Distribución Del Producto

6. DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

6.1 Factores a considerar en la distribución de productos: tamaño de la

orden, nivel de inventario, tiempo de entrega.

La distribución debe de considerar la entrega correcta del producto, en el lugar

adecuado y en el momento oportuno, con el menor costo posible. Crea valor para

clientes, socios y proveedores que se expresa en tiempo y lugar. Su importancia

se debe a:

Costos, ayuda a evitar la disminución de los márgenes de utilidad.

Líneas de distribución y aprovisionamiento.

Penetración de mercados, incrementar la participación y las utilidades.

Para los factores del tamaño de la orden, nivel de inventario y tiempo de entrega,

la logística tiene un papel decisivo. Tiene los siguientes objetivos:

1. Suministrar la cantidad de productos que se demandan a los puntos de

venta adecuados en el momento exacto y al menor costo posible.

2. Decidir sobre aspectos clave en la distribución física:

Transporte y abastecimiento a los puntos de venta.

Almacenamiento, embalaje y manejo de materiales.

Administración de compras.

Administración y control de inventarios.

Decisiones sobre el servicio y tiempos de espera para prestación del

mismo.

6.2 Estrategias de distribución y su relación con la producción

Una de las principales estrategias de distribución lo es el llamado Canal de

Distribución, que se puede definir de la siguiente manera:

Para Kotler1 es el: “conjunto de organizaciones interdependientes que

participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del

consumidor o del usuario de negocios”.

Stanton2 dice: “conjunto de personas y empresas comprendidas en la

transferencia de derechos de un producto al paso de éste del productor al

consumidor o usuario de negocios final; el canal incluye siempre al

1 KOTLER Philip, ARMSTRONG Gary. FUNDAMENTOS DE MARKETING, México, Pearson

Prentice Hall, 6ª. Edición, 2003, P. 375-376.

2 STANTON William, ETZEL Michael, BRUCE J. Walker. FUNDAMENTOS DE MARKETING,

México, Mc. Graw Hill, 13ª. Edición, 2003, P. 459.

productor y al cliente final del producto en su forma presente, así como a

cualesquiera intermediarios, como los detallistas y mayoristas.”

Para Santesmases3 el Canal de Distribución es: “ruta por la que circula el flujo

de productos desde su creación en el origen hasta llegar a su consumo o

uso en el destino final. Está constituido por todo aquel conjunto de personas

u organizaciones que facilitan la circulación del producto elaborado hasta

llegar a manos del consumidor o usuario.”

Las funciones del Canal de Distribución son las que se mencionan a continuación:

 Reúne y distribuye información de inteligencia y sobre todo de investigación

de mercado, la cual se requiere para planificar y realizar el intercambio.

 Promociona y difunde de manera persuasiva a la oferta.

 Distribución física por medio de la transportación y almacenamiento de las

mercancías.

Hay dos tipos básicos de canal de acuerdo a su nivel: Canal Directo y Canal

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