Negociaciones exitosas

NEGOCIACIONES EXITOSAS:

1.- Negociar es?

a) Un talento natural  

b) Un arte

c) Una habilidad.   (X)

d) ninguna de las anteriores.

2.- Escriba tres elementos básicos para negociar.

a)  Intereses

b)  Opciones

c)   Alternativas

3.-Debe existir un plan B en una negociación?

a) Si (X)

   ¿Por qué? Tener un plan B es la manera de conseguir los mismos resultados por otro

 medio en caso tal falle la negociación.

b) No.

4.-Conocer la contraparte en una negociación es?

a) el plan B

b) Una etapa importante en la Negociación.  (X)

c) Es una Herramienta de la Negociación.

d)No es necesario para una negociación.

5.- El cómo de llevar a cabo una negociación.

a) Es la estrategia. (X)

b) Es la Táctica.

c) Es mantener un rol de incertidumbre.

d) Ninguna de Las anteriores.

6.- El Benchmarking es:

a) Una estrategia de Negociación.

b) Una Herramienta para la negociación.  (X)

c) Una etapa de la negociación?

d) Ninguna de las anteriores.

7.- Que es el poder de negociación?

El poder de la negociación es la facultad que posee una de las partes que trata de llegar a un acuerdo de influir o predominar sobre las decisiones de la otra u otras partes.

8.- Se requieres competencias especiales para negociar?

a) Si.  (X)          cuales?

• Manejo de varios idiomas
• Habilidad y experiencia para negociar con culturas diferentes
• Habilidad para viajar y desenvolverse en otros países
• Conocer la geografía e infraestructura logística de los países con quien negocia
• Entendimiento de regulaciones de comercio exterior del país de origen y destino.
• Entendimiento de temas financieros (capital de trabajo, flujo de caja, retorno de la inversión).
• Actualizado en temas económicos y conocer cómo influye en lo que estoy negociando.
• Habilidad para Manejo de la comunicación a través de tecnologías de larga distancia (teleconferencias, video conferencias, mails). encontrar y analizar información
• Manejo del EGO, evite la tendencia egocéntrica de sentirnos superior porque nos sentimos en posición de la verdad o del poder
• Buen manejo del Riesgo y manejo del trabajo bajo presión

b) No.

9.-Que destacaría como lo mas importante en una negociación

En una negociación es clave ser empático y a su vez respetuoso con la otra persona ya que no existen enemigos en el proceso de negociación, la confianza es básica para la buena negociación y el tener la capacidad de adaptarse a las nuevas características de una determinada situación es una fortaleza que ayuda a encontrar soluciones.  

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