EJEMPLO DE UAN PROMOCIÓN DE VENTAS

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR

DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA

ACTIVIDAD 1 al 10

ELABORO: BALLESTEROS RONQUILLO CARLOS HECTOR

4RVA

Indice

Actividad 1.        3

Definición de intermediario:        3

Tipos de intermediario:        3

Funciones de intermediarios:        4

Actividad 2:        6

Motivos:        6

Objetivos        6

Técnicas de promoción        7

Actividad 3 Cuadro mayorista        8

Actividad 4 Tipos y motivos que tiene el detallista para promociones.        9

Tipos de detallista        11

Clasificación:        11

Según La Actividad O Productos Vendidos:        11

Según Las Relaciones De Propiedad Y Vinculaciones:        11

Según La Localización:        12

Según La Estrategia Seguida:        12

Actividad 5 Objetivos y técnicas que tiene un detallista para promocionar.        12

Actividad 6 Cuadro detallista        13

Actividad 7 Medios de comunicación que apoyan las promociones.        15

Actividad 8 Personal que interviene en las promociones        17

Actividad 9 Tipos y propósitos del plan de promociones        19

Tipos de planes promocionales        19

1.        Objetivos de la promoción:        20

2.        Definir target        20

3.        Presupuesto        20

4.        Timing        21

5.        Mecánica, Soportes e Incentivos        21

6.        Creatividad        21

7.        Test        21

Propósitos de un plan promocional        22

Actividad 10 Elementos de un plan promocional        22

Actividad 1.

Definición de intermediario:

1.- eco-finanzas.com: Persona o Empresa que interviene en el proceso de Comercialización ya sea entre el productor primario y el industrial o entre éste y el Consumidor. Los intermediarios cumplen la Función especializada de unir al productor con los demandantes finales.

2.- economia48.com: Individuo o institución que conecta a los productores y los consumidores o a los ahorradores y los inversores, bien sea para poner de acuerdo simplemente a dos partes diferentes de un mismo proceso productivo, sin adquirir nunca la propiedad de los activos con los que trafica, o bien sea asumiendo mayores riesgos y responsabilidades en dicho proceso.

3.- Gestiopolis.com: los intermediaros surgen ante la necesidad de ejercer exitosamente el proceso de distribución de productos, las empresas deben acudir a otras empresas que realicen dichas funciones de manera especializada. En muchas ocasiones, las empresas deben cubrir necesidades de logística, embalaje o empaque para desarrollar correctamente sus actividades.

4.- Ballesteros Carlos: los intermediarios es aquella persona física o moral que se encarga de facilitar la entrega del producto al consumidor, ofreciéndole mayor comodidad de distribución para el productor y mayor comodidad de obtención para el consumidor.

Tipos de intermediario:

• Mayoristas: el comerciante mayorista es aquel que vende al por mayor, es decir, se trata de un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas (tiendas, mini mercados), a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos, pero no al consumidor o usuario final.

• Minoristas. También llamados detallistas, es aquel intermediario que se dedica a la venta de productos al detalle o al por menor. Se puede definir como “un intermediario que vende directamente al consumidor los productos necesarios para su uso individual o familiar”

• Agentes Comerciales: Es un profesional libre que representa a su empresa, sin dependencia laboral alguna, para vender y difundir o divulgar sus marcas y productos, así como otras misiones que le sean encomendadas.

• Comisionistas: Son intermediarios independientes que actúa ocasionalmente por cuenta de una empresa (comitente), contratando en nombre propio o en nombre del comitente para comprar o vender un producto a cambio de una comisión.

• Corredores: También llamados bróker, o mediadores. Son intermediarios ocasionales cuya misión es reunir a compradores y vendedores a cambio de una comisión.

Funciones de intermediarios:

Compra: Adquisición de productos para consumo final y reventa.

Venta: Ejercer la promoción y venta tanto a consumidores finales como a compradores corporativos.

Clasificación: El intermediario separa los diferentes productos del proveedor para explotarlos por separado.

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