Negociacion Exitosa

1.- NEGOCIACION EXITOSA

 Identificación del desacuerdo a tratar

 Evaluación de posibles opciones

 Limites máximos a permitir

2.- ETAPAS DE LA PRE-NEGOCIACION

PRIMERA FASE

SEGUNDA FASE

TERCERA FASE

Función Fatica

Definición / requerimiento

Formulación de objetivos

Presentaciones, comentarios, saludos

Agenda, Lugar, Tiempo

Enunciados en forma de deseo para lograr acuerdos.

3.- ETAPA DE NOGOCIOS.

ACTOS INFORMATIVOS

NEGOCIACION DE DETALLES

ACEPTACION

 Definición de problemas

 Consultas con asesores,

 llegar a un acuerdo

 Aclaración de puntos

4.- ETAPA DE POS-NEGOCIACION.

ELABORACION DEL ACUERDO

RATIFICACION

CONCLUSION FINAL

 Documento por escrito

 Firma de acuerdo

 Celebración.

5.- ETAPA FINAL

 APLICACIÓN: implementación del acuerdo

 MONITOREO: efecto del acuerdo

Que caracteriza una negociación exitosa?

Como identificar los intereses de la otra parte?

Respuesta:

 Debe haber voluntad y disposición para el encuentro y llegar a un acuerdo

 Debe haber acercamiento de las personas hacia una posición mutuamente aceptable

 Se deben resolver las diferencias personales y situaciones concretas atreves de la negociación.

 Formulando preguntas sin que parezca un interrogatorio.

 Colocarse en el lugar del otro

 Hacer manifiestos los intereses propios y procurar que sean tomados en cuenta

 Postergar las respuestas o soluciones inmediatos (estas son para la etapa final de la negociación de acuerdo a los tiempos pre-establecidos)

1.- NEGOCIACION EXITOSA

 Identificación del desacuerdo a tratar

 Evaluación de posibles opciones

 Limites máximos a permitir

2.- ETAPAS DE LA PRE-NEGOCIACION

PRIMERA FASE

SEGUNDA FASE

TERCERA FASE

Función Fatica

Definición / requerimiento

Formulación de objetivos

Presentaciones, comentarios, saludos

Agenda, Lugar, Tiempo

Enunciados en forma de deseo para lograr acuerdos.

3.- ETAPA DE NOGOCIOS.

ACTOS INFORMATIVOS

NEGOCIACION DE DETALLES

ACEPTACION

 Definición de problemas

 Consultas con asesores,

 llegar a un acuerdo

 Aclaración de puntos

4.- ETAPA DE POS-NEGOCIACION.

ELABORACION DEL ACUERDO

RATIFICACION

CONCLUSION FINAL

 Documento por escrito

 Firma de acuerdo

 Celebración.

5.- ETAPA FINAL

 APLICACIÓN: implementación del acuerdo

 MONITOREO: efecto del acuerdo

Que caracteriza una negociación exitosa?

Como identificar los intereses de la otra parte?

Respuesta:

 Debe haber voluntad y disposición para el encuentro y llegar a un acuerdo

 Debe haber acercamiento de las personas hacia una posición mutuamente aceptable

 Se deben resolver las diferencias personales y situaciones concretas atreves de la negociación.

 Formulando preguntas sin que parezca un interrogatorio.

 Colocarse en el lugar del otro

 Hacer manifiestos los intereses propios y procurar que sean tomados en cuenta

 Postergar las respuestas o soluciones inmediatos (estas son para la etapa final de la negociación de acuerdo a los tiempos pre-establecidos)

1.- NEGOCIACION EXITOSA

 Identificación del desacuerdo a tratar

 Evaluación de posibles opciones

 Limites máximos a permitir

2.- ETAPAS DE LA PRE-NEGOCIACION

PRIMERA FASE

SEGUNDA FASE

TERCERA FASE

Función Fatica

Definición / requerimiento

Formulación de objetivos

Presentaciones, comentarios, saludos

Agenda, Lugar, Tiempo

Enunciados en forma de deseo para lograr acuerdos.

3.- ETAPA DE NOGOCIOS.

ACTOS INFORMATIVOS

NEGOCIACION DE DETALLES

ACEPTACION

 Definición de problemas

 Consultas con asesores,

 llegar a un acuerdo

 Aclaración de puntos

4.- ETAPA DE POS-NEGOCIACION.

ELABORACION DEL ACUERDO

RATIFICACION

CONCLUSION FINAL

 Documento por escrito

 Firma de acuerdo

 Celebración.

5.- ETAPA FINAL

 APLICACIÓN: implementación del acuerdo

 MONITOREO: efecto del acuerdo

Que caracteriza una negociación exitosa?

Como identificar los intereses de la otra parte?

Respuesta:

 Debe haber voluntad y disposición para el encuentro y llegar a un acuerdo

 Debe haber acercamiento de las personas hacia una posición mutuamente aceptable

 Se deben resolver las diferencias personales y situaciones concretas atreves de la negociación.

 Formulando preguntas sin que parezca un interrogatorio.

 Colocarse en el lugar del otro

 Hacer manifiestos los intereses propios y procurar que sean tomados en cuenta

 Postergar las respuestas o soluciones inmediatos (estas son para la etapa final de la negociación de acuerdo a los tiempos pre-establecidos)

1.- NEGOCIACION EXITOSA

 Identificación del desacuerdo a tratar

 Evaluación de posibles opciones

 Limites máximos a permitir

2.- ETAPAS DE LA PRE-NEGOCIACION

PRIMERA FASE

SEGUNDA FASE

TERCERA FASE

Función Fatica

Definición

...