Direccion Estrategica

DIRECCION ESTRATEGICA EN LAS PYMES

Definir la estructura estratégica de las PYMES no es algo fácil. Ante todo, es importante separarlas del resto de las empresas. De un lado tenemos a la microempresa, la cual es por lo general un simple establecimiento en el que la persona, o un número muy pequeño de individuos producen un bien o prestan un servicio.

La administración estratégica se enfoca al encaminamiento de la empresa, a la definición de la dirección, a la magnitud de las operaciones y al sentido que se le quiere dar. Asimismo, se fundamentan en una visión generadora de ideas nuevas, de posibilidades no anticipadas y de experiencias no vividas aun. Por ello, lo primero que tiene que hacer el empresario de una PYME es formular su visión. Por lo general, esta suele estar clara en la mente del fundador, pero se desvanece a medida que las generaciones pasan. Un buen empresario es capas de administrar el sueño a los que lo siguen y estos deben añadir algo nuevo para no ser meros repetidores, sino más bien nuevos emprendedores.

Los empresarios que comienzan y llegan a tener éxito lo logran precisamente porque tienen los pies en la tierra. Hay que comenzar con un diagnostico, aunque sea intuitivo y carezca de un método preciso sobre donde puede posicionarse. De una u otra forma se ha de preguntar sobre el cliente, el segmento de mercado al que va a satisfacer con su bien o servicio, sobre la naturaleza misma de ese bien o servicio y sobre la forma en como se puede producir. Ante este mercado hay que saber si el cliente es el que manda o bien, es la empresa quien tiene el control. El cliente manda cuando se capaz de imponer sus condiciones en factores tales como la calidad, cantidad, precio, tiempo, términos de pago, lugar y forma de entrega. La PYME que se encuentra en este caso no podrá crecer ni sobrevivir. El que gana es el cliente y lo hará a costa de la empresa. Lo mismo podemos decir de los proveedores, ya que si ellos mandan son también quienes ganan.

Etapa inicial (embrión y crecimiento)

Problemas críticos

• Recursos

• Enfoque de mercado

• Formalización de la estructura

• Aceptación en el mercado

Etapas posteriores (madures y decadencia)

Problemas críticos

• Estabilizar la posición de la empresa

• Formalización y control

• Estabilidad

Competencia pequeña o ausente.

Problema critico

• Identificar nichos

• Monitorear la competencia

• Reestructurar la empresa ante la competencia

Competencia intensa

Problemas críticos

• Conservar la posicion de mercado

• Mejorar la imagen mediante diferenciación y enfoque

• Control de costos

Estas diferencias conducen a la PYME a enfrentar y resolver problemas originados en las características de los distintos tipos de entorno en que compiten.

...