Defina clara y brevemente un (1) ejemplo concreto de un Mecanismo o Sistema de Control cualquiera, para ello indique y mencione claramente lo siguiente: a) La unidad organizacional o departamento responsable del procedimiento de control (0,5 puntos)

Defina clara y brevemente un (1) ejemplo concreto de un Mecanismo o Sistema de Control cualquiera, para ello indique y mencione claramente lo siguiente:

1. La unidad organizacional o departamento responsable del procedimiento de control (0,5 puntos)

En este caso el responsable será   el área de Dirección ya que  tendrá  como foco las  metas  y  cumplimientos de ingresos. Se tomara  una fuerza de ventas o negociaciones  estratégicas  para aumentar considerablemente  el ingresos en el mercado y direccionado en la segmentación a la que nos enfocamos.

1. El proceso y/o función sobre la cual se ejerce o realiza el control (0,5 puntos).

        Solicitaremos  un levantamiento semanal de reporte con la información de nuevos negocios          concretados. Se les solicitara al área de supervisión un reporte  semanal de las rutas  a las cuales  se dirigirán  con su cuerpo de ventas para abarcar el mercado

        Generaremos un control sobre los Supervisores del área de ventas quienes a su vez deberán monitorear  la fuerza de venta que realice el trabajo como corresponde chequeando sus rutas y que se cumplan los plazos y compromisos adquiridos, se mantendrá una evaluación de habilidades blandas y atención correcta de clientes.

1. El tipo de control que realiza: Estratégico – Táctico – Operacional (0,5 puntos).

      En un caso  como el que planteo de Dirección utilizaría  El control Estratégico y Táctico por qué.

    Estratégico: necesito realizar un plan de trabajo que me permita  ingresar a diferentes  puntos de la región, directamente esto me enfoca  al tipo de mercado que debo abordar, conocer las diferencias entre mis competidores con un staff en el área de publicidad marketing, conocer en profundidad el mercado  y la segmentación de mercado a la que me enfocare.

Táctico: Me permitirá  tener metas para lograr, realizare  una proyección anualmente de incrementos y conoceré el flujo diario mensual trimestral, que me permitirá  saber el stock que debo manejar cuantos lo que puedo abarcar  para ser un representante solido de un producto, se tendrán mediciones con daros duros  para satisfacer las necesidades de mis usuarios

1. La variable a controlar y el parámetro o patrón de control (0,5 puntos).

Bueno la variable para controlar será bajo la tendencia  y conocimiento del mercado, lo que es un        poco voluble, pero al provocar que  con mi estrategia de venta mi producto sea una necesidad, siempre se deberá mantener un stock de unidades, con la presencia activa de asesores o vendedores de productos.

Utilizare un parámetro de medición de KPI a los vendedores, este dato será proporcionado por los Supervisores  quienes realizaran un plan de trabajo semanal generando vistas sorpresas para visualizar que las rutas  asignadas se cumplan  y se mantenga un control de cumplimiento en generar nuevos negocios. Un factor importante para medir el incremento será la participación del área de finanzas quien nos mostrara con datos  como debemos  proceder día a día, si es necesario un cambio de estrategia etc.

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