palabras / 2 Páginas