Demanda De GLP

RESUMEN EJECUTIVO

1. ANTECEDENTES

2. JUSTIFICACION

3. ANALISIS INSTITUCIONAL Y ORGANIZACIONAL

4. ESTUDIO DE MERCADO

5. ANALISIS DEL PROYECTO

5.3 ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL

5.4 ANALISIS FINANCIERO

5.5 ANALISIS SOCIO ECONOMICO

6. GESTION y CONTROL

7. RECOMENDACIONES

ANEXOS

RESUMEN EJECUTIVO.

En el año de 1956, Ecuador empieza la comercialización interna de Gas Licuado de Petróleo (GLP) y en menos de dos décadas este hidrocarburo se convierte en un producto de gran demanda para el uso doméstico, comercial e industrial en sus diferentes formato: garrafas de gas de 15 kilos, canalizado, garrafa de 45 kilos y granel. Debido a que el GLP a que el 80% del GLP es importado, la garrafa de 15 kilos y el gas canalizado están subvencionados por el Estado en casi un 65% de costo real.

El los últimos años, la demanda de GLP en el formato de 15 kilos ha mostrado un crecimiento inconsistente al crecimiento poblacional; debido a que el producto está siendo utilizado en sectores comerciales e industriales al margen de la Ley. Este consumo ilegal del gas es muy difícil de controlar y cada año le representa al Estado millonarias pérdidas. Otro problema que se presenta es la especulación, oficialmente la garrafa de 15 kilos tiene un precio de USD 1.6; sin embargo, en el mercado se lo comercializa entre USD 1,8 a USD 2,5, sin importar el sector.

La clave para solucionar estos problemas está en la optimización de la comercialización y distribución del gas, a los sectores económicamente más sensibles a través de un nuevos producto, la garrafa de 10 kilos, que satisfaga las necedades de este sector; calidad, precio y disponibilidad, conservado los benéficos de subsidio.

El estudio está enfocado a los Guasmos, sector urbano marginal al sur de la ciudad de Guayaquil y contempla un horizonte de proyecto de 5 años y 3 etapas básicas:

a) Implementación: Habilitar una infraestructura de enviado de garrafas de GLP de 10 kilos para ventas directa al sector beneficiado,

b) Difusión: Realizar una campaña de difusión para informar la importancia y beneficios del proyecto al sector, y;

c) Mantenimiento: Implementar y mantener una logística de distribución y venta de garrafas de GLP de 10 kilos para el sector beneficiado.;

El proyecto tiene un diseño escalable y puede ser implementado en otros sectores urbano-marginales del dentro del País.

1. ANTECEDENTES.

La comercialización y posterior consumo del Gas Licuado de Petróleo (GLP) se inicia en el Ecuador a partir de 1956 convirtiéndose pronto en un producto de gran demanda para el uso doméstico. En la última década, la demanda por GLP se ha incrementado considerablemente, en donde los porcentajes de consumo están alrededor de un 30% para uso industrial y 70% para uso domestico, este último bajo la figura de garrafa de 15 kilos, incremento no consistente con el crecimiento poblacional. La garrafa de 15 Kilos es comercializada al público a un precio oficial de USD 1,60, precio que en su mayor parte esta subvencionado por el estado en casi un 65% para la producción nacional y un 80% para el producto importado en su costo real.

La alta demanda de garrafas de 15 Kilos se ve reflejada por el consumo de los sectores no domésticos como la industrial y la automoción; así como del consumo domestico indiscriminado en hogares de clase media y alta, que ven del producto una fuente económica de energía alternativa a la electricidad y/u otros hidrocarburos, situación que es ilegal dentro del Marco Jurídico Ecuatoriano. Estudios del SIICE revelan que el 20% de más pobre solo participa del 8% del consumo total del gas, mientras que el 20% más rico consume el 33%

Otros problemas que ello conlleva son: el desabastecimiento, acaparamiento y la especulación, que por la alta demanda del producto cada vez son más comunes y frecuentes a vista y paciencia de las autoridades de control. El precio de una garrafa de 15 kilos en el mercado puede oscila de entre USD 1,8 a USD 2,5, valores muy superiores al precio fijado por la Ley y que afecta inevitablemente a la población socio económicamente más sensible.

2. JUSTIFICACIÓN.

Para justificar la solución se debe enunciar las siguientes premisas de partida:

 Una familia del litoral ecuatoriano consume en promedio 22,5 kilos/mes de GLP

 Una familia posee una cocina a gas con un promedio de 4 quemadores.

 El promedio de uso la cocina a gas es de 2,5 veces al día, restringiendo su uso a la preparación de alimentos para la familia.

El proyecto tiene como finalidad reducir la demanda indiscriminada de GLP subsidiado en los Guasmos por parte del sector comercial, automotriz y residencial, sin afectar la oferta y los beneficios del producto a las poblaciones socio económicamente más sensibles; Además, pretende mantener controlada la demanda promedio de 1,5 garrafas de 15 Kilos que un hogar de 4 personas de la región costa consume al mes.

La estrategia para llevar a cabo este proyecto es la de crear un nuevo producto, una garrafa de 10 Kilos, la cual será vendida directamente por la envasadora al consumidor final, llevando esta última un control estricto en relación al consumo de 2 garrafas de 10 kilos/mes a precio de subsidio. Esta estrategia puede ser orientada, a medio plazo, a niveles nacionales, haciendo factible convertir la garrafa de GLP de 15 kilos en un producto sin subsidio, liberando de esta manera las restricciones de venta, consumo y precio para el uso comercial, automotriz o residencial.

Se consideró el uso de garrafas de 10 Kilos debidos a las siguientes características en comparación a la garrafa de 15 Kilos:

 75% más pequeño.

 60% más ligero.

 30% más económico.

Aunque su rendimiento es 30% menor a la garrafa de 15 kilos, el proyecto garantiza el transporte del producto periódicamente a los sectores beneficiados por el proyecto.

3. ANALISIS INSTITUCIONAL Y ORGANIZACIONAL

3.1. Metodología

De acuerdo a la naturaleza del proyecto, el grupo de trabajo decido selecciona a Duragas S.A. como organización para realizar el respetivos análisis institucional. Aunque la entrevista no fue realizada a los directivos de la organización, se recopilo mucha información de diferentes áreas, que ayudaron en mucho al desarrollo de este documento.

Entres los entrevistados figuran las siguientes personas:

• Ing. Jose Fernando Quintero, Agente Técnico

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